创业与爱心同行

    ——访武汉秀山百货有限公司总经理江杰

    ■记者 金锦潘

    他从小随家人来到武汉，曾在绿茵场上冲锋陷阵。

    他遗憾没有进国家队，却练就了永不放弃的恒心。

    他叫江杰，曾经是武汉大学的特招生，30岁的他，精瘦干练，随武汉瑞安商会一起成长、收获，创业与爱心一路同行。

    随家人扎根武汉

    1983年4月，江杰出生于林垟，小学毕业即来到武汉。“因为父亲的缘故”，江杰说，父亲创业失败过好几次，负债累累来到武汉才扎下根，他的故事要从父亲说起。

    江杰的父亲江秀山早年在林垟电动工具厂做供销员，常年走南闯北，1991年自办了工厂，生产汽车配件刮雨器。有一次，接到一批北方大客户的订单，技术主管为了节省成本，把铜轴换成塑料，结果产品质量不合格被拒，成了一堆废品，亏损80多万元，几近破产。

    这时候，江杰还在读小学，已隐隐感到生存的困境，但生活还得继续。汽配厂倒闭后，不断摸索出路的江秀山请了工程师，另起炉灶生产验钞机。一批100多万元的货发到河南南阳，对方借故要他次日去收钱。第二天前去一看，却早已人去楼空。江秀山已穷得连吃饭的钱都没了，幸亏有同旅馆的好心人借给他路费才回了家。如此三四年下来，办厂负债已达200多万元。

    “无论如何，总得赚钱把债还了。”江杰说，他父亲再借了几千元，于1993年来到武汉，租了一间十多平方米的房子，开始做百货礼品生意，专门供应拥有几万工人的武汉钢铁公司，年营业额上千万元，并由此坚守了20年。

    “3年左右还清了欠债，才步步在武汉扎下了根。”江杰说，他父亲做人容易相信别人，但也始终保持乐观、坚持不放弃的开拓精神。

    绿茵场冲锋陷阵

    1996年秋，江杰转入武钢17中学读初一。在一个完全陌生的校园，老实巴交的小江杰常受一些调皮同学的欺负。他便向家长提出跟一位体育老师学踢足球，他觉得足球踢好了，就不会再受人欺负。经过一个学期的刻苦训练，他进了校足球队，此后3年，他所在的校足球队连续获得“武汉晚报杯”第一名。

    中考升入武钢四中后，江杰的足球天赋得到进一步发挥。他担任校足球领队，带领队员参加全国高中足球联赛，他作为前锋，据说平均每场进球2 个，最终荣获第3名。

    2001年，江杰读高三时，必须回原籍瑞安参加高考，他转学到瑞安五中。上课之余，他组队参加业余比赛，所向无敌。据他说，此前五中足球队从没赢过别人，他来之后，则是从没输过。由此，他通过体能、试训，北京国安和上海中远特招二线球员，已向他敞开大门，无奈父母认为踢球没什么出息，不同意而作罢，结果江杰作为特招生被武汉大学录取。

    但武汉大学足球水准平平，江杰没了用武之地。2003年，他被“租借”到湖北大学，参加全国大学生足球联赛，并一路过关斩将，最终以残酷的点球大战淘汰复旦大学，荣获冠军。这一路比赛，江杰进了6个球，每个球获湖北大学500元奖金。他说最难忘的是与厦门大学的半决赛，终场前最后10分钟，湖北大学1比2落后，很多队友已失去信心。这时，一队友开出任意球，江杰猛地插上，飞起一脚，球进了。瞬间的风云突变鼓舞了全队的士气，结果再接再厉反败为胜。

    翌年，江杰同样代表湖北大学，参加的是5人制室内大学生足球联赛，同样一路杀到决赛，获得第一名。

    这一路在球场上的拼杀，在旁人看来已经是“硕果累累”，江杰却不无遗憾地说，假如自己当年选择了做职业球员，说不定也会成为体育明星，甚至不排除进入国家队的可能。他笑称，比自己低二届的武钢中学队友蒿俊闵就入选国家队，当年自己作为主力打比赛时，他不过是替补。但江杰也欣慰地说自己已从足球场上学到很多，锻炼了自己的恒心和毅力。“做任何事都一样，没有恒心和毅力永远是输。”

