独创新经营模式  打造商业特色街

    塘下名品街是如何“成名”的？

    ■记者 杨微微

    塘下朝阳东路是一条村庄道路，向东连接官渎村村口，向西一直延伸到塘川街。两年前，这条路沿街商铺杂乱，小吃店、修理店、美发店等不同行业的商铺林立，是一条“杂货”街；两年后的今天，这条街成了国内外名牌服装集聚、塘下最上档次的特色商业街——塘下名品街。

    塘下名品街的雏形是创办于2006年的朝阳路名品广场，2011年，这条商业街从朝阳路向东延伸，2012年11月，名品街举行盛大的开业典礼。半年多来，这条新的商业街七成以上的商户获得盈利。

    租下一条街，打造一条当地最高档次的商业街，塘下名品街这一与传统商业街不同的经营模式，在商界逐渐为人们所称道。

    2006年，

    名品街一期

    有了雏形

    2006年，塘下的主要商业街为塘川街，因街道繁荣，店面租金也水涨船高，当年一间店面的租金为10多万元，一些商家感叹生存空间越来越小。于是，商户庄海东等7人商量后，决定抱团在朝阳路经营一条名品街。

    随后，7人与邵宅村委会、朝阳路店面业主协商，租下了整条街。因7人全都是经营户，所以租下来的店面内部消化掉了1/3，剩下的按原始租金分租给后来进驻的商家。开业后，业主委员会、商户和村委会三方出资130余万元，重修了朝阳路，让这条路更宽阔、整洁。

    店面租金低、经营环境好以及市场定位准保证了该条街商户的利益。正式营业后，仅租金便宜这一点，就吸引了不少商户从塘川街搬到朝阳路。这条街后来被称为名品街一期。

    刚开始运营时，经营户就将之定位为高端名品，95%商家均经营男装，形成了整体竞争优势，专业化和高端化吸引了许多有消费能力的人群。朝阳路名品街一期的繁荣，也带动了周边经济的发展。

    近日，名品街二期还开出了适合3至13岁少儿游玩的“米奇梦想城少儿体验馆”，进一步活跃了名品街的人气。据悉，开业半年多以来，目前名品街二期七成以上商户都盈利，这也表明这种经营方式的成功。

    采访中，一些商户都拿名品街与市区安阳路进行比较。

    安阳路在2010年至2011间开出了不少服装店，装修豪华，门面也大。但如今多家店铺贴着出租、转让的字眼。庄海东在塘下名品街和市区安阳路都开有一店，谈到两街之间的差异，他深有感触。

    庄海东代理报喜鸟男装已有18个年头，2011年，他同时在安阳路和名品街开店。安阳路店400平方米，租金50多万元，名品街1000平方米，租金30多万元，两年经营下来，名品街店的经营业绩把安阳店远远甩在后面。

    “名品街这家店2个月的销售额抵过安阳店一年。”庄海东说，最初在安阳路开店时，这条路上同时装修的服装店有三四家，大家都希望将这条路做“红”起来。然而事与愿违，经济形势不好，加上房东加租，一些商家不敢跟着在这条路上开店，加上前期的几家店生意不好又有部分商家退出安阳路，以至于安阳路的服装店现在还是处在半温不火中。

    庄海东私下分析安阳路为何不能像名品街那样“红”起来。“规模太小，形成不了人气，原本规划效益就不理想，加上租金高，自然就难以形成商业氛围。而名品街是统一规划再开业，占了各种优势，所以才有如今的局面。”

    记者从名品街服装市场投资管理有限公司获悉，今年9月，名品街这种经营模式还将走出塘下，在福建福鼎“复制”，目前福鼎名品街还在装修，但所有商铺已经全部出租。

    名品街开业盛况

    租下朝阳东路，再打造一条名品街

    但是，名品街一期在后期形成了商会、业主、商户三方共同管理的局面，管理人员的杂乱让部分商户有点“头疼”。2011年，商户周瑜与业主在租金上谈不拢，加上想扩大店面，于是他萌生了向外发展的念头。

