一边是雨水冲击、优质杨梅也愁卖，一边是“美梅”搭上电商

    高楼杨梅欲畅销还需更多渠道更响名声

    ■记者 夏盈瑜 陈希林 项乐茹 潘勤勇 / 文  庄颖昶 / 图

    雨水导致梅农收入减三成

    近两日来，接连暴雨，高楼、马屿等地，不少杨梅落果或烂在枝头。据业内人士估计，雨水天气造成杨梅至少减产三分之一以上。

    昨日下午，记者在高楼镇旺洋滩杨梅采摘园里看到，杨梅树下随处可见一颗颗掉落的乒乓球大小的杨梅，令人十分惋惜。“受雨水影响，打落和烂掉的杨梅至少值2万元左右。”负责人陈育和心痛地说，如果继续下雨，他们的损失就更大了。

    在马屿镇河岙村，市奔马农业综合开发场种植的东魁杨梅损失也很大。该场负责人郭先生告诉记者，今年杨梅总产值达3万公斤以上，目前收成仅三分之一，如果本周继续下雨，估计损失至少达20至30万元。

    今年，高楼镇杨梅总面积2.3万余亩，其中可采摘杨梅1万多亩。高楼镇高楼社区党委副书记林德月说，目前正值东魁和东方明珠杨梅采摘期，本来今年高楼杨梅总产值可达7000多万元，暴雨一来，杨梅至少损失三分之一。

    与去年相比，今年高楼杨梅价格降低、客户较少，眼下成熟上市的东方明珠杨梅，除个别大户的精品杨梅售价为每公斤30元，一般的杨梅售价仅为每公斤6至10元。据初步估计，今年高楼杨梅将比去年减收3000万元左右。

    优质杨梅也愁卖

    记者在采访中了解到，即便没有雨水，我市一些地方，也遇到了杨梅难卖的情况。

    6月20日，天气晴朗，在位于高楼营前社区的旺垟滩杨梅采摘园里，硕大的东魁杨梅压弯了枝头，一拨从市区赶来的游客陆续进入采摘园，乐得大叫：哇，杨梅比乒乓球还大！

    负责人杨士同却一边看天，一边发愁：“今天游客不多，明天要下雨，可怎么办呢？”

    杨士同的眼前，是进入采摘第二年的80亩采摘园，几年前，杨士同以每年3.5万元的价格承包了村里一块闲置空地，种上了杨梅,花了六七十万元买树、填土、施肥、建篱笆等。他原以为，这个采摘园，紧挨水质优良的赵山渡水库，产出的杨梅量大、质优，是鲜有的“美梅”，肯定会吸引来一批批游客，可杨梅成熟了，游客却没比意料中的多。

    “养在深闺人未识啊！”杨士同说，这几年，高楼杨梅节带来品牌效应，人们都知道高楼大京杨梅，却不知道一个水库之隔的营前，还有如此大片优质杨梅。“从高楼到营前，熟悉路的人开车5分钟就能到。”

    杨梅生长周期短，人气显得格外重要。“杨梅上市，也就一个星期的时间，如果遇到下雨，上好的杨梅也保存不住。”对于杨士同来说，要赶在一周内，宣传好、摘得下，卖得出，还真是一个不小的难题。

    那么，请工人采摘杨梅出售，是不是一条出路呢？

    营前青壮年大多下乡务工，能采摘的人手少，且人工贵，一工每天至少要150至200元。“我们计算了下， 1公斤杨梅，人工成本要5元左右。” 劳动力成本高，导致梅农增收难，加上营前劳动力外出打工多、人工不稳定，园区还没有建立稳定的销售渠道，杨梅若不能及时卖出，园区损失更大了。

    表面上看，80亩共800株杨梅丰收，肯定是一笔不小的收入。按每株杨梅产出40公斤，批发价每公斤12元计算，杨梅保守计算能收入38万元，除去人工成本，也能有20多万元收入。

    但目前的情况是，由于采摘人数少，杨梅上市三四天，园区才4万元入账，除去租金，梅农不亏就算大幸了。

    在结束采访时，我们去杨梅园转了一圈，发现园内的杂草已经长到小腿以上了，这么好的园区，干嘛不把草除一下？杨士同说，哪有钱再拿来除草？80亩园区的除草费用，至少要一两万元，眼看要亏本了，哪有心思除草？

    梅农增收，路在何方？

    采访中，记者发现，我市有不少的杨梅园区，遭遇和旺垟滩采摘园一样的状况：前期遭遇劳动力成本、销路有限等制约，在接连的大雨之后，杨梅无奈变成“看上去很美”，卖起来挺难。专家认为，想要让梅农增收致富，还有几道绕不开的“坎”：

    拓宽杨梅的销售渠道尤为重要。同样是雨季，最近几日，搭上电商后，高楼镇永芳果业开发场负责人胡允祝显得信心十足：“我们开发场共种有1000多株东魁杨梅，一级以上的精品杨梅基本上不愁销路，从6月20日开摘以来，每天都有30多箱电子商务订单。”记者了解到，今年，高楼镇政府就与浙江厚地投资有限公司成功签约，双方共同打造一个农产品网络销售平台。电商将农户和客户之间搭起了桥梁，瑞安杨梅直接发往全国各地。“对于拓展市场来说，这是一个不错的尝试。”相关专家认为，但对刚触网的农户来说，这些举措还远远不足，相关部门还要启动一些帮助农户进入电商的指引性工作，出台更加实质性的帮扶手段，让农户尽快赶上电商的大潮。此外，除了电商渠道，其他销售渠道也要多点开花，如杨梅冷冻厂、蜜饯厂等加工收购商，利用品牌优势和政府平台，多出去推广营销，挖掘销售渠道。

    其次，高楼杨梅的名声还要更响。林德月认为，近年来不少政府都重视发展杨梅经济，省内像金华、丽水都在举办杨梅节、采摘游等活动，虽然我市杨梅产量大大增加，但市场份额并没有相应大涨，整个市场供大于求，高楼杨梅价格也卖不高。“高楼杨梅没有更多的优势跟周边县市比拼，市场竞争日益激烈。”

    事实上，在我们采访陈育和时，他也承认，如果有稳定的客户来园区，园区还是有钱赚的。他们的果园，靠的是口口相传，微信、老客户带新客户等方式，由于知名度不高，杨梅园才运行艰难。 业内人士认为，今年高楼杨梅节办到了第十一届，在温州地区内叫得挺响，在省内其他地区则知名度一般。高楼精品杨梅，还需要主动走出去营销，创立平台，这些都是高楼本土杨梅还较为欠缺的。

    最后，或可尝试大棚杨梅种植。杨梅遇到下雨就无力回天，怎样能让杨梅“避雨”呢？业内人士认为，发展大棚杨梅或许是个法子。对杨梅实行大棚栽培，不仅可以避雨减少腐烂、落果问题，大棚的保温保湿作用也能让杨梅的提前采收赶早上市，避开采摘期的梅雨连绵，增强杨梅的议价能力。不过，这个想法在高楼镇农办一位工作人员看来不太可行。“高楼杨梅大多是山里野生的，杨梅面积大，大棚成本高。”不过，他也认为，在平地选址搭建大棚种植可行。