瑞企扬起迷人的“微笑曲线”
预计一季度我市规上工业产值同比增长3.6%
■首席记者 严小章
在产业链中，有一条形如微笑嘴形的“微笑曲线”，其中间是制造，左边是研发和技术，右边是营销和品牌服务。在这条微笑曲线中，两端的研发和营销体现了最多的附加值。一季度，不少瑞企露出了迷人的“微笑”表情。近日，记者分别走访了人本鞋业、金龙自控、科尔泵业、振兴石化等多家企业，感受到不一样的生机与活力。
据初步统计数据显示，瑞安一季度实现规上工业产值156.77亿元，同比增长3.6%。
借“电商之船”远航
4月的仙降下社工业区，大大小小几十家胶鞋企业里，机器不停运转，工人们忙碌着，可不同的是，这些鞋企依靠代理商建销售渠道的方式，发生悄悄改变：电商成为企业拓宽营销的主要方式之一。
他们中的佼佼者——浙江人本鞋业有限公司提供的数据，更能说明：2013年企业电商销售额1亿元，接近企业总产值半壁江山。
哒哒哒……近日，记者走进人本鞋业电子商务团队办公室，整个大办公室坐满网络客服，他们快速敲打键盘，回复网上客户的采购咨询。在办公室一角，摆放着一个黑板，记录 “人本电商团队月度目标达成率”。
眼下，在人本鞋业，除生产部门外，电商是人数最多的部门，这里共有客户、美工、设计、文案等各个电商环节员工总共80来人。工作人员打开天猫商城，搜索“帆布鞋”，显示人本一款韩版潮女鞋，以月成交4.1万笔的业绩高居天猫“帆布鞋”销量第一。此外，人本鞋业另有2款帆布鞋销量排名前10位。在这里，曾创出最高1小时销售1.5万双鞋，1天销售总额达650万元的骄人业绩。
目前，我市电商经营主体2万多家，半数以上规上企业建有自主网站，涌现了如人本鞋业、奥光集团等一批在电商业务上崭露头角的企业。 他们不仅进驻天猫商城，还入驻1号店、当当网、京东、凡客诚品等各大网络销售平台。
瑞企不仅频繁“触电”，还以提供优质服务为抓手，来赢得市场。
浙江金龙自控有限公司是瑞安石油泵阀、仪表、石油装备制造业的代表企业之一。近年来，泵阀行业竞争日趋激烈，不少大型油田的下属配套企业开始参与到市场竞争之中，企业压力颇大。“金龙自控”组建起一支30余人的专业服务队伍，为客户提供优质的设备安装、运行及中间故障维修一条龙服务。专业化的服务为企业赢得了先机。近年来，“金龙自控”的产品已应用于大庆、胜利、新疆等全国各大油田，市场份额、市场知名度日益提高。
借“科技之翼”高飞
“微笑曲线”两端诱人至极，然而不管是销售渠道拓展、品牌维护，还是技术研发，无一不需要企业未雨绸缪。
1.6亿元！这是浙江科尔泵业股份有限公司已经拿到的今年的订单额。公司董事长李作俊虽已预料到今年生产形势会比较好，但看着这份生产订单，他仍然惊喜：“这个数据已经超过企业去年全年的生产订单了。”
在企业负责人李作俊看来，这是科尔泵业多年坚守实业、坚持科技创新的成果。
科尔泵业前身是市水泵厂，创建于1981年，已有30多年的历史。早在1999年，企业创业初期，李作俊前往业内知名的沈阳水泵研究所，不惜高薪聘请教授级高工沈水钦、高级工程师孙森森等科研人员。
“我们成功自主研发的国内首台大型超高压切焦水泵，就是孙森森总工带领研发的。” 李作俊说，它问世打破了美国产品垄断，填补了国内大型超高压切焦水泵技术空白，并已成为企业主导产品。现在，国内绝大部分企业都已使用国产的大型超高压切焦水泵，其中超过80%的产品是科尔泵业生产的。
近年来，科尔泵业更是将每年产值的5%投到科技研发领域，即使在前两年大环境形势不好的情况下，依然保持科研投入不减，2013年的科研经费达692万元。
“创新”对于工业企业来说，是永恒的话题。在激烈的市场竞争中，做企业如逆水行舟，不进则退，只有不断创新、不断技术研发，才能够先对手一步，才能够持续保持领先的、不可替代的、难以被对手模仿或复制的竞争优势。
在浙江振兴石化机械有限公司厂区，整齐摆放着一排排纸制的、木制的箱子，里边装着正待发送的振兴石化生产的主导产品——叶导轮，其中一部分准备发往美国、俄国的国外客户的。“我们外贸订单都忙不过来。”振兴石化总经理杨敬赛说，一季度，振兴石化实现产值6000多万元，增幅超过了20%。目前，公司成功牵手通用电气、斯伦贝谢等多家世界500强、跨国集团。
这与企业不断研发、技术创新分不开。2005年前后，企业聘请高级工程师王为学担任公司技术研发负责人，现拥有专利50来项，其中发明专利5个，拥有省级企业技术研究中心，为企业研发提供技术保障。
有趣的是，科尔泵业负责人李作俊、金龙自控负责人余金海、振兴石化负责人宋其通，都曾在市水泵厂工作。在这个被视为瑞安泵业黄埔军校的市水泵厂，嘉利特荏原泵业负责人李国斌也曾是这里的一名员工。如今，这4家企业不仅是瑞安泵阀业的领军企业，还都是国家高新技术企业，并入选瑞安工业50强企业。
如今，众多瑞企深谙科技的力量，非常注重创新，将创新作为支撑企业持续发展的第一动力，作为维护其市场地位的第一法宝，并出现了112家国家高新技术企业，总数居温州各县（市、区）首位。