从小木匠到全国家装创新赢利体系模式倡导者

    张华：让理想在事业中飞翔

    21年前我是塘下张宅村的一个“小木匠”，21年后我成了家装运作体系模式的倡导者。今年11月，香港张华设计有限公司注册成立，“张华设计”从一个工作室蜕变成一个品牌，发展为全国装企创新赢利模式培训加盟平台。月底，来自全国各地的50多个家装企业老总到塘下培训总部交流学习，并洽谈加盟事宜。

    回想这20多年走过的路，我是幸运的，没有太多跌宕曲折，事业一步一步顺利壮大，且每一阶段我都得到了不同朋友的帮助，让我稳稳当当地实现了自己的人生理想：通过优化空间设计体系让每一个家居设计效果与众不同。

    这几年来，我通过实践总结并提出了“空间优化设计”概念，成为家装行业空间优化设计体系的先驱者。

    2007年，张华设计工作室开发出拥有自主知识产权的专利产品——壁床柜，书房兼客房的多功能产品，提升家居空间利用率。在全国各地推广该产品的同时，很多装企同仁对空间优化理念极感兴趣，吸引了不少“粉丝”。

    这几年来，通过对全国家装市场的考察和思考，我发现中小装企缺乏核心的设计、施工、营销和管理优势，往往陷入低价竞争泥沼。为此，我一方面与国内多家优秀行业培训机构合作，普及推广优化设计理念，另一方面于今年年初在塘下成立张华设计机构，依托塘下丰富的营销、设计、施工案例，以大量的创意设计施工实例结合空间优化设计理念，针对全国各地的装企进行培训交流指导。

    今年11月，香港张华设计有限公司正式注册成立，这也标志着全国家装创新赢利体系模式的初步形成。和以往行业内的培训加盟机构不同的是，我们的平台相当于一个“大家庭”，让全国各地装企可以参与到“张华设计”的平台中，以远程创意设计、塘下基地式培训、共同体设计顾问团为基础，为加盟企业提供资源、品牌共享，落地指导。

    接下来，我们还会筹备整合建材配送体系，为我们的加盟共同体统一配送高性价比的“华庭”（张华设计平台的产品商标）品牌的系列建材，最终构建起高效的全国性家装设计产业链。

    （记者 苏盈盈 整理）

    讲述人：张华  47岁  香港张华设计机构董事长

    一边做木匠 一边上大学

    我父亲是当年塘下较有名的木工师傅，14岁我初中毕业，为了减轻家庭的负担，我放弃学业跟随父亲学艺。经过3年的实践学习，17岁的我成了当地小有名气的木工“包工头”。

    虽然名气有了，业务量也较为稳定，但我总觉得没有上大学是人生一大遗憾。再加上当时的木工师傅一般都没有接受过系统化的专业培训，更谈不上受过高等专业教育，靠的是纯粹的工作经验和感觉，只有实践积累，缺乏理论内涵和知性眼光。我相信如果经过专业院校系统化学习，我对行业的见解会更独到。

    机缘巧合，当时有一位从事建筑专业教学的亲戚调来温大工作，他得知我的想法后便推荐我去温大作为旁听生进修设计专业。就这样，我成为了温大90届工民建专业唯一的一位旁听生。在大学进修期间，我并没有停止工作，周一、三、五学校有课程，就往学校跑，周二、四、六、日则继续当“小木匠”，那时候交通不发达，每天坐中巴车在塘下和温州之间来回颠簸，很是辛苦。

    两年半工半读式的大学生涯，我咬着牙熬了过去，顺利完成了学业，也圆了自己多年的大学梦。

    看准市场空白，主攻纯设计

    可能到大学校园走了一圈看事物的眼光也不同了，1992年，我进修归来发现塘下家装施工队伍数量众多，涌现出了好几家大型装修公司，竞争形势越来越严峻。继续做这个行业，有被淘汰的可能。在和客户接触中，我发现不少人对装修后的效果颇有微词，大家对家装的实用性、美观性有了更高的追求。就这样，我看到了“设计”的作用。

    当时“家装设计”这个市场在塘下还处于空白状态。1992年，张华设计工作室在塘下成立，专门为客户提供家居装修设计方案。同年，我还成立了万事达装饰材料商行，销售三合板、五金等建筑材料。

    “设计”这块大蛋糕让张华设计工作室声名远播，也得到了丰厚的利润回报。1996年，三合板等建材成本价格越来越高，利润空间越来越小，而我发现自己对设计更有兴趣，索性关停商行，专攻家居设计。

    塘下作为乡镇，老百姓装修新家注重设计，市区的一些业主也特地找到了塘下。我看到了新的商机，2000年，我把张华设计工作室整体搬至瑞安市区。

    当时瑞安已有相当数量的家装设计公司和专业施工队伍，但类似我们这样从事纯室内设计的企业几乎没有。“张华设计”通过差异化的家居设计赢得了广大装修业主的信任，通过业主间的口口相传，工作室的客户群越来越广，设计业务延伸至龙湾、平阳、苍南等地。

    构建全国家装设计产业链