剑胆创业 为人兴善

    ——访广州花都温州商会会长陈善兴

    ■记者 金锦潘 文/图

    他13岁辍学做童工，赤手空拳，敢想敢做，凭借自己摸爬滚打历练出的远见和胆识，开创了一番事业。

    他学历不高，却充满智慧和灵性，尽展儒商风采。

    他扎根广州狮岭仅5年，就被选为花都3万多温商的领袖。

    他，就是陈善兴，年近半百，方脸大耳，热情爽朗，人如其名：一个剑胆琴心兴业行善、荣获广东十大功勋温商奖的企业家。

    日前，在花都狮岭国际皮革城，记者慕名采访了他。

    敢想敢做赢得先机

    1965年12月，陈善兴出生于瑞安董田，自小家境贫寒，小学没毕业就去一家电器厂做学徒。这一年，他只有13岁，从事零件加工组装工作。对于这段“童工”经历，他并没有太多痛苦的回忆，现在回想起来反而颇为自豪。“那时收入不错，每月工资22元，而当时的猪肉每公斤才1.28元。每月发工资那天，我都特别高兴，因为可以给家里生活补贴了。”陈善兴说，这段“童工”经历，使他懂得了钱的重要，懂得了只有劳动才能有收获。同时也懂得了节俭是一种好品质，而乐观和慷慨，更是一种难得的境界。

    那时，陈善兴除了当“童工”外，还跑过“龙套”，业余时间，什么商品赚钱他就倒腾什么，塑胶、塑料、皮革、鞋材、橡胶等。少年时光，他无奈地抛开了书本，却练就了商业敏感性和吃苦耐劳、务实进取的作风。不久，陈善兴就不再满足于在电器厂做一名学徒。

    1982年，他从亲戚那里借来一笔钱干起了个体户，月息高达2分。

    一系列问题呈现在陈善兴面前：第一次做生意就敢借这么高利息的钱，生意亏了怎么办？没钱还贷怎么办？没有客源怎么办？但从骨子里透出的自信和坚毅，以及敢于独闯龙潭的冒险精神，让陈善兴决定放手大干。

    那时，陈善兴在武汉石化城做生意。有一次，手头资金一时周转不开，在想尽各种方法之后，他做了个大胆的决定：打电话让远在瑞安的老婆在当地筹措30万元现金，连夜搭车送到武汉。

    “现在想起来，仍觉得胆战心惊。一个女人单身怀揣30万元现金，在人潮涌涌的车站和拥挤的大巴车上，随时有可能遇上不法分子。万一被坏人盯上，钱且不说，人身安全也无法保障。”说起妻子的那次壮举，陈善兴现在仍心有余悸，因为当时处境艰难，迫不得已才出此下策。正是这种果断和敢于冒险的精神，让他赢得先机，走在行业的前列。

    抓住机遇“上兵伐谋”

    成功需要机遇，但机遇却只留给有心捕捉它的人。陈善兴的第一次飞跃是及时抓住机遇，由一个个体户蜕变为企业经营管理者。

    1995年，在莘塍做鞋材的企业很多，经过多年商海历练，陈善兴看准了这个行业，因地制宜，拿出所有的积蓄创办了瑞安市兴达皮革有限公司。

    陈善兴的预见没错，皮革行业果然很有市场前景，他的皮革公司当年就赚了200多万元。

    “我们温州人都是从小生意做起的，还把许多小生意做到了全世界。”陈善兴说：“怎样把看似很小的生意做好？怎样在同行业中脱颖而出？那就要靠各人的悟性和修行了。”陈善兴说。

    2005年，在瑞安市兴达皮革有限公司发展渐趋稳定后，陈善兴以控股股东的身份，以23%的股份和朋友在新疆乌鲁木齐买了150亩地，投资了新疆鸿利陶瓷有限公司，专门经营墙砖卫浴。而陈善兴并不满于现状，他以对未来的远见卓识依然在搜索着更宜于发展的机遇。

    转型创新青出于蓝

    著名作家柳青在《创业史》中写道：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步。”对陈善兴的创业来说，南下广州无疑是紧要的一步。

