高端定制追求个性

    20年裁缝铺迸发新生机

    ■记者 陈成成

    刘氏服饰是家夫妻裁缝店，尽管搬到市区龙首桥才1个多月，但顾客络绎不绝，不少都是“回头客”。女店主刘玲玲说，夫妻二人在瑞安开裁缝店已20年。“上世纪末，因制衣业工业化程度提高，裁缝行业逐渐没落，如今，随着加工特殊体型服装和高端定制消费的兴起，裁缝这个古老的行业复活了。”

    店铺：刘氏服饰（龙首桥9幢9-10号）

    手艺人：刘明杰、刘玲玲

    老行当新生意经：我们是裁缝，更是设计师。

    高端定制消费再度兴起

    裁缝店在人们眼中，是传统的“量身定做”和修修补补，但刘氏服饰打的是“高端定制”的牌子，店里的所有衣服都是老板刘明杰自己设计的。

    “今天上午刚刚做好的几件连衣裙都被买走了，每件售价1000多元呢，可买家也不手软。”女店主刘玲玲告诉记者，目前他们店里有20多个款式的春、夏装，价格300至1000多元不等，都挺受欢迎的。“我们主要针对中老年顾客群体，他们中有的是因为身材不太标准，买不到合适的衣服；有的是因为想穿出个性，所以‘量身定制’式的裁缝铺又开始受欢迎了。”刘玲玲说。

    夫妻俩经营裁缝店20年，经历了裁缝铺从繁华到萧条及现在开始再度复兴的全过程。“2000年至2010年前后，成衣消费占据市场后，裁缝生意冷清了不少。然而，随着人们对生活质量要求的不断提高，以及近年来流行的‘私人定制’风，使得裁缝铺再次成为引领新风潮的地方”，刘玲玲这样形容重焕生机的裁缝手艺。

    记者了解到，刘氏服饰的衣服大多走“中高端价格”路线。以一件黑色短袖衬衫为例，售价350元，与一些知名品牌服饰相比，便宜不了多少。裁缝店不接受来料加工，设计师负责挑选衣料、设计，并交给车工做好。“一个款顶多做几十件，顾客不会喜欢成批制成的衣服。”刘玲玲说。

    在我市，仅仅市区龙首桥，今年就新开出六七家裁缝铺，店面均装修一新且打着“高端定制”的广告，他们还在店名上做起文章，洋气一点的叫“服装设计工作室”，复古一点的称之为“制衣坊”。眼下，这些店的生意都挺不错。

    裁缝店得到年轻人认可

    老裁缝店的再次红火，反映的是人们的衣着消费逐步从盲目崇拜品牌回归到追求舒适、合身、有个性。此外，定做衣服可以自选款式、布料、颜色，价格一般不高于品牌成衣，因此受到很多人欢迎。

    刘明杰不仅设计出很多衣服样式，做成样衣供挑选，也接受顾客的自选样式。“有些顾客从网上看到自己喜欢的衣服款式，买不到或嫌价格太贵，就拿着照片来，我们一般都能做出来。”刘明杰说。

    裁缝铺的生意也深受年轻人喜爱。大多数裁缝铺都有自己的独特设计，再加一点知名品牌的创意，并有意识地控制衣服数量，“时髦合体，不‘撞衫’，年轻人就会喜欢”。刘玲玲说。

    见生意如此火红，也有顾客和他们调侃：干脆开一家制衣厂好了。夫妻俩笑：转型做制衣公司，可能会迅速做大，但风险大，市场反应稍微不灵敏，就会带来积压，加上生产、管理，压力很大。裁缝虽然不是高科技行业，但却是一门手艺活，如果技术精湛，做出来的衣服与普通的服装会有很大不同，而且“船小好调头”。

    当问及裁缝店的前景，刘玲玲笃信：“紧跟时代的潮流，传统裁缝店就不会消失。”

    记者手记：裁缝店为什么生意如此兴旺？记者想到以精细化生产闻名的德国人，他们哪怕只生产一只螺丝，都非常细致、严谨。做“高端定制”的裁缝店，在设计、质量和细节等方面尽善尽美，也有精细化生产的理念。让自己在这个领域做得最好，就有远大的市场前景。