上门开账户  转型卖产品

    券商“抢客户”升级

    ■首席记者 严小章

    近日，家住塘下的潘先生在家就开通了浙商证券的证券账户，成为我市最早一批享受非现场开户业务的投资者之一。目前，全市5个券商营业部已开通非现场开户业务。

    非现场开户分为网上开户及见证开户两种方式。其中，见证开户是指客户在证券营业部经营场所外，由证券公司负责见证的工作人员当面验证客户身份、见证客户签署开户资料后，证券公司为其开立账户。而网上开户是指开户代理机构通过数字证书验证投资者身份，并通过互联网为投资者办理证券账户开立手续。目前，浙商证券瑞安营业部开通的是见证开户业务。

    据浙商证券瑞安营业部工作人员介绍，以见证开户为例，其实就是把以前现场开户的地点变成了客户的家中或办公室，是一个送服务上门的过程。“这样就省去了客户来回奔波之苦。”该工作人员说，他们营业部见证人员携带开户专用设备到客户所在场所开户，签订开户文本等开户资料。随后，见证人员把采集开户资料上传总部审核，总部再通过回访客户核准客户资料。资料通过审核后，便可开立证券账户。

    据悉，上海证券瑞安营业部、上海证券塘下营业部、财通证券瑞安营业部、申银万国证券瑞安营业部等多家券商营业部已正式开通非现场开户业务。

    “股民空仓时，大量资金处于闲置状态。在‘账户为王’的资本市场，这将是一块潜在的大市场。”一券商工作人员如是说。

    据不完全统计，截至4月末，全市A股累计交易额285.27亿元，比去年同期增加了13.15亿元；B股交易额0.22亿元，比去年同期增加了0.06亿元。

    其实，不只是这次非现场开户留住客户、留住账户，券商的定位正在发生变化，不再是单纯的股票，不少券商开始转型卖产品。早前，瑞安市场就密集推出现金管理、理财、基金类产品，抢滩股民的闲置资金市场。上海证券瑞安营业部相关负责人表示，从1月推出第一款产品“添富快线”后，现已陆续推出5款产品。“‘聚赢快线’和‘添富快线’时常卖断货，特别是在节假日前。”该负责人说。

    “近期，我们代理的永安3号基金，由于前期永安1号、2号的稳健表现，开售当天几乎一开盘就售罄。而月月福集合资产管理计划，也由于前期的季季红良好而稳健的净值表现，5亿的规模半天售罄。”财通证券相关负责人说。

    业内人士表示，无论是推广非现场开户业务，还是推出现金管理、理财、基金类产品，无疑都是看中了股民的资金。在得账户者得天下的时候，如何留住股民的资金账户，开拓更多的潜在客户将成为券商争夺市场的关键。