网上销售 对接超市 开设门店

    我市农户出新招推销农产品

    ■记者 严小章 实习生 谢力

    近日，金川高山有机稻米专业合作社将100箱有机大米送至五洲超市。“近期，我们的有机大米还将进驻大润发和温州人本超市。”该合作社负责人王巨良高兴地说，与超市对接，拓宽了大米销售渠道，种植面积也从最初的380亩，扩至1750亩，年产大米25万公斤左右。

    农产品销售渠道不畅，一直是困扰农业发展的问题。由于对接难，农户缺乏销售渠道，一些农产品经常出现“价低伤农”的现象。近年来，我市不少农户一改以往坐等客商上门的传统销售方式，采取相对新颖的营销方式，拓宽销售渠道。

    王巨良于2009年开始种植有机水稻，当年种植面积约380亩。“与超市对接，扩大了销售面。”王巨良说，次年，他考虑到大米后续销售渠道问题，便与五洲超市合作，将大米送至超市销售。目前，其大米在超市销售额已超过10万元。在此带动下，种植面积也扩展到1750亩，年产大米25万公斤左右。

    “虽谈不上供不应求，但至少不用为销售而发愁。”王巨良说。尝到农超对接的甜头，王巨良正在与大润发、人本等超市洽谈业务，预计近期将进驻。

    在我市，还有不少农户瞄上网络营销，开拓市场。

    连日，马屿靛青专业合作社的老蓝头野生板蓝根正在瑞安团团网销售。在瑞安团团网上显示，截至1月23日上午已有66人购买。“我们的产品不仅在瑞安团团网销售，还做过百度推广，目前淘宝上也有销售。”该合作社负责人王河生高兴地介绍起自己的网络营销经验。

    马屿靛青专业合作社于2008年成立，主要生产销售靛青、靛蓝、南板蓝根等产品。新的营销方式，为这些古老的农产品注入活力。“网络销售突破了地域限制，受众更加广泛。”王河生说，去年，合作社实现销售额300余万元，其中约20%销售额产生于网络，销售网遍布温州，远销山东，产品甚至卖到了韩国等海外市场。

    “门市店的设立提高了茶叶知名度，树立了品牌形象，增加了销售额。”温州玉海春早茶叶开发有限公司负责人李士朴说，该公司2007年在市区万松东路开了一间门店，用于对外销售、接洽客服之用，不少业务便是在这间门市店里谈成。

    农户的各种推广方式，也赢得了瑞安百姓的青睐。“我们瑞安人自家种的产品，吃得放心，也符合自己的口味。”市民王女士近期购买了金川大米、老蓝头野生板蓝根、陶山甘蔗。

    市农林局相关负责人表示，农产品市场化程度越来越高，这要求农户不仅要种植高品质的产品，还要紧随市场趋势，运用市场化手段来推广销售产品。我市农户通过农超对接、网络营销及设立门市店等方式，特别是新兴的网络营销，将农产品推向市场，这是一种不错的尝试。