追账款 稳军心 列计划
三位瑞商的年关盘算
■记者 项乐茹 陈希林 实习生 卢奕铨
临近马年春节，上班族们揣着因年终奖而变得鼓鼓的荷包，盘算着怎么过好这个年。但是许多企业的当家人把过年视为过“关”，资金、员工、订单……马年春节的年关，瑞商怎么过，过得好吗？是谋划新一年打算，还是忙着讨债？是担忧来年员工，惦记着库存还是忙着转型创新？请看记者发回的故事。
过年对我像闯关
谢永进（浙江立特建筑装潢有限公司董事长）
前几天，听到员工回家对我说“老板明年见！”，看着厂里外来务工人员一个个拿着背包，带着大包小包的新年礼物回家过年，我心里为他们感到高兴的同时还真有点羡慕。
年关到了，对于办企业的老板来说，由于资金、用工等问题，过年就好像一个关口。在关口上，把事情处理好了，新年开春才能更快更好地使公司运行起来。
老板在很多人的眼中，应该是最自由的，想放假就放假，待遇福利自己说了算，但谁又知道每年外来务工人员早早回去过年的时候，老板却还苦苦坚守在工作岗位上。
过去的一年，我的公司从瑞安市建筑装潢公司升格为浙江立特建筑装潢有限公司，这次的升格使我们公司与现有的承包资格对等起来，使公司业务向全国拓展。但升格的同时，公司压力也逐渐变大。去年我还在杭州创办了分公司，并设立了建筑幕墙室内装饰设计研发中心。根据公司日益增长的发展需求，急需招聘大量的高层次技术和管理人才，在年底还有许多准备工作要做，要干到大年三十是肯定的。
作为一个公司的总舵手，你不多动动脑筋，那你的公司将很快被市场所埋没。创新是企业发展的动力，全球建筑市场正在朝着绿色建筑的方向转变，绿色建筑设计和施工是今后的发展目标。去年我们推出光伏建筑幕墙、断桥隔热门窗（铝合金隔热门窗）和铝包木隔热门窗产品，这些产品能很好地起到保温、隔音、节能等作用。新的一年，我们还会继续引进和研发出一些新的绿色节能环保的产品，谋求企业的转型升级，而年底就要把这些目标和计划确定下来。
在年底最让人头疼的还是资金问题。建筑行业投入资金大，成本回收慢，往往前期都要自己垫付大部分资金。虽然年底用公司的流动资金保障了工人的工资全部足额发放，但明年开春购买材料、开工费用可都在这些工程款中。这两天，我东奔西跑，都在铆足了劲地催工程款。
这些年，由于房地产市场的管控较为严格，对建筑行业带来了较大的冲击。但我相信凭着“以立己的上乘技术”，公司能在逆境中突围。
稳定军心最重要
卢利明（温州蓝雨伞业有限公司总经理）
要过年了，公司里已经放假，生产线也停了，外地员工们也陆续回乡。员工们放假了，身为老板的我却还不能放假，还要天天到公司“报到”，和相关部门进行“头脑风暴”，讨论新一年计划的执行方案。
和其他办企业的朋友们相比，我这两天的日子算是清闲的了，他们大部分都在追债。年末了，很多订单款没到账，还有一大帮员工等着发工资回家过年，都是火烧眉毛的要紧事。
其实，我也有过要不到钱、讨不到债的焦虑。八九年前的某一年除夕，晚上9点了我还饿着肚子追着客户要账。一个不守信用的客户一拖再拖，欠我的500万元订单款迟迟不肯打给我，我当时好说歹说，他终于答应先支付50万元。可到最后竟只打了5万元钱，害我几乎付不出员工工资，只好东拼西凑填补了空缺。那一年的除夕夜，彻夜难眠。
从那之后，我再也不想品尝过年讨债、到处求人的滋味。从2005年开始，我下决心把那些恶意欠款、拖款的客户全部拉入“黑名单”，不再接受他们的订单。要做到这点其实很难，但留着这样的客户对企业发展毫无益处，我狠下心，宁愿产值做低点，求质不求量。
过去的一年，我们蓝雨伞业的产值做到了8000万元，这在全国制伞行业已经算是前列。现如今我的经营理念发生了转变。以前，我们是走性价比高的路线，喜欢接一些大订单来充产值。面对市场竞争的加剧和大环境的影响，势必要寻找新的盈利增长点，提高产品的附加值。
幸好，我们找到了新的方向。去年，我们突破了技术难关，开发个性化的制伞产品品牌，拓展了新的市场领域，这让我们企业全体上下干劲十足。新的目标，新的领域，需要更多的优质人才。这么多年打理企业的经验告诉我，员工才是企业发展的生力军，留住人才就是企业生产力。按时发工资，给足员工福利，稳定军心最重要。
根据这个想法，我们蓝雨成了挺特别的企业。还没到交款期限，就开始催着供货商讨要付款账号要打钱给他们，因为我们的财务要放假啦，员工赶着去年终旅游呢。正因为我们的信用，得到了供货商的支持，在价格上给予优惠。而且有了先前的教训，我现在只做现金不赊账，维持着充足的现金流，员工年终奖和开春开支不再发愁。
列计划谋转型
周松平（市新华胶线厂总经理）
年关临近，这几天我到杭州、上海等地跑了一趟，走访一些老客户，与他们聊聊天、叙叙旧，探讨明年服装行业发展前景，听听他们的看法和意见，顺便带回一些订单，好安排来年的生产计划，在外面马不停蹄地跑了七天，到大年廿六晚上才回来。这两天还与留守的员工一起打扫卫生，把厂房打扫干净过新年。
我的新华胶线厂创办至今已有30多年，是一家以生产松紧线、包纱线等服装辅料配套产品的专业厂家，生产的产品共有80余种。多年来，企业以优质的产品、合理的价格、优良的服务与省内外多家企业建立长期的合作关系。
因受国内外大气候的影响，近几年来服装行业发展呈持续不景气的状况，服装辅料配套行业也出现滑坡现象，公司2013年销售额比上年下降约20%。
服装辅料配套行业属于劳动密集型产业，近几年来，工人劳动工资连续上涨，迫使一些服装生产企业转向越南、柬埔寨、孟加拉国等东南亚国家生产加工，以降低生产成本。一方面，劳动力成本增加，另一方面，原材料却在持续降价，库存的原材料越多亏损也随之加大，但企业为确保生产所需，必须购进适量的原材料。生产成本的增加，挤压了企业利润空间，使企业的处境变得更为艰难。
与往年相比，今年员工都提早放假回家过年，我的企业在大年廿二就让员工回去了。年底这几天，企业没开工生产，也听不到机器发出的嘈杂声，厂内变得十分安静。虽然厂区安静，我心里却不平静：一开春，企业将又面临一线工人紧缺的情形，我要赶紧加快产业升级，解决用工难题。
为企业更好地适应市场竞争，去年我试图增加投入，购买设备，对企业进行技改，走转型升级之路，以适应未来市场发展需要。去年8月份，我投入资金50万元，购买4台台湾产的先进设备，对生产线进行更新，这些设备自动化程度高，生产的产品质量好，同时能减少员工，如果效益明显好转的话，下步我还会继续加大投入进行技改，以提高经济效益。