    周瑜看上了朝阳路向东延伸的那段路，即穿过塘下大道的朝阳东路。

    “一个人实力有限，也形成不了气候，当时我就找了几家实力较强的商户像庄海东、李志建等人，他们都是原来在一期开店比较久的老商户，我们一起商量有无可能把名品街向东延伸，打造出一条真正的名品街。”朝阳东路整条街大约长300米，商户们计划将沿街的店面全部租下来，统一设计装修，新打造的商业街规格档次要比一期更高一些。

    这一想法很快付诸行动，找到多个投资合伙人后，二期名品街成立名品街服装市场投资管理有限公司，七八个股东，其中一半是有实力的商户。

    “租下一条街，要所有的房东都同意，这个难度很大，为了让其中一家房东答应把店面租给我们，我们天天上门去说、去劝，最后才取得同意。”周瑜说，二期名品街从做前期工作到开业，总共用了18个月时间，此外，为了把原来已经在这条街上经营的商户“请”出去，还花了60多万元的“清场费”。“因为这条街涉及两个村，邵宅村找业主代表谈，官渎村找村‘两委’谈，能够顺利签合同，不仅仅是两个村业主的信任，也与相关部门给予的支持分不开，否则如今未必能看到二期名品街成形。”周瑜感慨。

    新经营模式=商场+沿街商铺

    顺利拿到整条街的商铺经营权后，公司对二期的名品街作统一的招商、规划管理，并沿承了一期租金低、环境优的特色，在男士名品的基础上增加不少特色买手店、国际品牌集成店。

    二期改变了单一经营男装的格局，引入了一批原先在塘下经营十年以上、有较高人气的女装店，不仅为消费者提供了一站式的消费便利，还吸引了一批固定的客源。比一期更有优势的是，二期的名品街道路更宽敞，店铺门面更大气，最大的一家店铺是报喜鸟男装店，面积1000多平方米。

    为了让商圈内的业态稳定、有序发展，在招商阶段，公司对经营户设定了一定的门槛：要有开店经验、有一定的运营能力。不少盲目投资的商户被拒之门外。当时负责招商的李志建说：“如果商户不稳定，名品街经常有门店在装修的话，会对街区内的购物环境带来不好的影响。”

    “名品街的经营模式其实就是结合了商场和沿街商铺模式，以商场的管理模式去管理一条商业街。”商户庄海东是名品街服装市场投资管理有限公司的股东之一，他说，公司将一条街租下来，再将商铺进行招商租给商户，并对这一条街进行安全管理、质量把关，商户只需要跟公司签订租约合同即可，不需要再跟房东交涉。

    庄海东介绍，跟商场不同的是，商户租了商铺后不需要交进场费或者必须要完成多少经营额，商户只需开门营业，公司一年收取一定的管理费，用于清扫卫生、安保以及节庆装扮等。

    2012年11月二期名品街正式开门营业，面积约1万多平方米，商铺112间，路面车位600多个。以租金低、统一管理、统一规划、停车便利等为特色的商业街自此逐渐成形，名品街内的名品在定价和折扣上有明显的优势，消费者能以最优惠的价格买到称心如意的商品。值得一提的是，名品街还设立了工商维权点，消费者如有质量纠纷，可以当场解决。

    诸多优点让消费者青睐名品街

    “在自家门口就可以买到高端品牌服饰。”对官渎村村民来说，名品街开业后，不仅购物方便了，而且道路环境整洁，周边居住档次也提高了不少。

    在名品街上，记者随机采访了经常在这儿购物的市民。

    “我老公一年四季的衣服基本上都在‘报喜鸟’买，这家店大，款式也多，购物环境不错，停车也方便。”鲍田的陈女士是报喜鸟店的老顾客了，她说相比去市区购物，她更中意去名品街，“店门口就能停车，买完就直接走，不必为找车位而烦恼。”

    “在这儿逛街不会感到像在商场那样压抑，因为店很大，路也很宽，我挺喜欢来这儿逛。”在采访中，多数消费者都提到名品街环境舒服、交通便捷等优点，这也是他们青睐名品街的主要原因。

    与安阳路大不同，

    名品街将被“复制”

    塘下名品街