编者按：央视热播电视剧《温州一家人》展现了温州人白手起家、吃苦耐劳、敢为人先、不断创新的创业精神，不少企业家们对剧中的故事产生共鸣，纷纷说“在电视剧里，我看到了当年的自己”。从今日开始，《今日塘下》推出“创业故事”专栏，邀请塘下的企业家们来说说他们当年的创业故事。

　　讲述人：王上聚  51岁

　　浙江亚伯兰电器有限公司董事长

　　19岁外出打拼，从卖编织袋起家，到现在拥有一家集汽车零部件生产、对外贸易、投资管理等多元化、集团化的公司，和电视剧《温州一家人》中的剧情一样，我也有一段摸爬滚打的创业起步经历。

　　在这些充满艰辛和挫折的经历中勇敢地走出来、站起来，才让我有了今天的成绩。摔倒了不要紧，爬起来才是关键，正所谓：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”

　　揣着300元踏上创业之路

　　剧中人物周万顺从卖废品转向卖鞋子，最后办起了自己的鞋厂，我的经历也与他相似。1981年，高中毕业时的我19岁，原本可以到工厂上班，拿工资过平淡日子。虽然当时家里经济状况还不错，但我还是“不安于现状”，看到亲戚们外出做生意赚个盆满钵满，总是心痒痒。

　　和家人商量后，我决定外出拼一拼。带着父亲给的300元，我踏上了创业之路。由于手头资金有限，我先从价格较低的编织袋、松紧带开始着手，为了拓展业务，只身一人跑到人生地不熟的山西、内蒙古等地推销业务。

　　四处奔波的生活很辛苦，不过业务跑得还算顺利，一想到口袋里的钱越来越多，那种成功的喜悦让我有了继续闯荡的动力。然而，当时的民营经济还颇受争议，从“八大王”事件可见一斑。1984年，该事件被彻底平反，我的业务也出现转折，卖起了价格较高、利润更可观的汽配产品。

　　从业务员升级当“老板”

　　经过两年的努力，我的手头积累了一定的资本。“为别人跑腿不如自己当老板”的念头不断闪现在我的脑海里，自己投资办厂赚得多，但承担的风险也大。可能骨子里就有温州人不怕输、敢冒险的拼搏劲儿，我拿出所有资金，和朋友合伙办了瑞安市华联机械电器厂，也圆了我“当老板”的梦想。

　　和现在的企业不同，当时的工厂其实就是家庭作坊，买几台简单设备，招几个工人就开始生产了，作为老板的我们到处跑销售业务。不过当年处于探索期，机会多，赚钱也相对容易，这样一个小工厂也让我们赚了一些钱。

　　然而，这种轻松日子并没有持续多久，由于没有明确的市场定位，也缺乏技术支撑和规范的管理，产品质量问题频频出现，客户怨声四起，企业发展陷入危机。

　　那段时间，我们几乎夜夜不能安眠，脑子里时时刻刻想着如何走出这一发展瓶颈。我们四处学习经验，反复探索，终于让企业“重现光芒”。90年代初期，公司生产的汽车电器开关在国内市场占有一定地位，年销售产值连续3年居当时的鲍田镇之最。

　　平静日子过不了多久，两个合伙人决定独自办厂，退股抽资。3根顶梁柱一下子被抽掉了两根，单凭我一人的力量实在难以支撑这么大的工厂，惟有缩减生产线和工人。之后工厂业务量减少，产值下降，那种失落的滋味难以言喻。

　　“披荆斩棘”办现代化企业

　　摔倒了不要紧，最重要的是要爬起来。1995年，我把公司更名为“浙江亚伯兰电器有限公司”，以开发国内汽车零部件售后维修市场为发展目标，准确的市场定位显现出良好的市场反应和商业回报。

　　随着市场竞争日趋激烈，客户对产品质量要求也越来越高，我们这些家族式民营企业的弊端逐渐显露，缺乏专业技术人员和管理团队，导致企业再次陷入“瓶颈”。

　　接下来的这一段路可谓是“披荆斩棘”，一次次狠下心为企业发展扫除障碍，公司经历了2次“革命”。第一次是“革家族的命”，“狠心”把公司里的亲友全部请出去，把公司从家族式的粗放式管理转变为规范化管理，这一举动后我几乎被冠上“六亲不认”的帽子，不过我也鼓励并尽量帮助他们从事下游产品生产；第二次是“革自己的命”，把自己的企业进行股份制改革，变成了大家的企业。

　　除了在管理模式上进行改革、突破，我们还在市场定位上进行大胆转型。2008年，受国际金融危机影响，按订单生产的产品卖不出去，已经卖出去的产品货款无法收回，死账一笔接着一笔出现，企业遭受致命的打击。

　　继续走汽车配件后端市场的国际国内贸易，还是进入主机配套领域？站在十字路口，我们做了一个大胆的决策，毅然转型进入国内主机配套市场。得知这一决策后，公司里从我到员工都倍感压力。与过去不同，主机配套要求企业有完整而严密的管理流程和强大的技术团队。两年多时间里，我们每一步都走得很辛苦，花重资培养技术团队，导入现代化企业管理方式，对企业进行“脱胎换骨”的改进，最终在这一领域有了一席之地。

　　“没有谁的创业之路是一帆风顺的，遇到坎儿就大胆跨过去，温州人就要有不怕摔、不怕输的拼搏劲儿。”我现在还时常用自己的亲身经历来教育孩子们。

　　（记者 苏盈盈 整理）