羽绒被、蚕丝被定制重新红火

    传统定制手艺也要创品牌

    尽管眼下是定制被子的淡季，但记者近日来到位于解放中路这家羽绒被定制店时，店主吴涛仍非常忙碌，他要趁着这段闲瑕时间，把旺季所需的被子内衬做出来。“每年农历八月到次年三四月都是定制被子的旺季，生意好时，店里每个月定制、翻新的羽绒被、蚕丝被达200多条。”吴涛说，被子定制重新红火了。

    店铺：羽绒被、蚕丝被定制店（解放中路221号）

    手艺人：吴涛

    老行当新生意经：老手艺也要创品牌

    消费者放心，

    商家才能赚钱

    羽绒被定制在瑞安兴起已有30余年历史。“我的手艺是妈妈手把手教的。”吴涛说，上世纪90年代，曾在丽水羽绒被厂就职的吴涛母亲退休后在外地开了家羽绒被定制店，生意不错；随后，吴涛也在市区解放中路开了店。

    那时人们定制羽绒被，多是认为实惠。“羽绒被刚兴起时很贵的，专卖店要七八百元一床，在那个年代算是‘奢侈品’了，而定制一床差不多比店里要便宜一半呢。”吴涛说，到2000年后，定制被的生意又差了点，那时经济条件好转，且市面上出现了更多品牌的概念被，如亲肤被、养颜被等，消费者有了更多的选择，只有一些老年人舍不得丢掉旧羽绒被，每隔几年将旧被送店里翻新一下继续使用。

    而最近几年频现的黑心棉、黑心羽绒事件，又让消费者青睐起定制被子。用他们的话来说：“定制被子不仅仅看中价格相对便宜，更重要的是，能够全程看到制被过程，也可根据需要挑选不同价位的材质。”吴涛的一位老主顾去年定制了几床羽绒被，还把制作羽绒被的全过程拍下来，传给亲戚朋友看，随后，他的亲友也成了吴涛的客户。

    “消费者放心，我们才能赚到钱。”吴涛说。

    定制被PK品牌被：质量更好，价位更低

    定制羽绒被看起来容易，实际上是门技术活儿。第一步是选取羽绒。吴涛店里有各种档次的鹅绒、羽绒，价位每公斤400至1200多元不等，以一床1.8米的羽绒被为例，大约需要1.25公斤羽绒。选好羽绒后，接下来就把羽绒充进内衬里，均匀地铺平，这一步最考验耐心，要放匀，不能出现中间厚、两边少的情形；铺匀后，接下来就是打横格、竖格。整套程序看着简单，做起来却却并不容易，因为一床羽绒要均匀地铺开，且固定，是很讲究技术的，只有经验老到的师傅，才能将被子做得整齐又美观。

    吴涛的店连个正经的店名都没取，他说生意是实实在在做出来的。“我们店里都是老主顾，大多是由老顾客带新顾客，积累的顾客群。”吴涛说。去年，有家宾馆经人介绍，一下就定制了200多床羽绒被，拿到货品时，那位负责人连连称赞：“无论手感还是样式，一点也不比大品牌的羽绒被差呢。”还有很多客户则是把家里的旧羽绒被拿来翻新，“其实羽绒被是蛮耐用的，一床好的羽绒被起码可以用十几、二十年，如果感觉羽绒被旧了，拿来一翻新，就跟新的一样。”

    除了中老年人，许多妈妈也会打听着找来为女儿买被子办嫁妆，为了确保质量，许多妈妈都要亲自挑选羽绒或蚕丝，盯着师傅做完被子才肯离去。

    吴涛说，他们店里的羽绒跟一些知名品牌羽绒服、羽绒被的材质是一样的，这也是他家老客越来越多的原因之一。“现在商场、家纺店卖的都是相对高档的产品，他们的成本高，售价自然不菲，我们只能靠质量和价格与家纺店里的品牌产品竞争。”吴涛说。

    而说到价格，自然是定制的更为实惠。以定制一床1.8米的羽绒被为例，价格约700至2000多元不等，比市面上同等级的羽绒被约便宜一半。另外，花200多元翻新被子，就跟全新的一样了。

    眼瞅着小店的客户群越来越多，吴涛心里有很多想法。他打算再在安阳开一家分店。“有不少客户反映，他们住在安阳来老城区不方便，所以我想在安阳开家店，方便客户”，吴涛说。他还想注册一个商标，把自己的羽绒被做出品牌。当然，网店也是他正在努力的方向，“网店已经开起来了，我们还要充实一些内容，比如制作羽绒被的视频等，这样与顾客交流就更方便了”。对于前景，吴涛很有信心。

    刷刷本报的二维码，

    省到就是赚到

    看完报道，你是不是也有定床羽绒被或蚕丝被孝敬爸妈的冲动呢？刷刷本报的“二维码”——留电话号码并留言“定制被子”，吴涛店里为瑞报读者设置专门优惠，定制一床羽绒被或蚕丝被，店家就送一对枕头或一床空调被。