闯荡巴西的商海硬汉

    ——记巴西温州同乡联谊会会长李云鹏

    ■记者 蔡玲玲

    巴西的圣保罗被称为中国的上海。在圣保罗最繁华的保利斯达金融大道上，有两座知名商厦——美好购物中心和完美购物中心，这两座商厦是由瑞安人李云鹏和几位温州籍华人企业家共同投资兴办的。2012年4月，巴西温州同乡联谊会换届，李云鹏担任新一届会长。今年2月，李云鹏回温州参加世界温州人大会，记者借机采访了这位传说中的“商海硬汉”。

    扎根巴西，摆柜台起步

    上世纪90年代，李云鹏的家人都去了巴西，只有他一人执意留在瑞安。即便是做着各种零工，比如打金、理发等，但他相信总有一天，能在家乡闯荡出自己的一片天地来。

    3年后，李云鹏父母的生意亏空得一塌糊涂，不仅变卖了家里的房产，还负债十几万美金。在家人的百般劝说下，1997年5月，年仅21岁的李云鹏，从亲戚朋友处借来2000美元，追随父母的脚步，远赴巴西淘金。除去机票等费用，到巴西时李云鹏口袋里只剩100美元。

    初到巴西的李云鹏，从温州老乡处借钱、赊欠货物，开始涉足商海。虽然只租了一个柜台卖鞋子，但是生意非常好。李云鹏凭着吃苦耐劳的精神与聪明才智，短短10个月之后，成了当地两家代理公司的最大销售商。

    随后，在巴西温州同乡会名誉会长张伟等人的鼓励和资助下，1998年，年轻的李云鹏在巴西注册成立了自己的进出口贸易公司。之后，他返回温州，直接从厂家批发了两个货柜的鞋子（一个货柜一万双鞋子）发往巴西。

    没多久，李云鹏靠进出口鞋子轻松赚了几百万元，不仅为家里还了债，还为自己日后开拓事业奠定了基础。

    是什么让年纪轻轻的李云鹏敢于注册自己的公司？他笑言：“柜台销售经历，不仅让我建立了良好的客户关系，而且熟知客户群体的需求，因此我有自信能把贸易公司做好。”

    此后几年，他和大多数巴西温州老乡一样，往返于巴西、中国，将一件件中国产品带到巴西。李云鹏说，现在公司每年销售额都在3000多万美元。

    闯荡安哥拉，转行卖“工厂”

    五六年前，正当事业蒸蒸日上时，李云鹏却将生意全权交付给别人，将目光转向了安哥拉。

    安哥拉是一个生产钻石比南非还多、生产石油与伊拉克相当的非洲国家，是一个商机无限的财富宝地。“尽管安哥拉有石油和钻石等资源，但这个国家的工业极不发达。”李云鹏说。

    “这个地方什么都缺，连卫生纸都需要进口。”李云鹏与他的朋友发现了这一商机，立即将投资目光转向安哥拉。这一次，他不是卖鞋子，也不是卖其他商品，而是转行卖“工厂”。

    李云鹏介绍，他们在安哥拉做成的第一桩生意，就是从巴西带去咖啡树苗和种植人员，及相应的生产设备，在安哥拉开辟了一个咖啡园。一直到咖啡上市后，他们将咖啡园整体卖给了当地人。

    “卖‘工厂’比卖产品，利润更可观。”于是，李云鹏随即计划从中国大量采购挖掘机和彩钢板等原材料到安哥拉，建设一个个加工厂，然后转卖给当地人。2012年1月底，李云鹏从国内采购的第一批彩钢板装上货轮从上海起航，前往遥远的非洲国家安哥拉。

    谈及在安哥拉奋斗的经历时，被称为“商海硬汉”的李云鹏如此解释：“能在安哥拉天不怕地不怕，得益于在巴西的艰苦磨炼。”

    建大型商场，做水晶加工

    圣保罗是巴西最大的城市，有人用“中国的上海”来诠释圣保罗在巴西的经济地位，这里也是温州人在该国最为集中的地方。

    2008年，李云鹏与在巴西事业有成的温州籍华人企业家朱定光等5人，共同投资兴办了营业面积达5000平方米的美好购物中心，主要经营数码产品、箱包等，超过半数商户来自温州及周边地区。该商场不仅为四周高档写字楼的高端消费者提供了购物便利，也让开店的华人商家获得丰厚利润。

