谋求线上线下渠道融合

    我市电商人本开出实体旗舰店

    ■记者 项乐茹 实习生 池冰蕾

    正在我市各大鞋服企业大举进军电商时，却有企业逆势而为，走线下渠道，开出品牌实体店。12月13日，浙江人本鞋业有限公司在温州开出首家品牌实体旗舰店，谋求线上线下销售渠道融合。

    据人本鞋业销售部经理杨庆纪介绍，此次开设的线下实体店为人本鞋业品牌直营店。该店选址在温州五马街商圈，主要客户人群为18至30岁的青年群体，将销售人本“RB”品牌的胶鞋产品，款式包括女鞋、男鞋以及童鞋系列，产品定位是100元左右的中低端产品，将与人本先前在温州开出的十家旗下高端品牌“RBX”专卖店区分开来。

    作为瑞安目前鞋服类的最大电商企业，近几年人本鞋业在电商领域取得不俗成绩，年销售额逾5000万元，今年“双十一”更是创下650万元的骄人战绩。已经成长为瑞安鞋业电商的龙头企业，人本为何反其道而行，投入大笔资金开拓线下市场？

    杨庆纪说，目前人本的线下市场销售以代理商为主，批发销售到全国各地。但传统的多层级代理商模式带来了大量的中间环节，致使终端价格有所叠加，人本也无法掌控售前情况。为了拓宽线下市场，实现渠道扁平化，通过开设直营店，企业总部能有效控制销售终端，第一时间掌握各渠道销售业绩、库存变化、监测价格，并及时对市场做出反应。

    另外，人本还把开设直营店看作品牌的终端展示窗口。“很多代理商同时销售多款不同品牌鞋，同质化竞争严重，无法突出人本的品牌。开设实体店则能提升品牌的知名度，它既是品牌的形象店又是体验店，比起网络渠道，实体店的广告宣传作用更具优越性，也更为直接。”

    据了解，目前人本电商销售额占总销售额的三分之一左右。人本相关人士认为，依靠网上单店销售较为有限，线下市场还较为广阔。在开设首家直营店后，人本计划以直营为主，加盟为辅的方式逐步铺开线下销售网络。为了平衡线上线下渠道，人本线上线下价格差异不大。“以后还分别推出线上线下不同的特定鞋款，将销售产品有所区分。”人本电商部倪士超说。

    据悉，许多国内知名网络品牌，如茵曼、韩都衣舍、麦考林等已铺设实体店。有业内人士认为：“线上线下融合已是必然趋势，网络品牌开实体店最终目的不在盈利，而是买广告位，通过在核心商圈开旗舰店，博取消费者对品牌的认可。另一方面，通过在国内大范围布局实体店，物流仓储更为方便，也有助于二次营销。”