车市销售“两头暖中间冷”

    一季度我市限上汽车零售额14.6亿元，同比增长10.8%

    ■记者 项乐茹

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    今年我市汽车销售总体呈现两端暖、中间冷的趋势，高低档汽车销售较好，中档汽车则销售低迷。

    今年我市汽车消费市场释放回暖信号，一季度我市限上汽车类零售额14.6亿元，同比增长10.8%。市场销售总体呈现两端暖、中间冷的趋势。

    一季度车市吹起回暖风

    “售价100万元以上的高端车型，基本上每个月都能卖出十几辆。”瑞安红升奔驰市场经理林甲令告诉记者，今年他们感觉市场有明显的变化，100万元以上的高档车比去年同期咨询度和成交量高很多。总体看，今年1至5月份，瑞安红升奔驰单店销量620余辆，月平均销量125辆，比去年同期增长15%至20%。

    “销量的增长与经济复苏有关。”林甲令分析，经过长时间的经济低迷后经济有所回暖，民间资金也较为充裕，不少人置换新车时会考虑高档汽车。

    促销、车展等优惠措施也一定程度上刺激了销量增长。据市汽车流通行业协会统计数据显示，今年“五一”3天在体育馆的车展促销活动，客流量达到6.2万人次，车展订单量达到1000余辆，车展整体效果较好。

    数据也佐证了车市释放的回暖信号。据市统计局数据显示，一季度我市限上汽车类零售额14.6亿元，同比增长10.8%，增幅比去年同期提升26个百分点。今年汽车消费市场的进一步回暖，支撑着我市限上消费品市场。

    车型销售呈“两头暖中间冷”

    不过，记者从部分汽车销售经理了解到，不少中档车型销售并不理想。瑞安五洲汽车销售集团市场经理吴丽梅说，今年一季度广本、雪佛兰等车型销量并没有出现明显增长。红旭汽车销售经理也表示，该店广州本田等汽车销量基本与去年持平。

    “今年一季度车市销售呈现两头热、中间暖的趋势。”市汽车流通行业协会相关工作人员表示，从一季度的销售情况看，奔驰、宝马、奥迪等高档汽车销量相对较好，比亚迪等低档汽车则能满足部分新居民消费者的需求，销量也不错。唯独中档汽车处于比较尴尬的位置，增长缓慢。“中端市场中，上海大众、一汽大众以及德系品牌情况相对要好，韩系品牌车型也相对强势，日系品牌销售依然乏力。”这位人士说。

    “两头暖中间冷的情况与瑞安车市本土情况有关。”林甲令分析，由于瑞安汽车市场起步较早，第一批购车者若选择升级换代，普遍选择比原先车型高档的高端车。而新进入车市的消费者，出于新手练车、代步等需求，会考虑购买较低端的入门车型。而十几万元的中档汽车则因为主要消费群体是上班族等工薪阶级，刚需满足、门槛稍高、置换需求少而市场反应相对冷淡。

    销售商不拼价格拼售后

    据了解，受市场需求趋于饱和、停车难、经济大环境等影响，车市从2010年后普遍在走下坡路，销售停滞不前。有分析人士指出，虽然一季度汽车类支撑我市限上消费品市场，但汽车消费高增长时期终将过去，今后不再会有以往很高的增速，而是回归到较为平稳的增长趋势。

    “现在汽车的销售价格都比较透明，利润微薄，大多数都是靠售后环节盈利。”市汽车流通行业协会工作人员分析，由于近年来不少汽车售后服务业务外流到市场上的维修厂，加上人工等运营成本增加，导致不少汽车4S销售商处于亏本的状态。

    在车市不景气的局面下，不少经销商也开始放弃“价格战”，寻找新的营销模式。据林甲令介绍，他们推出“以租代购”“分期付款”等多种方案，一定程度上减轻一次性付款压力，刺激潜在消费人群的增长。此外，不少经销商也开始将售后服务及业务范围进行延伸，推出二手车销售、租车等业务，拓宽市场范围。

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    我国批发和零售业的统计报表制度，对纳入定期统计报表范围的批发、零售企业的销售（营业）额及从业人员标准作出了明确的规定。“限上汽车零售额”，是指限额以上(年主营业务收入500万元及以上)汽车销售企业的零售额。