“坚铭”要把小作坊变为百年企业

    一季度30万套门窗“住进”宾馆别墅

    ■记者 陈成成

    4月4日上午，位于塘下北工业园区的浙江坚铭建筑五金有限公司生产车间里，工人们正在忙碌地赶制执手、锁座、传动杆等门、窗配件。总经理黄星海告诉记者，这几年，公司运营稳健，产值、销售额都实现了20%以上的年增长率。

    在员工眼里，公司总经理黄星海是能吃苦、肯干的实诚之人——他一心一意研发新产品，拓市场，这也是为什么近年来国际经济形势严峻，“坚铭”却稳步增长的原因。今年一季度，“坚铭”订单额达1000余万元，生产的30万套门窗“住进”高级宾馆、别墅，同比增长20%。

    工作人员演示折叠门

    工人忙碌地装配产品

    梧桐栽下“凤凰”自来

    坐落在瑞安北工业园区的“坚铭”，在2009年之前还是一家小作坊。“那时，我带着几名工人，模仿一些产品，然后自己找销路，虽然也能赚点小钱，但总感觉不是长久之计。”在塘下，像黄星海那样起家的小微业主很多。

    2006、2007年间，瑞安民间掀起炒房、投资热潮，不少亲友为黄星海“指点迷津”。但他并不动心，他认为这类投资太过冒险。“踏踏实实赚来的钱，才会长久”。

    2009年，“坚铭”租用北工业园区的厂房，“小打小闹”的公司期待着有自主研发的产品，更期待着有更大的发展。同年，“坚铭”参加北京建筑五金行业展销会，行业内知名企业的一位专业研发技术人员找到黄星海，表达自己想去瑞安发展的意愿。而后又经过几番协商，坚铭公司以高薪聘下了这位技术人员。没想到更大的惊喜还在后面，这位技术人员还为“坚铭”组建了整个研发团队，黄星海觉得，企业发展的时机来了。

    研发新品求转型

    研发团队到位后，需要大笔资金投入。黄星海在2009年到2010年的一年多时间里投入500多万元用于新产品研发，资金不足时他还找银行贷款。此举让亲友颇为费解：炒房这么容易赚钱，他不肯投；研发新产品倒这么积极，这不是“傻”嘛？

    在别人眼里，黄星海是有点“傻”劲，放着容易赚钱的事不干，偏去干那些吃力又难见效的事情。可黄星海却乐此不疲。当年，“坚铭”的研发团队借鉴国外的先进产品，开发了内平开下悬、提升推拉、折叠推拉等门窗系统产品。新产品投放市场，反响良好，不少客商慕名前来订购。

    尝到甜头的黄星海愈发对“研发新产品”有了信心，近4年来，公司累计投入1000多万元用于新产品研发，目前公司已拥有50多项专利产品，同时，公司广拓市场，在全国大中城市开设了30多家“坚铭”品牌的代理经销点和办事处，此外，公司还配备了专门的售前售后服务团队。优质的产品、平实的价格，以及良好的服务，使得“坚铭”在业内颇有口碑。他们做出的一批批门窗配套产品“住进”了国内各大城市的高级宾馆、别墅、住宅小区。

    “这款带锁执手是我们的自主研发产品，安全性能好，上锁之后，可以将窗户处于上悬位置，还可以锁闭，但不能平开，这样可以通风，但又很安全，更重要的是可以防止小孩、宠物等从窗户坠落，尤其适用于高层建筑……”在“坚铭”产品陈列室，黄星海介绍起了公司的“王牌”产品。据了解，“坚铭”自主研发的隐藏式合页，投放市场后效果很好，去年公司有两项产品申报了国家发明专利。

    “一个企业要想在同行中站稳脚跟，最终还是要有自己的品牌。”黄星海说，“坚铭”从模仿别家产品，到用自己的创新技术、外形设计打开市场，目前已形成了集研发、生产、销售、服务于一体的技术创新型企业。尤其是公司自主研发的高端门窗五金系统和一系列新产品在行业内开创了先河，使得“坚铭五金”成为行业内的知名品牌。

    期待成为“百年企业”

    电价上调、原材料上涨，整体成本严重超标……“涨”声一片的背后是五金生意越来越难做。黄星海说，五金制品产业是一个既传统又新兴的产业，目前正面临着由供不应求向供大于求转变，迫使市场竞争由以价格为主转向以高品质、高技术含量为主，在此情况下，转型升级是未来行业发展的必然，而其中的关键就是“如何把企业做大做强”。

    虽然近几年“坚铭”稳中有进，也积累了一些资金，但黄星海并不急着买厂房改善工作环境，他认为眼下最要紧的还是新产品研发与市场开拓上。“市场竞争充满了硝烟，一个企业要抢得更多市场份额，必须以实力说话。”黄星海期望企业能有更大的发展，“目前，‘坚铭’在市场尚属二线品牌，我们正努力向一线品牌靠拢，要成为名副其实的一线品牌，并要成为建筑五金创新的‘领跑者’。”黄星海说。

    上个月，黄星海抽空去了趟德国，参观了当地几家知名的百年企业。这趟德国之行，让他颇受启发。“他们的设备、生产工艺都是全球最先进的，然而他们的企业精神更令人震撼，很多企业都是一代传一代，历史长达100年甚至200年。我也很想让自己的企业成为这样的‘百年企业’，有实力、有口碑，还有经久不衰的企业精神与文化……”