从出口产品到海外建厂

    瑞商掘金非洲上演“升级版”

    ■记者 项乐茹 通讯员 夏敏 温安慈

    前不久，李克强总理携带60余份经贸合同开启了他的非洲访问之旅，也把我们的目光吸引到非洲这片广袤的黑色大陆。

    近日，记者联系了3位在非洲闯荡的瑞商，听他们诉说在非闯荡的新传奇。

    为有瑞商投资的非洲国家或地区

    摩洛哥

    阿尔及利亚

    加纳

    尼日利亚

    利比亚

    埃及

    苏丹

    肯尼亚

    安哥拉

    南非

    喀麦隆

    博茨瓦纳

    莫桑比克

    吴建海：创办首个专营中国货的商城

    在非洲广袤的土地上，有一颗叫做“喀麦隆”的明珠。不少初到非洲的外来商人，将这里视为自己的发迹地，作为逐鹿非洲的启程之站。

    1995年5月，34岁的马屿人吴建海带着几只皮箱和一本叫《绝处逢生术》的书，独自踏上前往非洲之路，来到了喀麦隆。

    这之前，吴建海曾是一名医生，半工半读前往澳大利亚深造，却误打误撞走上经商之路。多年来，他辗转匈牙利、捷克、波兰、奥地利等欧洲多国，打过工也做过小生意。

    吴建海觉得他出国并不是来卖苦力的，他有自己的理想和志向。思索再三，他将目光聚焦到非洲。

    “众多非洲国家资源丰富，但制造业相对落后，日用品和食品大部分依赖进口，中国货在当地很吃香。”吴建海发现对于非洲市场来说，温州的轻工、纺织、服装等日用消费品物美价廉，比较适合非洲人的需求。他成立了海兰国际贸易有限公司，专门经销中国商品。

    但好事多磨，随后而来的一次挫折几乎使他陷入绝境。1996年，他几个集装箱的眼镜，在运输途中由于高温膨胀变形，损失达150万元。好在有朋友的帮助使他绝境逢生。在喀麦隆的商业中心城市杜阿拉，他成了从中国大陆来的唯一的私人企业主。

    吴建海说，从1997年开始，越来越多的中国人来喀麦隆经商，但由于语言不通、店面难找以及治安问题，大多半途而废，悻悻而归。“当时，一个想法在我脑中酝酿——办一个只卖中国货的商城，将中国商人汇聚起来，形成规模经营，使中国的商品走进非洲千家万户。”

    1999年底，吴建海独资创办的“中国商城”开张了，它是中国人在非洲创办的第一个专营中国货的商城。中国商城有25家店面，建筑面积4000平方米，商城成了中国货进入非洲市场的“桥头堡”，来自温州、瑞安的眼镜、皮鞋、服装等小商品都成了热销商品。

    “来自中国的鞋类产品现在几乎覆盖了喀麦隆所有的销售市场，并波及周边国家。”身为喀麦隆“中国商城”董事长的吴建海，言语中透露着自豪。目前，中国商城每年从中国进口商品达100多个集装箱，进口额超过1000万美元。

    吴建海说，任何一个市场，都会存在竞争。因此他建议如今想到非洲闯一闯的年轻人，不要局限于日用品的销售，可以从工业制品销售、工业制造等渠道进入，走出不同的路来。

    李稳：在埃及“安营扎寨”

    非洲劳动力丰富、消费市场潜力大；瑞安箱包制造业发达，极具竞争力，如果两者结合，会激荡出一种怎样的美妙？

    1973年出生的莘塍人李稳把这个创意变成了现实。

    跟大多商人闯荡非洲的路径一样，李稳最早涉足非洲，是为了把自己家族企业的产品运销到外国。1999年，20多岁的他，只身前往摩洛哥，做起服装贸易。

    “我从瑞安、义乌等地进货小商品，物美价廉卖得很好。”李稳凭借瑞安制造、中国制造的小商品、箱包贸易，在摩洛哥站稳脚跟。

    没想到原本经营得风生水起的事业风云突变。2005年初，李稳从温州进货300万双袜子，竟然震动了摩洛哥本土制造业。摩洛哥多家主流媒体以“中国袜子冲击我国市场”为题，进行大量报道。当地海关查封货品达3个月之久，造成李稳经济损失达1000多万元人民币。

