成长比成功更重要

    ——访上海尚九集团董事长杨万总

    ■记者 金锦潘

    他18岁辍学经商，机缘巧合下来到安徽代理服装品牌，29岁成为当地最年轻的商会会长。

    他以敏锐的机智与胆略开拓生产、商贸、地产、金融诸多领域，30岁荣获“新徽商领袖人物”。

    他以高瞻远瞩的目光，投资上亿，倡导共享、体验的新型消费模式，着力打造服务业品牌。

    他就是杨万总，时年38岁，看上去精明干练，身兼多家公司总裁。在上海国际港务大厦19楼的上海尚九集团总部，面对窗外黄浦江的滔滔江水、点点云帆，杨万总轻言细语地向记者谈起自己的创业史，并归结于四个字：一路成长。

    杨万总名片

    复旦大学工商管理硕士，尚九集团董事长，安徽万总集团董事长，安徽服装商会会长，安徽省青年企业家联合会副会长，安徽省民营企业家联谊会副理事长，安徽省工商联常委，中国纺织商业协会副会长，中国服装协会常务理事，温州市在外温州企业家联谊会常务副会长，曾荣获“新徽商领袖人物”和“2005年度安徽省经济人物创业奖”。

    立足安徽

    力促服装业腾飞

    1975年4月，杨万总出生于林溪梅岸村。初中毕业即辍学，作为山村的孩子，除了种地，没别的门路。18岁，他独自外出谋生，在鞋厂做过工，也做过家电修理。

    但杨万总是个不安分的人，有空就琢磨赚钱的门路。“第一桶金来自于礼品回收。”杨万总说，去安徽做服装纯粹是偶然。

    2000年，做了几年礼品回收，完成了原始资本积累的杨万总不过25岁，他决定转行做服装。有一天，他获悉一款温州品牌的北极新秀保暖内衣，在安徽省还没有代理人，便果断来到了陌生的安徽合肥。

    万事开头难，当时的杨万总在服装行业还只是一个新秀。他租了多家商场柜台，开了招商会，但无人理睬。

    这时，他想了一招“绝妙”的出场秀，即自己花钱买。连续几个星期，他雇了一批业务员专门去买北极新秀，同时配以电视广告宣传，很快立竿见影产生从众效应，销售业绩直线上升。杨万总说，营销讲究策略，很多时候，不是你的产品不好，而是需要让别人知道。

    因为代理的品牌业绩出色，杨万总在业内有了良好口碑。2001年，杨万总成立了自己的商贸公司，又相继代理了南极人、波斯登、花雨伞、鳄鱼、百富等知名品牌，销售网点遍布安徽省内各市县。随着业绩的快速发展，2003年，杨万总在合肥包河经济开发区征地70亩，建立了自己的服装生产基地。

    短短几年，杨万总在安徽服装界崭露头角。2004年，安徽省成立服装商会，年仅29岁的杨万总被推选为会长。从此，杨万总把公司的具体事务交代给职业经理人，自己把更多的精力投入到商会的经营中。杨万总说，作为商会会长，自己关心的不再是企业每天能够带来多少利润，而是要考虑服装行业的明天会怎样。“只有整个行业发展好了，企业才有更大的发展空间，如果整个行业处于萧条状态，企业也就失去发展的土壤。”杨万总说。

    令杨万总感到欣慰的是，在他就任服装商会会长以来，安徽服装业快速发展，在全国的排名从原来的第14位跃居第8位。

    多方发展，荣获“新徽商领袖”

    杨万总很看好安徽的发展前景。安徽地处中部，属经济欠发达地区，这也意味着有更多的机会和更快的发展速度。

    这时，以服装生产基地为中心，“做强主业，做大产业”的远大构想在杨万总胸中形成。2006年，杨万总投资1亿多元成功收购了宿州市新武夷时代广场，商业总面积4万多平方米，通过科学规划、景观改造、专业管理，成为宿州市中心繁华地段规模最大、环境最佳、人气最旺的城市综合体。

