报喜鸟瑞安地区代理商庄海东：

    与报喜鸟不离不弃18年

    ■记者 项武龙

    1996年报喜鸟刚成立服饰集团，庄海东就加入第一批代理商队伍。一晃18年过去了，现在庄海东办的报喜鸟专卖店事业红红火火，前途一片看好，可是，这背后的辛苦和心血，却只有他自己才知道。

    瑞安现共有两家报喜鸟店，这两家店每年都创下不俗的销售额，并保持稳定增幅。

    据庄海东回忆，上世纪90年代，温州男装品牌意识还不强，同样，加盟店也没有品牌意识，所以他早期开的第一家位于塘下塘川街的店面只有几十平方米，卖的也是小牌子或者没牌子的男装。而当时的顾客买衣服，只认人不认牌子，买衣服也基本都是找熟人的店，于是初出茅庐的庄海东，第一笔投资不幸亏了。“过年的时候，仓库里还压着价值10多万元的衣服卖不掉，当时这可是一笔不小的钱。但卖不掉也没办法，最后痛下决心，这些衣服全部不要了，另找名牌做代理。”

    在转变销售意识后，庄海东于1996年成为报喜鸟代理商，塘下第一家报喜鸟品牌加盟店开业了。2000年，庄海东一鼓作气将报喜鸟引进杭州，专柜面积也非常大。“当时看到塘下的专卖店获得了盈利，便想乘胜追击，在杭州也干出一番事业，但由于定位不清晰，开了一段时间便关门了。”庄海东说，在杭州开店各方面的开销特别大，第一年效益并不很理想，后来经过多番努力也没有好转，无奈之下，他只好关掉杭州的报喜鸟专卖店，回到瑞安安心经营塘下的专卖店。

    一心一意经营一家店后，生意开始蒸蒸日上。后来，庄海东又在市区虹桥路开了一家报喜鸟专卖店，但由于店面租金实在太高，入不敷出，于2006年的时候又关掉了。虽然再次经历了失败，但庄海东并不气馁，几年之后，他在市区安阳路上又开起了一家报喜鸟店。

    2006年的时候，塘川街30多户商家组织讨论在哪里租一条街，专门用于开店。经商量，包括庄海东在内的7个人，在塘下镇朝阳路租了一整条街，改建之后用于开店，这就是现在的名品街一期。由于模式新，理念新，其经营业绩很不错，更多的商家纷纷加入，名品街的施工和改建还获得了塘下镇政府的大力支持。

    2011年3月，名品街二期开始施工，于2012年完工。现在，塘下名品街更加热闹。走在朝阳路上，平坦宽敞的道路，整洁明亮的环境，两旁装修高档的服饰商铺，让人仿佛置身于大都市的商贸中心。“以前位于塘川街的门面紧张，一直无法扩大，且成本压力大，每间门面的年租金约11万元。搬到名品街后，不仅解决了店面空间不足问题，而且年租金较低，再加上这里的定位是中高端品牌服饰区，与品牌消费群体的定位更加符合。”庄海东说。

    如今，在塘下、市区各有一家报喜鸟专卖店的庄海东，事业越来越红火。现在，他每年都会带自己的员工外出考察，去香港，去国外，学习别人的货柜装修，学习别人的货品陈列，看差距，找弱势，对自己加以改进提升。

    “我的目标就是在瑞安开满报喜鸟专卖店。”这是庄海东今后的努力方向。