    吃一堑，长一智。李稳由此想到，如果把生产基地直接放在非洲，以本土制造的形式销售，或可避免贸易壁垒。

    李稳选择了在埃及“安营扎寨”。2007年，李稳在埃及建立了名洲贸易埃及综合股份有限公司，主要生产销售箱包、卫生巾和儿童纸尿布。该公司也成为埃及首家生产箱包的企业。

    在这家5000多平方米的工厂里，除了10多名技术骨干是温州人，其余员工都是当地妇女。她们将从中国进口的箱包原料进行组装，贴上“埃及制造”的标签。“埃及普通工人一个月工资只需100美元左右，比国内便宜不少。”李稳说，一只瑞安生产的箱包出口到摩洛哥，加上关税和增值税，成本不比埃及生产制造的低。

    另外，埃及政府对服装纺织类企业有特殊政策，政府对该类产品出口不仅有补贴，还不受配额限制，可以自由进入美国、欧盟、非洲以及阿拉伯国家市场，能免除关税或非关税壁垒。目前，李稳的埃及制造箱包一年产值达五六千万美元，销往摩洛哥、阿尔及利亚、匈牙利等国家。

    “非洲不仅是一个潜力巨大的商品市场，也是一个有待进一步开发的投资市场。”如今，已是埃及中国商会副会长的李稳说，他期待有更多的瑞企去非洲做他的“邻居”。

    柳义勇：从单一经营到多元产业

    “总理此次到非洲访问，我期待的非洲梦会越来越近，非洲战略的思维也越来越清晰。”42岁的高楼人，同时也是安哥拉津笆谷工贸集团董事长柳义勇激动地对记者说道。此次李克强总理非洲之旅到访安哥拉，他作为中资企业代表之一得到了总理的接见。

    柳义勇执掌的安哥拉津笆谷工贸集团，是中国商人多元经营产业升级的样本：集团从事机电生产与销售、建筑工程和地产开发、商贸与物流、农业科技、食品生产与销售，是一家金融与产业相结合的多元化企业集团。

    这一切始于1999年，柳义勇第一次来到安哥拉商务考察。当时战后的安哥拉物资稀缺，一穷二白，柳义勇敏锐地嗅到了商机。他在当地租赁了一间店铺，把瑞安东山等地生产的鞋子、衬衫、帽子卖给当地人。5万多双胶鞋，两个星期就被一抢而空，柳义勇赚到了第一桶金。

    2002年，柳义勇从安哥拉缺电、缺少交通工具的现状中，看到了机电产业巨大的市场前景，开始涉足做发电机和摩托车生意，迈出他多种经营的第一步。当年3月，柳义勇注册了自己的第一家品牌公司，从国内多地进货。

    机电产品的畅销让柳义勇的商业版图进一步扩大。他分别又在博茨瓦纳、莫桑比克两国设立了津笆谷机电销售点，专门销售发电机和摩托车。当年，其生产的发电机销售产值达1200万美元，净利润250万美元。

    2008年，安哥拉进入大规模的战后重建阶段，百废待兴，这也给思维活络的柳义勇带来了更多机遇。他先是瞄上安哥拉建筑行业的发展契机，成立安哥拉津笆谷建筑工程有限公司，从事市政、房产等基础设施建设；后来，他又把目光投向生产饮料行业，成立津笆谷农业科技有限公司，生产瓶装水，填补当地人只能靠饮用地下水的空白……从单一经营到多元产业，柳义勇建立了自己的商业王国——安哥拉津笆谷工贸集团。