借“三八”东风 经销商大打“女人牌”
三月车市迎来“她世界”
■记者 陈丹丹
“三八”临近，借着“三八”节东风，经销商们可谓大打“女人牌”。记者近日走访各大4S店了解到，在3月8日当天推出花样各异的优惠活动，不少经销商还表示，女性当天前往购车可享受意外惊喜。
经销商促销忙
记者在东风日产东晨专营店看到，该店打出了“温情‘3.8’节，东风日产有好礼”的促销横幅吸引消费者。据介绍，3月8日至10日，该店将推出关爱女性购车活动，届时将在展厅内设置愤怒的小鸟、高尔夫球等小游戏，女性客户到店即可参加互动活动，享受轻松一刻。
“借着过节的机会，我们专门为女性客户准备了床上四件套、熨衣板等贴心礼品。”据该店销售经理介绍，活动期间女性购车客户可参与现场抽奖，获赠礼品一份。期间，该店还将推出骐达、逍客等适合女性用户的车型“特价车”。
在瑞安红升奔驰4S店，为了迎接一年一度的“三八”节，该店将为当天到店的女性客户送上价值1500元的4S店会所体验券，预约成功的客户可享受美容SPA服务。奥迪4S店则在售后服务方面大做文章，推出延保服务。
服务类活动多
业内人士表示，借助节日背景大搞促销，这是商家惯用的一个营销手段，而且这种手段，一般都能起到事半功倍的效果。尤其今年汽车市场相对较冷的情况下，推出一些另类的营销策略，对于巩固市场份额有特殊意义。
“现在的促销活动多为服务类，主要是车市的价格现在还处于一个稳定期，这个时候的车市不可能马上形成价格战。”某日系品牌经销商客户经理介绍说，现在女性车主的消费能力越来越强，所以经销商在制定营销策略时，会有意识地迎合女性客户喜好，现阶段的活动以服务类为主。
3月份往往是每年车市的平淡期，可今年随着各大车企新车上市、老车价格调整等有利政策的频出，整个车市活跃度有所增加。业内人士普遍认为，车市的平淡局面，往往要经历一个缓慢的回暖期，在节日气氛的刺激下，市民如想购车，3月会是不错的季节。
女性购车增加
近年来，女性购车的比例逐年递增，女性在购车的主导地位越来越明显。女性消费市场究竟有多少？业内人士估计大概有20%，这是相当可观的数字。特别是在家庭第二辆车的选择与购买决策中，女性话语权越来越重，且不少家庭换车的主要目的是为了女性代步方便。
“最近打算买一辆家用轿车代替之前开的商务车，我和老婆一人一辆。” 在瑞安国荣4S店里，正在咨询的刘先生表示，买车最终的决定权还是在老婆那里。
据该店相关负责人介绍，近年来，到店购车的女性客户日益增多，其中大多是上班族或自由择业者。在具体购车过程中，女性格外注重“外在美”，时尚、亮丽、流线型的外观，更能迎合女性爱美的心理，如豪华品牌中的甲壳虫、MINI、奥迪A1、Smart等车型颇受女性青睐。同样，一些瞄准女性市场的经济小型车，女性购买比例也高于男性，如雨燕、雅力士、POLO等车型。
九成选自动挡
影响女性购车因素很多，如职业、角色、年龄等都会影响女性消费者对汽车偏好，但总体而言，女性购车的标准还是倾向于“安全又实惠”。
经销商表示，女性心目中的汽车必须实用而紧凑、强劲而经济，且内部要和谐美观。在操控上，超过九成以上的女性会选择自动挡车型，选择方向盘轻便的车型，同时希望有倒车雷达和导航，协助倒车和指引方向等。
安全性和环保指数是女性购车首选。以前，女性选车较为感性，车辆外形、颜色以及驾驶感觉是她们重点考虑的环节，而车辆性能以及相关参数则往往被弱化。随着时代的变迁，外形、颜色、车内装饰已不再是女性购车首选，安全性和环保指数已成为女性购车首选。
此外，随着油价的不断攀升，准备购车的女性朋友，对车辆油耗的关注与日俱增。车主杨小姐表示：“购车款就相当于买房的首付，油费、保险、保养、罚单好比月供，其中油费又占了一大部分，所以在购车时，不能只看首付，还要考虑月供自己能不能吃得消。”
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女性车主购车
用车注意事项
选择较优质的4S店
女性车主对于价格的敏锐度通常高于男性，她们或许更擅长“讨价还价”，或者关注打折信息，在购车时也难免有这样的习惯。考虑到买车只是一个短暂的过程，而后期的用车养车才是更长久的状态，女性车主应该选择较为便捷、可靠的4S店。不要只看到商家的降价、便匆匆将车“拿下”。还是要将车辆研究透彻，经过试驾后选择适合自己的车型，而不只是“以价格说话”。
对于不太懂车的女性消费者来说，最好把汽车交易市场作为一个比较车型和价格的场所，在那里考察一下目标车型的实际市场价格，打探好行情后再去购买，这样在质量上也有保障。
留心车辆异常状况
细心是女性的特点，在车辆的驾驶与养护中就更应该重点发挥。很多女性车主平时心挺细，但对车辆的感觉却很淡薄，很多时候仪表盘上多出来一个符号，车辆有异响，都察觉不到，所以也会经常遇到“被车撂到路上”的尴尬情况。女性车主要让自己先喜欢上车，不止外观，还有内在，这样在与车辆的接触中才能更准确地发现异常，及时解决很多隐患。
勿穿高跟鞋开车
高跟鞋几乎是每一位女性鞋柜里不曾缺少的鞋子，但是高跟鞋是行车过程中的最大隐患之一。在出现紧急状况下，穿高跟鞋就是自己给自己埋下的地雷。薄底、柔软的休闲鞋才是女性驾车时的最安全选择。如果有必要换鞋的时候，也切记换下的鞋不能放在前座下或前座旁，以避免滚至制动踏板下。
不要摆放过多小饰物
经常会看见女性朋友开车时，其小车后座上方放着很多毛绒玩具，非常可爱，让人忍不住多看两眼。但是后座上方放着毛绒玩具挡住视线，是十分危险的。还有很多女性司机还喜欢在挡风玻璃前放背包、手包及玩具等物品，也是存在安全隐患的，因为在紧急刹车时这些物品有飞向前方伤及司机的可能。
不要让座位离方向盘过近
由于女性相对男士而言体格更加娇小，许多女性喜欢把座位调得离方向盘过近，身体几乎要接触到方向盘，这会使全身都变得很紧张，手臂和腿过分弯曲对于操纵的灵活性影响很大，而身体越近，视线和视角也会变得越短窄。座位与方向盘的距离应当适度，否则遇到紧急情况时，处理问题的时间也相应缩短，往往致使不太紧急的情况反而变得紧急了。
做好日常保养
其实女性车主并不是非要对车辆的每一处都了解得很透彻，只要懂得基本的养护常识即可。平时驾车要学会如何看“三油、三水”，所谓“三油、三水”就是机油、变速箱油、刹车油，水箱水、雨刷水、电瓶水。轮胎的气压目测就可以了，只要看到轮胎有些瘪了，就是胎压太低，到维修站充气即可。