设展厅不设实体店，让家具本身去代言
瑞安小伙通过网络将家具销往全国
■记者 蔡玲玲
不少人发现“MUMO木墨”，是在装修房子并上网淘品牌家具时，“木墨”设计简约、价格适中，深受年轻人喜爱，且拥有不少的粉丝。一些消费者在深入了解后，惊喜地发现，木墨家具竟然产自瑞安，品牌创立者就是土生土长的瑞安人。
旧厂房里的新创意
近日，记者来到木墨工作室，这个以老板名字命名的工作室，设置在一个旧厂房里，外面没有做任何标记。30多岁的老板木墨戴着一副眼镜，身穿白色宽松棉质T恤加深蓝休闲中裤，说话慢条斯理，句子简短，话语温和，就像木头的材质一样，让人感到自然、亲近。
出生于1979年的他，毕业于中国美术学院,专业是陶瓷艺术。毕业后，他开过陶艺工作室，搞过摄影，也曾从事公共艺术空间的设计工作。跨入家具行业，缘于2011年一个朋友的委托。
2011年，木墨从杭州回到瑞安，期间他受朋友邀请，为其别墅定制一套家具。主人的要求很高，要用一些环保可再生的实木，做一批独特的木质家具。当时，市场上的家具都不符合朋友的要求，而木墨的父亲刚好经营一个家具工厂，木墨可以利用工厂的资源和他的美术功底，帮助朋友完成理想中的家具。
这是木墨的第一个订单。那张订单成功之后，很多人找到木墨订做家具。一开始，木墨在父亲位于马屿的厂房里“搭班”，后来，随着生意越做越大，木墨考虑拥有一个自己独立的厂房。几经周折，他的工作室和厂房最终在东山经济开发区落脚。
记者在木墨的厂房里看到，大多家具简单、时尚，同时有传统家具的影子。 比如，在木板与木板的连接处，利用传统的卯榫结构代替钉子，而家具的其他部分大多是机械化生产的结果。
“工业化批量生产为人们带来了快捷与方便，却遗忘了那些独特的最朴实无华的美。”木墨告诉记者，他们之所以这样做，是因为“卯榫是很古老的技艺，它结构细腻，且不用钉子，相对环保”，但若每件家具都使用传统的制作工艺，过程会很繁复，成本高，并不适合制作出简单且性价比较高的家具。因此，他多次设计并改进结果，通过传统结合现代化的西洋工艺，降低成本，提高产品的使用性能，分享给更多人。
木墨说：“把一件产品做简单，往往要付出把东西做复杂更多的设计和思考。”记者在这里看到，他设计的“一棵树”衣架，曾被某家居杂志推荐过：造型简单，像一棵树，伸出枝桠；通过小小的“木榫”，既可以锁定全部“树枝”，又可以单独取下“树枝”。鉴于工艺成本的考虑，木墨还通过一枚螺丝代替了原先的木料。
“开发产品，不是一种纯理想化的行为，这关系到生产工艺、材料成本以及是否可以持续发展。”木墨说。
瑞安的家具卖到香港
3年来，木墨陆续推出的木制家具以及小物件有50多件。
起初，木墨接的是定制家具的单子，不对网络开放，虽然生意也不错，但定制家具时每件产品都是单件制作，成本过高。
怎样可以既保持原创，又节约成本呢？
在网络平台销售，可以通过提前几周下单预订的方式，集齐五六件再一次性投产，这样既降低成本，又无需担心库存。2011年底，木墨淘宝店在网上开张。
现在，木墨的淘宝店铺已做到4颗钻石。这意味着，他已经接了4000个以上的订单。今年以来，最高的月订单销售额度超过50万元。其中，有一名来自香港的家具经销商，每个月在“木墨”有5至10万元的订单。
木墨告诉记者，这位香港客户曾经买过几件木墨的家具，放在自己的店里和其他品牌的家具一起销售，很快，她发现木墨的家具最受消费者欢迎，卖得最好。从此，木墨每个月发往全国各地的家具里，总有一批是属于这个香港客户的。
在开淘宝店的同时，木墨还发现，通过摄影，可将实物的照片发到网络平台宣传，但照片却无法体验真实感，这是网购家具的短板。于是，今年3月份，木墨家具在杭州的创意园区开了展厅，但没设实体店。木墨认为，在互联网的大环境下，只要产品本身的品质有保证，客户自然会帮你推广。
之后，“MUMO木墨”的月订单额度超过50万元大关。不过，木墨认为，这样的发展速度并不快，在盈利的基础上，做好品质才是他的追求。
关注环保就是关注市场
记者特地去观察木墨的1000多平方米的厂房，里面有30多位工人，负责生产、制造“木墨”家具，外表类似传统的家具作坊。木墨说，他们与传统的家具作坊有着非常大的不同：除了原创，格外关注环境保护。
近年来，木墨考察了温州的大大小小的家具作坊。他发现，传统作坊大多不关心环境，对于自然资源是一种无意识的破坏掠夺。木墨使用的所有木材，都是来自北美洲的可循环再生森林管理体系的木材，在制作的过程中和结果上，都尽量达到一种“善意”。这种“善意”，来自木墨对木材本身的保护，材质的还原，和最舒适性能的使用。
“一件好的家具，它对于家的小环境是一种营造，对于地球的资源更是一种合理的运用。”木墨认为，关注环保理念也是关注市场。