瓯柑丰收现“卖难”

    瑞安果农不等不靠

    拓宽销售渠道

    本报讯（记者 严小章 夏盈瑜）昨日上午，位于陶山镇山西村的金潮港观光农场里，负责人林化飞正和农户们一起挑选成熟、个大的瓯柑，现场过秤、打包、装箱1万公斤，准备运往上海。

    时下正值瓯柑大举上市时节。在本地市场饱和的情况下，瑞安果农一改以往坐等客商上门的传统销售方式，利用走出去、互联网、超市等多种渠道，将瑞安瓯柑推向全国市场。

    金潮港观光农场是我市最大的瓯柑生产基地，今年共种植了近1000亩瓯柑，产量达80多万公斤。

    “我们正拓展上海市场。”林化飞告诉记者，今年温州各地出现瓯柑大丰收的局面，往年在本地即可销售完毕的瓯柑，现在出现难卖的情形。起初，他们小批量输送瓯柑至上海，供应小超市，给当地市民免费试吃。很快，他们发现瓯柑在上海有一定的市场需求，特别受老年人喜欢。这家农场还联系了一家广告公司在上海进行营销，扩大市场知晓度。

    “瓯柑属于绿色产品，符合当下市场对健康食品的要求，在上海很受欢迎。”林化飞告诉记者，在上海，瓯柑的销售价格每公斤16元，是目前瑞安市场价的4倍。

    在我市，一些瓯柑种植户还通过网络等新兴销售渠道打开市场。

    这两天，瑞安金松瓯柑合作社将产品挂到一知名团购网站销售。网站就瓯柑的销售做了专题策划，不时推出促销活动吸引顾客，有些顾客甚至一买就是十几箱。

    “通过网络，拓宽了瓯柑的销售渠道，经济效益也提高了不少。”合作社负责人林小芬说，除了网上下订单外，不少市民干脆直接电话咨询合作社批量购买。网上销售六七天以来，这家合作社已销售了1000公斤瓯柑。

    瑞安瓯柑有着独特的口味，但由于属于区域性水果，以往名声都在温州。“现在，果农们开始改变观念，在提高品质的同时，积极拓展营销模式。”市农林局相关负责人表示，瑞安果农们能广泛运用农民信箱、网络直销、农超对接、农产品配送、在外地建立直销门市部等销售渠道，把瓯柑推向全国各地市场。

    眼下，市农林局也在积极通过官方推荐、在网站上发布信息等措施，积极帮柑农吆喝。