42家瑞企谋略全球版图

    境外分支机构数量居温州各县市区之首

    ■记者 项乐茹 通讯员 陈慧/文 张翔/制图

    瑞企境外分支机构分布图

    我市企业历年境外投资额

    2009年

    2130万美元

    2010年

    2168.7万美元

    2012年

    2006.5万美元

    2013年

    2153.05万美元

    2011年

    1148.3万美元

    2008年

    401万美元

    42家瑞企投资

    53个境外项目

    最早在境外设立分支机构的瑞企，可以追溯到上世纪90年代，那时候在外设立分支机构的老板们大多拥有华侨身份，拥有不少便利。

    据市商务局外经科副科长夏敏介绍，2000年以后，我市企业在外设立分支机构的明显增多。截至目前，我市共有42家企业在境外设立分支机构，共计53个境外投资项目，在数量上居温州各县市区之首。去年，我市企业在境外投资总额达2153.05万美元，同比增长7.3%。

    “最近六年，瑞企在境外设立分支机构的类型越来越多元化。”夏敏介绍，53个境外投资项目中，有8个是办事处，其余为有限公司。以往瑞企在境外以设立贸易公司为主，最近几年也有企业直接建厂，或投资商贸项目。目前，在境外设分支机构的瑞企，涉及汽摩配、鞋服、箱包、资源开发等行业，其中从事产品批发和零售的居多。

    从分布区域看，42家企业分支机构已经遍布全球五大洲，“涉足”12个国家和地区，以亚洲、欧洲、非洲、北美洲等区域居多。不少瑞企将境外分支机构的触角伸向多个国家，如瑞安市创华贸易有限公司，分别在喀麦隆等国家设立了3家分公司。52个境外投资项目中有8个办事处，其余为有限公司。在投资的国家和地区中，俄罗斯项目有6个，美国5个，阿联酋、荷兰与香港各4个，埃及、巴西与安哥拉各3个，土耳其、喀麦隆、加纳和尼日利亚各2个，伊朗、越南、匈牙利、波兰、保加利亚、蒙古、塞尔维亚、马来西亚、德国、加拿大、英国和坦桑尼亚等12个国家皆为1个。

    境外投资渠道众多

    “在美国洛杉矶的店自去年9月开业以来，业绩持续增长，今年1月份销售额比上月增长40%左右。”刚过完马年春节，瑞安市辉波蕾汽车部件有限公司销售部经理周振辉就赶赴海外分公司，处理事务。

    据周振辉介绍，该企业成立已有20余年，专业生产汽车部件，产品远销欧洲、澳洲、东南亚及中东地区，而北美洲市场还亟待开发。去年，企业投入100万美元，在美国设立分公司，全力开拓美国市场。开设境外分公司能及时掌握当地市场信息，并能更好地提供售后服务，更快地打入当地市场。

    瑞安市立安电动工具厂老板狄建峰也把经营版图拓宽到了境外。2012年，他作为业主投资的多伦多眼镜城在加拿大多伦多正式营业，来自我市的10余家眼镜企业在此展览、代理销售。

    “多伦多眼镜城的运营，不仅仅是拓宽加拿大市场，还是进军北美市场的一个窗口。”狄建峰坦言，最初投资该项目，是认为眼镜产品既是瑞安的名优产品，又是加拿大市场的高利润产品，需求量大，基本上都依赖进口。眼镜产品如果直接从中国厂家运抵多伦多，中间省去了香港、美国多个中间商的费用，不仅可以享受零关税，同时也可降低运营风险，带来更大的利润空间。

    “我们仅仅用了1个月，就签下了十多家品牌的北美总代理，他们均是国内知名的眼镜品牌。”狄建峰说，很多厂家在谈代理时，首先问他的是多伦多商贸平台是租赁还是自有的，多伦多眼镜城的优势就此体现出来。下一步，他还计划将电动工具、汽摩配等瑞安名优产品带向北美市场，投资多伦多汽摩配城。

    除了在境外设立贸易公司，我市不少企业也开始自建工厂。瑞安市中俄贸易公司就在俄罗斯当地建立工厂，将国内生产的半成品运到当地加工。虽然自建工厂每年需要投入一定成本，但从长远看却能迅速提升产品档次、扩大市场份额。

    “走出去”，路子宽

    越来越多的瑞企争设境外分支机构，瑞安产品也随之漂洋过海，进入国际市场，尝到了海外“掘金”的甜头。

    市商务局副局长章华虎认为，瑞企在境外设立分支机构，一方面有利于展示自身产品，开拓境外市场，有效带动企业出口额；另一方面通过在境外投资设厂，可以有效规避贸易壁垒，利用当地政策便利，更快地树立品牌，打开国际市场。

    为了鼓励瑞企更多的“走出去”，近年来我市顺应全球一体化潮流，重视开放性经济的发展，还推出一系列优惠政策。我市于2011年开始，对具有进出口自营权的企业积极开展境外生产制造、加工贸易、境外资源开发、境外并购、境外上市等项目，根据投资额度的不同，给予一定额度的补助。另外，还引导企业积极建立境外营销网络，对符合标准的重点项目给予补助。

    瑞企开拓境外市场脚步的加快，还有效带动了我市企业营业额和出口额的增长。据不完全统计， 2013年我市14家企业境外投资项目带动出口5864.64万美元，营业额6876.60万美元。

    “当前不少瑞企在境外自建公司开拓市场，也有开设展示中心、商城等，表明瑞安产品越来越受到国际市场的认可，而瑞企也在逐步告别侨贸、展会等传统模式，往更高层次的现代企业经营模式发展。”章华虎表示，在境外设立分支机构，可以帮助企业减少对中间贸易商的依赖，从而提高商品利润，让瑞安产品走向国际市场，去赚外国人的钱。目前我市已有企业准备通过并购海外企业的方式，打入海外市场，瑞企“走出去”的路子越走越宽。

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    如何在境外

    设立分支机构

    随着经济全球化和信息技术的发展，众多瑞安制造商在海外设立分支机构的需求日益明显。那么瑞企如何在境外设立分支机构，需要准备哪些材料？

    据夏敏介绍，企业申请设立境外分支机构，根据分支机构类型及投资项目的不同，需要准备的材料也不同。一般来讲，有境外投资意向的企业，可先向当地相关部门进行咨询，再着手准备报批材料。对于手续齐全的企业，10至15个工作日后可拿到审批结果。通过报批后，企业将领到商务部门出具的企业境外批准证书及回执，企业方可持回执到所在国的领事馆进行报到。

    而对于有意向投资境外项目的企业，无论是什么类型的项目，这些材料是必备的：

    1、 登陆“对外投资合作信息服务系统”，填写打印“境内主体信息”及“境外投资申请”表格；

    2、承诺书（即对不涉及《境外投资管理办法》第九条所列情形的承诺）；

    3、项目情况说明；

    4、企业董事会或股东会决议；

    5、境外注册登记证明材料复印件（外文及中文翻译）；

    6、境内主体企业营业执照、组织机构代码证、《对外贸易经营者备案登记表》或《资格证书》复印件(外商投资企业提供《批准证书》复印件)；

    7、申请书（主要内容包括境外企业的名称、注册资本、投资金额、经营范围、经营期限、投资资金来源情况的说明、投资的具体内容、股权结构、投资环境分析评价等）。