超越梦想 感恩时代

    ——访广州花都伦琪皮具厂董事长王克林

    ■记者 金锦潘 文/图

    他只有小学毕业，小小年纪就上街补鞋谋生，首次创业初尝甜头却误中圈套血本无归。

    他东山再起，吃苦耐劳，热情待人，诚信谋业，完成千万元的资本积累。

    他被经济发展的潮流推向前行，智创皮包品牌火速腾飞，年产值超亿元。

    他叫王克林，一位憨厚、耿直的实业家。

    “做梦也没有想到会有今天！”日前，记者走进王克林位于广州狮岭国际皮革城的皮具厂采访，王克林笑吟道，一种感恩时代的喜悦之情溢于言表。

    摊头补鞋 误中圈套

    1966年3月，王克林出生于安阳街道红光村。小学毕业后，家里就没钱供他读书了，14岁的王克林一脸茫然，不知道做什么好。

    跟着父亲忙了几个月的农活后，有一天，母亲对他说：“你叔叔在云南补鞋，你就跟去补鞋吧，总比待在家里没事做好。”

    就这样，不到15岁的王克林来到昆明街头补鞋，每天赚不到1元钱，连三毛钱一餐的饭菜都吃不起。

    能解决温饱是那时候王克林最大梦想。到了第3年，补鞋的生意稍有好转，一天能赚到3元钱，照他的话说是已“混了个温饱”。这是上世纪80年代初，改革开放的春风吹拂神州大地，市场活跃起来。补了3年鞋的王克林跃跃欲试，向亲朋好友借了2万元的高利贷，开始摆地摊，卖起羊毛衫、风雪衣和皮包，很快赚了几千元，初次尝到贸易的甜头。

    “照这样下去，很快就能成为万元户啦。”当时的王克林心平得很。摆摊之余，晚上他就经常与同行聚在一起，聊天打牌消磨时光。不料，他中了一个圈套，很快把赚的利润输掉了，接着连2万元的高利贷本金也输了进去，才惊出一身冷汗。

    加上利息，王克林一下子欠了3万元，在当时无疑是一笔巨款，可以买好几间房子。那个年底，王克林如霜打的茄子回到瑞安，讨债的找上门来，心痛的母亲回复道：“我儿子总有一天会赚钱的！”

    这时，悄悄躲在一边添着“伤口”的王克林暗暗发誓：要争口气！

    东山再起 共赢发展

    1988年初，王克林重回昆明，一切从头开始，依然摆地摊专卖广州皮包，所不同的是，他白天晚上全神贯注一心一意专营着生意，不再打牌。他明白，要站起来，必须靠自己。

    他一个人干几个人的活，妻子有孕在身，跟着他里外奔波。有一次，为了节省50元的搬运费，他从晚上21时一直搬到第2天早晨7时，硬是把半卡车的皮包搬到了3楼仓库。

    这一年，他赚了6万多元，不仅还清了所有欠款，并有了本金在商场租一个柜台，结束了摆地摊的历史。

    可以说，“吃苦耐劳”使王克林掘到第一桶金，此后他的事业如芝麻开花节节高。有了商场的柜台，兼做零售和批发，每天中午时分，批发皮包的客户陆续到来，而新款的皮包还未运到，王克林就边与他们交流皮包的款式、潮流、价格等，一边热情地招待他们吃午饭。从此，这成了一个习惯，他每天中午都摆一桌饭，让客户边吃、边聊、边等，加上他的皮包质优价廉、童叟无欺，他的客户源越来越壮大。

    王克林说，家常便饭一桌不过200多元，重要是让客户有宾至如归之感，共同赢利、共同发展。

    立足以诚为本、薄利多销。到了1996年，他已不知不觉赚了1000多万元。“赚够了，这辈子都用不完了。”王克林说自己要求不高，这10年自己就像一个陀螺在不断地运转从没停歇，该是歇一歇的时候了。

    但是，市场经济的洪流奔涌向前，他不自觉地被这股洪流带到更前方。

    立足品牌 火速腾飞

    2000年前后，王克林的皮包生意做出点名气，积聚的资金面临着发展的选择。

    一种是一位大胆机智的同乡看好昆明商厦的发展前景，鼓励他一起投资；做得好，前景不可估量，万一做不好，也许血本无归。

    另一种是广州一位经常供应皮包的生产商觉得他做生意诚信务实，鼓励他到广州征地办厂做实业；即便生产的皮包销路不好，投资的厂房出租也会增值。

    胆大包天一般被称为温州商人的特点之一，有1亿元的资本会做10亿元的生意。但王克林不是，他说自己胆小，有1亿元的资本只能做6000万元的生意，但求稳定发展。因此，他选择了后者。

    2003年，王克林来到广州花都区，在有国际皮革城之称的狮岭镇征地22亩，总投资2000多万元建起拥有2万多平方米建筑面积的伦琪皮具厂，开始投产自己的皮包品牌。

    从昆明到广州，从销售到生产自己的品牌是一次质的飞跃。但生产什么品牌呢？只有小学毕业的王克林机智地就地取材，把一个颇有名气的服装品牌歌莉娅注册成为自己的皮包品牌。

    “设计师是老婆。”王克林自豪地说，老婆何秀翠和他同一个村，虽然也只是初中毕业，但女人心细，10多年的经营皮包历程使何秀翠早已对皮包款式、潮流谙熟于心，特别有灵感。2003年10月，她首批设计20多款的黑、黄、金3色女包3000个投放市场，不到半个月即供不应求，生产跟不上销售。王克林的歌莉娅女包一炮走红。

    2004年至2009年，王克林的伦琪皮具厂快速发展，每年推出700多款新颖女包，最高峰时每月生产9万个皮包，年产值很快超亿元。

    不久，他在广州中港皮具城组建了一个16人的品牌团队，并在全国30多个省市建立了品牌专卖店。

    “那时天天被客户逼，打包发货都忙不过来，基本每天都要工作到凌晨1时多。”王克林慨叹说，自己事业能够妥稳发展，除了赶上一个好时机，还找对了一个好地方和一个贤内助，占了天时、地利、人和。

    超越梦想 感恩时代

    从一个小学毕业为谋生计的补鞋工，历经30年的奋斗，如今成长为一个产值上亿元的实业家，王克林笑称自己要感恩这个时代。

    “我最初愿望是有300万元就退休不干。”王克林想起当年摆地摊初期的承诺，不禁莞尔一笑。他说自己心态平和，是市场经济发展的潮流推着他快步前行。

    在王克林的办公室墙上匾着“天开鸿运”四个大字，他把这一切归结为是改革开放政策给他带来的福利。谈起一路创业的心得，王克林反复说感谢政策、感谢领导、感谢朋友。

    他把这种感谢化为实际行动回报社会。2009年，听说广州清远有一条溪涧丁步路经常涨水，耽误学生上学读书，他就捐了6万元用于铺桥筑路。在广州花都区，他资助了7名贫困学生。同时，他还为中国扶贫基金会、江西上饶红十字会踊跃捐资助困助学。

    “落叶要归根。”王克林说，自己虽然年少离家，长年在外发展，但根永远在瑞安，有机会为家乡的建设做一点力能所及的事，是最大的心愿。

    王克林名片

    广州市花都区伦琪皮具厂董事长，广州伦琪皮具贸易有限公司董事长，广州花都温州商会常务副会长，广州花都稠州银行董事，瑞安市在外企业家联合会副会长。