    合适的才是最好的，作为创业的起点，杨万总对安徽产生了故土的感情，先后创办了多家公司，经过几年的快速发展，形成了以服装设计、生产、科研、销售为主，集商贸流通、房地产开发、商业地产运营、广告传媒、金融服务等为一体的综合集团公司，并一度成为安徽省发展速度最快、最具使命感的现代企业之一。2005年，杨万总相继荣获“新徽商领袖人物”称号和“年度安徽经济人物创业奖”。

    致力酒业，打造高品位连锁

    2009年，杨万总就读复旦大学高级工商管理硕士学位，他看到了上海这座国际大都市繁华的商机。经过周密调研，2010年，杨万总投资近2亿元在上海创办了尚九集团。

    “尚，乃上层追求、时尚久远之意；九，既是酒的谐音，又是阳数之尊。”杨万总笑着解释，言外之意是打造一种高品位的酒文化。

    此前，杨万总在安徽时曾涉足葡萄酒贸易，从中他体验到葡萄酒产业的广阔前景。同时，他预感到服务业的发展空间会越来越大，而国内却还没有一个服务业的品牌。他要创造一个贸易与服务业融为一体，倡导共享、体验的新型消费模式。

    杨万总投资了近1亿元资金，收藏、购买不同年份的葡萄酒1000多种，在此期间，他马不停蹄地穿梭在欧美的葡萄园酒庄和收藏家的酒窖，乐此不疲地作实地考察、洽谈。

    2011年，尚九上海老码头店开业，这里曾经是上海的地标，楼下曾是上海滩大亨黄金荣、杜月笙的仓库，现在成了尚九的葡萄酒库。记者看到，最早年份的是1942年产法国拉芳罗榭。客人来此就餐，可以任意选用各个国家不同品牌不同年份的葡萄酒，说白了，就是会所与酒庄融为一体。但要品尝久远年份的葡萄酒，则属高品位或者说奢侈的富人消费。

    人生百态，有以梭罗式的回归纯朴自然为乐，也有以追求高品位的生活为乐。作为企业家的杨万总，看到的是市场需求，而这种需求正在不断增长。同时，杨万总给这种需求融入了更多的文化要素。今年4月，尚九集团在尚九上海老码头店举办了一场“复旦国学讲座暨赏味经典”活动，邀请复旦大学教授作“企业家的哲学境界”讲座。杨万总表示，类似的活动每个月都有举办。他说，企业文化必定是某种哲学思想的提炼，企业使命、企业宗旨无不反映经营者的道德和修养。

    以共享品质生活为追求，杨万总的尚九旗舰店不断发展壮大，至今已拥有上海老码头、上海外滩、温州、合肥等4家连锁店，并计划3年内在全国范围逐步设立20家以上。

    责任为先

    付出才更有意义

    自2000年从安徽代理品牌服装起步，杨万总走过了10多年辉煌的创业之路，探问成功的原因，杨万总思忖片刻，淡淡地说：“只有成长，没有成功，最多只能算是一个做企业还比较成功的人，但做人要考虑能够为社会带来什么，责任为先，多尽义务，多做些有价值、有益于社会发展的事情，这样的人生才会更加有意义！”

    杨万总身上的头衔很多，参加各种活动都自掏腰包，特别是就任安徽服装商会会长以来，不仅投入了大量的精力，几年来投入的资金不少于300万元。他说：“经营一个商会必须要有付出的心态，有奉献的精神，因为这不仅仅是为自己做，而是为一个行业做，它带来的是一个大环境的发展。”

    杨万总的集团公司每年为希望工程、灾区、贫困学生、贫困山区等捐款。几天前他刚刚签订了一份共建“唯爱天使基金”的协议，尚九集团作为会员单位每年捐赠5万元，连续5年结对资助家境困难、品学兼优的学生。杨万总说，这些都是小事，不值一提。“做事先做人，重要的是一路成长，共享一路的风景，而不是站在成功的山顶发呆。”