    2005年的一天，陈善兴偶然去广州花都狮岭看望朋友，立即被当地完善的皮革市场所吸引，凭他多年经商的敏感，他预感到这个市场广阔的前景。当年，他就在此成立了广州市兴达皮革有限公司。陈善兴说，狮岭产业链相对完善，原辅材料比其他地方便宜，在这里经营企业，成本更节省。

    开始两年，陈善兴主要以给客户加工为主，并没有赚到钱。2007年，他慢慢开始做自己的箱包材料品牌，很快就树起了良好的口碑和信誉，事业逐渐壮大。到2009年，年产值已达到2亿元，其中约3成出口意大利、法国等欧洲国家。

    “外国一个包，能卖到几万元，我们中国一个包，只能卖几千元几百元甚至几十元，为什么？因为外国的包卖的是品牌。所以，不转型不创品牌，企业之路肯定走不远。”勇于创新的陈善兴，在发展过程中，将转型、创品牌摆在最重要位置。

    “我们每年都要去意大利，学习他们如何创新，然后回来研发自己的产品。”陈善兴说，青出于蓝而胜于蓝， 在不断反复的学习与创新中才能昂立潮头赢得发展。

    短短几年，陈善兴在花都狮岭的事业迅速发展，这得益于他对市场敏锐的洞察力，也得益于他为人诚信、敦厚、豁达的品质。

    花都并不大，但仅狮岭一个镇就聚焦了3万多温州人。在花都的温州商会会员近600名、企业上千家，大部分以皮革皮具为主，大凡会员有什么难题找他帮忙，他都会放下手头生意，做到尽善尽美，在同行中间有口皆碑。2009年，在花都温州商会换届选举中，陈善兴众望所归被推选为新一届会长。同年，他荣获广东十大功勋温商奖。2010年12月，陈善兴作为惟一的一名温商参与在广州举行的亚残运会圣火传递，那是难忘、光辉照耀的时刻。陈善兴说：“作为刚到广州扎根不久的温商，能入选担当火炬手，这是一生中最感荣耀的事情。现在，作为一名企业家，我需要继续传递的是爱心，是欢聚、分享和共赢的亚残运会精神。”

    商会领袖爱心使者

    作为花都温州商会的会长，陈善兴想得最多是怎样运作商会这个平台，为每一个会员带来实实在在的好处。

    上任之初，陈善兴就着手规划商会的未来，希望商会以后能通过自身的造血功能来运转。他计划在未来6年，商会至少赚1000万元，真正改变几乎所有商会都只能花钱不能挣钱的局面。

    事实上，花都温州商会是少有拥有自己财产的民间组织。由于几万名温商在花都的广泛影响力及其作出的贡献，当地皮革龙头市场开始赠送800平方米的写字楼，经过运作，换成了建筑面积达1600平方米的一幢楼房，每年的租金收入也有10多万元。

    在此基础上，陈善兴相继组织成立了广州融金融资担保有限公司、广州花都稠州银行等，与银行结成战略合作伙伴，通过商会这个平台，既解决会员的融资问题，又能以担保公司的名义进行投资，为商会挣钱。

    “人不能光顾着自己赚钱。”陈善兴说，“人要有责任感。随着你财富的增加，你的责任也就更大，你就应该承担更多的义务。”

    在为花都温州商会谋发展的同时，陈善兴更主动地为社会承担一种责任。2011年5月，在花都温州商会举办的一次助学活动中，他一次资助100名贫困学生，每人1500元。几年来，他以个人名义向受台风袭击的灾民、汶川地震受难同胞捐款捐物达数百万元。他所领导的商会获得了中国扶贫基金会和人民日报社主办的“新中国六十华诞六十颗爱心榜样”荣誉称号。他和他的商会为中国扶贫基金会捐款捐物达195万元，并承诺在6年内为中国扶贫基金会筹集善款1000万元。

    为此，他被称为“爱心使者”，但陈善兴知道这是一种社会责任，他把这种责任看成自己一生的牵挂，永记心间。

    陈善兴名片

    广东温州商会皮革皮具专业委员会会长，广东浙江温州商会常务副会长，广州市花都区政协委员，广州市花都区工商业联合会副主席，广州花都工商联温州商会会长，瑞安市在外企业家联合会常务副会长，广州融金融资担保有限公司董事长，广州市兴达皮革有限公司董事长，广州融金投资发展有限公司董事长，广州花都稠州银行监事长。