    与商会一路成长

    2004年，武汉瑞安商会成立时，江杰还在武汉大学读书，因为已在父亲的公司兼职所以被选为理事，后成为秘书长。

    2008年汶川大地震，年轻的江杰想出一把力，但商会没什么经费，他与会长商量组织了一个理事会，自己端着捐款箱，在汉正街挨家挨户发动会员支援救灾，共募集到11万元。他们以武汉瑞安商会名义捐了9万元给汶川，另2万元捐给一家在汉正街大火中损失惨重的苍南商户。

    商会工作事无巨细，随时随地为会员排忧解难。2009年，江杰被选为新一届武汉瑞安商会秘书长，更成为一个“忙事佬”，大大小小的事都会找他。

    刚来武汉经商的塘下人李伟夫妇俩开了一间礼品店，刚巧紧挨着当地的一家同行，对方怕被抢了生意，连续几天强行不让其开门。李伟无奈之下辗转找到他。江杰通过人脉关系请来了街道及派出所领导，晓之以理，动之以情，得以让李伟的礼品店开门正当竞争。

    2010年，眼看武汉的鞋城生意红火，房东为提高店铺租金，差使保安故意刁难，意欲把浙江人赶出鞋城，其中有80多名是瑞安人。双方聚集了近200人闹得不可开交，差点动手。电话打到商会，江杰等立即放下手头事务，迅速赶去，得知对方要每平方米上涨租金70元，即代表商户与之磋商，最终谈妥每平方米上涨6元，平息了一场纠纷。

    作为商会秘书长，江杰经常要抽出很多时间参加各种联络活动，并从中学习各种经验，为商会服务。2011年，他受邀参加兰州瑞安商会成立大会，见到了兰州瑞安商会的合作社模式。回到武汉后，他即向商会提出建议，与民生银行谈妥合作，组织商会200户会员成立了“武汉瑞安商会小微企业合作社”，得到民生银行授信2亿元，会员凭商会信用证明可贷款50至120万元，不少资金暂时短缺的小企业受惠。

    几年来，江杰忙于商会各种事务，投入大量时间和精力，并为此自掏腰包几十万元。但他表示，商会就像摇篮，与自己的创业一起成长，并从中得到锻炼和学到许多做人做事道理。

    创业与爱心同行

    从小耳濡目染，江杰大学毕业自然走上了经商之路。但他想从父亲的羽翼下脱离出来，自己就在汉正街开了间品牌店，专营批发皮包，然而很多货款收不回来，反而亏损了几十万元。

    交了第一笔学费后，江杰醒悟到，要做别人没有的。这时，他发现汉正街的皮草稀少，特地跑到皮草产地海宁做了3个月的实地调研，深入了解皮草成衣销售的全过程，回武汉后成立一厘米皮草服饰商行，第一年试销即获得700多万元的业绩。江杰说，做皮草最需要独到的眼光。有一次，市场上流行同一种款式的兔毛短装，江杰在订货时特别改了式样，结果供不应求。经过几年经营，他的一厘米皮草服饰商行有了2000万元的年销售额。

    去年，一向乐观的父亲病重，江杰全面接过了秀山百货。虽然他创业时已有父辈打下基础，但从小就经历离乡背井的艰辛，深知贫穷的滋味，故一路创业时，时常访贫问苦，伸出援助之手。有一次，他与工商联一起访问武汉黄陂区一贫困村，结对助学了两名小学生，逢年过节还买上礼品去慰问。不久前，江杰应邀参加昆明瑞安商会活动，走上几个小时的山路，与贫困学生面对面交流，资助了一位叫刘金的小学生，每年5000元，直至小学毕业。

    江杰说，自己还年轻，要继续努力把事业做大，为社会、为商会尽更多的绵薄之力。

    江杰名片

    武汉市青山区秀山百货有限公司总经理、武汉市一厘米皮草服饰商行总经理、武汉瑞安商会秘书长、武汉市汉口区工商联执委。