外地厂商和本土店家分流瑞安客

    我市羊绒市场竞争日益激烈

    ■见习记者 项乐茹 文/图

    入冬后天气越来越冷，许多家庭主妇都准备给家人织几件羊绒衫御寒。记者了解到，近几年羊绒衫走俏，我市羊绒市场呈现由外地厂商和本土店家分流的状况，竞争日益激烈。随着消费者眼光和要求的日益提高，想要抢占市场份额、扎稳脚跟并不容易。

平阳羊绒店“瑞安客”占四成

    “周末有没有空？去平阳买点羊绒线回来织吧！”前两天，家住塘下镇的胡女士打电话约朋友一起去平阳买羊绒线。她告诉记者，平阳有个大型集中的羊绒市场，羊绒线比瑞安市场要便宜不少。“去那边都是一次性买一筒线，可以织个两三件，自己买羊绒线再去本地店家加工，比直接去本地店家定制，一件要便宜100多元钱。”

    冬天一到，组团去平阳织羊绒衫，是不少瑞安人的习惯。据了解，平阳昆阳镇羊绒市场，是全省主要的羊绒集散地之一，市场内有800多家店铺，主要为“大零售、小批发”的经营模式。由于规模大、种类多、价格便宜受到不少瑞安人的青睐。据一家平阳羊绒针织店老板叶女士介绍，她的顾客群主要来自温州周边等地，其中来自瑞安的顾客占到了四成左右。“瑞安人都是自发组织团购，多的买上四五公斤羊绒线，甚至定做几十件羊绒衫，选好样式，量好尺寸，做好了他们来取或者我们邮寄给他们。”叶女士说。

    平阳羊绒市场的价格优势，还吸引我市不少做羊绒衫生意的老板来批发。位于市区龙首桥的一家羊绒衫针织店打出来的羊绒牌子就来自平阳羊绒市场。“这是平阳羊绒的老品牌了，名声响，质量有保证，我过一段日子就要去平阳进货。”该店老板对记者说。

龙首桥小区内一年关了5家店

    “现在织件基本款的羊绒衫都要五六百元钱，比前两年要贵不少。”每年都要织几件羊绒衫的郭小姐感叹道。近年来，不少主妇们都注意到羊绒衫价格在逐年爬高，要是再讲点花样，那价格更是蹭蹭往上涨。

    对此，龙首桥一家开了近20年的羊绒衫针织店老板周女士坦言，这几年请针织师傅的人工成本比过去翻了一倍，羊绒线每公斤价格也涨了15%左右，导致羊绒衫成品价格上涨。

    周女士说，前几年，不少人看好羊绒市场，市区内几乎每个小区都开起羊绒衫针织店，羊绒市场的竞争压力不断加大，利润走低。“以往龙首桥小区每年都要新开几家店，今年反而已经关了5家了，也没新的店开张。”据她分析，在今年金融危机的背景下，人工成本高、竞争激烈利润薄是不少羊绒针织店关门歇业的主要原因。

    “顾客的眼光也越来越高，在保证质量的同时，每年的花样款式都要翻新，不然就留不住顾客。”周女士说，现在本地羊绒衫针织店数量多，还有平阳等外地市场来分流客源，市场竞争日益激烈，供大于求，羊绒市场已经形成了末位淘汰机制，留不住客源，没有口碑就很难生存下去。

    市民正在挑选羊绒衫样式。