脚踏实地  坚守实业

    小作坊“游”出滤清器“大鳄”

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    讲述人：刘万斌 42岁

    浙江环球滤清器有限公司董事长

    20岁，顶着重重压力投入汽车滤清器生产行业，经过20多年的艰辛打拼，如今“环球滤清器”已成为滤清器生产行业“大鳄”。没有高贵的出身，没有富庶的家庭，我靠的就是一股敢想、敢干、敢拼、敢闯的劲儿。

    白手起家，吃苦耐劳，敢为人先，不断创新……《温州一家人》中折射出的创业精神在我们瑞商的创业史中都能找到相似的故事。我的人生座右铭是：踏踏实实坚守实业，一步一个脚印把“环球滤清器”做大做强！

偶获商机，投身滤清器行业

    从小家里条件很差，我真的穷怕了，从学校出来后，只想着创业赚钱摆脱穷困，让家人过上吃得饱、穿得暖的生活，这就是我创业之初的“梦想”。

    当时塘下有不少生产汽摩配的工厂，但种类多而散，对于一名刚入社会的“新人”来说，我根本不知创业之路从哪里起步。1991年，在一次朋友聚会中，我偶然听到一句话：滤清器是汽车零部件中消耗量最大的配件之一，而国内生产厂家寥寥可数，产品大部分依赖进口。

    说者无意，听者有心。我当时怦然心动，可当我把准备生产滤清器的计划告诉家人和挚友时，却遭到了大家的强烈反对，他们认为这是“异想天开”。

    事实也确实如他们所担心的，当时我是一无资金、二无技术、三无设备、四无厂房、五无市场的“五无人员”，想开始这条路谈何容易。但我坚信，只要战略正确，天下就没有闯不过的火焰山。

    说干就干，我拿出家里仅有的1万元积蓄，再向朋友借钱，从银行贷款，租下一间仅30平方米的厂房，开始我的创业之路。

吃苦耐劳，一分一毫积累资本

    万事开头难，何况白手起家。因为手头缺乏资金，我凡事都亲力亲为。从四处收集资料，到处奔走购买材料，就连制作滤清器的模具也是我自己动手做的。如果请人代做模具，至少要五六万元，我哪里舍得花这笔“巨资”。

    向人讨教，自己摸索……花了6个月时间，我靠自己的双手制作出了20多副笨重的模具，省下了大笔资金。

    其中，调试模具需要一种大吨位的压力机床，而当时塘下仅有一台这样的机床，且业务非常繁忙。为了不影响机床老板的生意，我连续两天两夜守在机床旁调试模具，饿了吃几片饼干，累了就地眯一小会儿。

    当我把所有模具调试完后，才察觉自己累得头重脚轻，站都站不稳，回到家倒头便睡，足足睡了一天一夜。醒来后，我马上去组装产品，当看到第一只滤清器从我手中诞生时，那一刻，我太激动了，忍不住流下了眼泪。

    我还清晰地记得，1993年，就是在这个面积仅30平方米的厂房里，滤清器年产值超20万元。

    虽然手头资金宽裕了些，但我还是努力省下每一分钱。就像电视剧《温州一家人》中周万顺为了省车钱，一家人挤拖拉机进温州城的场景，为了拓宽产品销路，我经常要到杭州、上海等地跑业务，为了省钱，火车票我买站票，长达十几个小时的旅途，我就睡在座椅底下，所以当时还养成了出远门必带报纸的习惯。如今，回想起那段艰苦时光，我不禁被自己感动。

先人一步，

产品销往世界各地

    别人想不到的，我先想到；别人想到了，我已经动手。在创业路上，每次我抓到商机，就先人一步地干起来。

    上世纪90年代中期，国内滤清器市场非常混乱，行业标准门槛很低，导致产品数量剧增，许多厂家纷纷压低产品价格来抢市场，陷入无序的恶性竞争。“如果继续陷在浑水中，企业总有一天会做不下去。”我查阅资料发现，当时国内汽车保有量不到1000万辆，而美国已达到1.5亿辆，市场大，前景好。

    而要把自己的产品打入国际市场，必须进行一番“脱胎换骨”的改造。摆在我面前的又是“钱”的问题，且伴随着很大的风险，但我相信这是符合发展趋势的。于是，我又到处借钱，花大成本改造设备，引进新技术和人才。

    经过十多次的反复改造，我们公司生产的滤清器产品终于达到国际标准，成功打入国际市场，成为国内唯一把滤清器产品批量销往美国并代替“美国制造”的中国供应商，并在美国市场掀起了一场“中国滤”飓风。一些原本在日韩等国家采购的客商纷纷转向中国，寻找浙江环球滤清器有限公司。

    一次次的大手笔投入，公司步步登高，一举成为国内生产滤清器的“大鳄”。每一次转型都需要大笔资金投入，意味着需四处筹款，不过企业一定要负债发展，有负债有压力才会有动力。

    值得一提的是，我们公司的每一次转型都是以坚守实业为前提。跨行业的转型伴随着的风险太大，看别人跨行投资赚了大钱，我也会心痒痒的，但我还是禁住了诱惑，选择一步一个脚印，把自己的产品做优做强。

    这一路走来，我觉得自己过得很充实，很满足。对儿子的教育，我也始终不离这样一句：脚踏实地，求真务实。

    （记者 苏盈盈 整理）