    但李云鹏等人没有满足可喜的业绩，凭着温商不断创新进取的精神、敏锐长远的投资目光，他们看中了保利斯达大街另一处黄金地段，并于两年后，斥巨资兴建了第二座购物中心，取名为完美购物中心。相比“美好”，“完美”的档次更高，规模更大。该商场已在2012年12月开业。

    李云鹏告诉记者，如今越来越多的温商开始从“小打小闹”生意，向正规化、规模化的产业发展，从传统贸易逐渐转向其他经济领域。“这种变化，也说明了温州人在巴西的发展力量不可小觑。”李云鹏说。

    涉足多项经济领域的李云鹏，还做起了水晶贸易。众所周知，巴西是出产水晶的大国，其水晶储量大，出口量占世界总量的90％，却缺乏精湛的加工工艺。当其他华商还是从中国进口商品到巴西销售时，他开始反其道而行——从巴西出口水晶原石到中国，利用江苏连云港一带成熟的加工技术，打造成品再销售。“整合两地优势，能提高水晶产品的附加值。”李云鹏说。

    去年8月，李云鹏在瑞安市区开出了第一家终端销售门店，还计划几年内在国内开出70家以上的连锁专营店，总部则设在北京，并组建了一支设计团队。

    加强互动,促进中巴商贸发展

    去年4月21日，巴西温州同乡联谊会第七届理监事就职典礼在圣保罗举行，李云鹏被推选为新一任会长。据了解，温州同乡联谊会成立于2000年，多年来，旅居巴西的温州籍侨胞以机智敏锐的发展眼光和永不满足的创业激情，为巴西当地社会和家乡温州的经济发展积极献计献力，为促进中巴两国经济和文化交流作出了贡献。

    李云鹏告诉记者，巴西温州同乡会不仅长期关心和帮助旅居巴西的温州籍侨胞，而且秉承爱国爱乡的宗旨。2008年汶川特大地震，李云鹏与巴西温州同乡会的侨胞们积极投入捐款救灾活动，成为巴西各侨团捐款最多的社团。2011年，在玉树抗震救灾中，巴西温州同乡会向灾区捐助15万美元。

    而当所在国地区遭受灾害时，他们也义不容辞地伸出援助之手。2012年初，巴西东南部遭受泥石流特大灾害，温州同乡会带领同乡捐款5万巴币。他们的义举受到中巴两国政府的表彰。

    作为新任巴西温州同乡会会长、公益事业的热心人，李云鹏表示，同乡会将继续发扬爱国主义精神，关心祖国和家乡的经济建设，加强商业交流，扩展商机，维护乡亲们的正当合法权益，积极融入和回馈巴西社会，大力支持更多华人参政议政。

    2010年春，30多位回乡过年的瑞安籍巴西华商在国际大酒店举行巴西华商瑞安联络处成立仪式。当时，李云鹏是该联络处的负责人。李云鹏说，巴西已经成为瑞安侨胞出国投资发展的新兴目的国，目前在巴西圣保罗的瑞安籍华商就有500多人，主要从事国际商贸活动。同时，巴西华商瑞安联络处作为巴西瑞安籍华商与家乡交流与合作的平台，将进一步加强海内外瑞安人互动发展，当好瑞安经济社会发展的参与者，更好地为瑞安的发展做出贡献。

    据悉，巴西华商瑞安联络处是瑞安首家海外华商联络处。李云鹏表示，今后将积极引导鼓励其他国家的瑞安籍华商在瑞安设立联络处，让海内外瑞安人一起行动起来，全面互动、共赢发展。

    个人名片：

    李云鹏1976年出生于瑞安，1997年到巴西。1998年，在巴西注册成立了自己的进出口贸易公司。随后，闯荡安哥拉，转行卖“工厂”，开商场做老板，从事水晶贸易加工，从传统贸易逐渐转向其他经济领域。2012年，担任第七届巴西温州同乡联谊会会长。