善于让旧鞋变“新鞋”的鞋匠“长排华”聊生意经：

    修鞋铺要赶潮流要“触电”

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    老行当的新生意（4）

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    ■记者 陈成成

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    杨焕华有个绰号叫“长排华”，说起修鞋的“长排华”，在瑞安可谓“颇有名头”。因为早在2008年，他率先做起将尖头鞋改成圆头鞋的生意，让一度“消沉”的修鞋铺着实火了一把，时至今日仍有不少市民还穿着几年前“尖改圆”的鞋子呢。除了精湛的手艺，杨焕华还懂得修鞋也要紧跟潮流，适应市场就是抓住商机。

    店铺：长排华皮鞋修理店（市区解放中路272号）

    手艺人：杨焕华

    老行当新生意经：修鞋店也要赶时髦

    一个妙招，令旧皮鞋“起死回生”

    “长排华”大名杨焕华，早年办过鞋厂，也曾在多家鞋企担任技术员。“温州鞋名声一度很差，使得瑞安不少小鞋厂都难以生存，当年生意萧条时我已经快50岁了，想着年纪也大了，就想做点小生意糊口。”杨焕华说。

    做生意就得有投入。2008年，杨焕华花3000多元在市区仓前街租了间小店面，开始做修鞋生意。“我一辈子跟鞋打交道，除了修鞋，什么都不会，只能靠手艺吃饭。”杨焕华坦言，当时抱着试试看的心态开店，能糊口最好，不能就再转投别行。因此，他尽量控制成本，租租金便宜的店面，另外还购置了一台二手修鞋机，就算开张了。

    然而，修鞋生意比他想象中要难得多，尤其是经营靠手艺吃饭的老行当，有时等一天都难得有一个顾客上门。就在他意兴阑珊之际，一名顾客拿着一双尖头皮鞋上门。“鞋头被我踢坏了，你看能不能帮我开个鱼嘴？”杨焕华拿过鞋子一看，挺新的鞋，只是鞋头有点磨损。这对制鞋出身的杨焕华来说不算难活，第二天顾客见到了改头换面的“新鞋”，满意地付了30元改制费。

    没过几天，这名顾客又带来自己的几双尖头鞋。“前几年流行的鞋现在又不时兴了，你能帮改成时髦鞋吗？”杨焕华爽快地接下了活，将顾客送来的几双鞋或改“圆头”或改“鱼嘴”。

    谁知这一改就改出了名气。此后的几个月，每天都有顾客提着尖头鞋找上门来，“长排华”改鞋的好手艺被一传十、十传百，后来连温州、杭州的媒体都慕名来采访、报道，他的修鞋铺也因为“尖改圆”而火了一把。

    “最多的一天收了30多双尖头鞋，忙得连饭都顾不上吃”，说起那段时间，杨焕华觉得很快乐，自己的手艺得到顾客的认可，这对手艺人来说不就是最好的褒扬吗？

    那一年，经杨焕华的妙手改良的皮鞋多达数百双，他也赚到了开店后的“第一桶金”，同时也对修鞋这行充满了信心。

    紧跟潮流，不愁没生意

    次年，杨焕华将店搬到解放中路，那里门面稍大，客流量也多些，他还购置了一台全新的多功能修鞋机。除越来越壮大的“顾客群”外，还有不少外地顾客慕名找来，“长排华”的修鞋生意一直挺火。

    5月12日下午，就在记者采访的近一个小时里，就有五六名顾客送鞋过来修。“以前来修鞋的大多是会过日子的老人，现在年轻时髦顾客占了多数。”杨焕华说，这些年鞋贵，动辄就要数百上千元，还有部分瑞安人钟爱进口鞋，穿这些中高档鞋的年轻人，碰到小磕小碰一般不会淘汰，而是花点小钱让其继续“服役”，他们成了“修鞋铺”的主要顾客。

    为什么越来越多的年轻人喜欢上修鞋铺呢，杨焕华说，一般给鞋子翻新，一双需30元到100元不等。即使以“手艺复杂”的每双100元计算，比起买双新鞋显然要划算得多。而且，经过“长排华”的打理，不少旧鞋就变成了款式和外形均靓的“新鞋”，“旧鞋不磨脚，何况现在外表一点都不旧，很时髦。”一位来翻新鞋子的女孩乐呵呵地说。

    除了精湛的手艺，杨焕华还非常懂得如何适应市场抓住商机。他一有空，就会上网或者往百货商场跑，看看今年鞋子的流行款式，他的店里还塞满各式各样的鞋模，这是他托朋友或是自己去外地购买的。“只有心中有底，下手才能果断、美观。”杨焕华说。

    这不，为了方便顾客，年逾五旬的杨焕华又在店里添了台电脑，打算开通“长排华”修鞋网站。“我虽然是小本生意，但也得跟上潮流啊，开通网站是为了方便顾客交流，相信也会为我的小店带来更高的人气。”

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