情恋母土 快乐追梦

    ——访深圳市华瑞安科技有限公司董事长蒋仕熙

    ■记者 孙伟芳 文/图

    二十年前，他大学毕业，放弃稳定的工作，决计创业。辗转北京、武汉摆地摊开柜台，最终选择与他所学相关的电子产品落户深圳。

    他的公司叫“华瑞安”——只因生他的母亲叫瑞华，养育他的故乡叫瑞安。如今，“华瑞安”是一家年产值超4亿元、产品远销全球各地的电子企业。他就是深圳华瑞安科技有限公司董事长蒋仕熙，虽然一路艰辛跋涉，而他给公司的文化定位却是“快乐工作、快乐生活”。

    放弃工作，选择创业

    创业——当大学毕业后的蒋仕熙做出这个决定时，遭到很多人反对。“考上大学，就意味着跳出龙门，能吃上国家公粮，怎么要放弃？”一辈子在马屿农村辛苦劳作的老父亲怎么也想不通。

    1993年，蒋仕熙从温州大学电子技术专业毕业,并幸运地赶上最后一届包分配的机遇。毕业前夕，他的档案已被原瑞安邮电局调走，这可是当时很多人眼红的单位。但他不喜欢按步就班地过日子，选择了放弃。

    当然他是经过一番深思熟虑的。从政，这与他的人生观不符，深知自个骨子里是个愤青；“三资企业”，有一定诱惑力，也挺时尚，但不甘愿替人打工。于是，只有选择个人创业这条路了。

    “大学时期，算是我求学生涯的辉煌期。”三年大学生活的锻炼，让蒋仕熙的人生观改变许多。

    刚迈入大学校园时，蒋仕熙曾是一个“文青”，先是和两位同学一起排练的现代舞节目，参加校文艺汇演，获得二等奖；个人参加校演讲比赛，又获得二等奖。“刚进入大学，我喜欢看哲学书，喜欢写杂文，演讲稿选材大胆，题目为《谈论牢骚》，演讲时颇有激情。”他颇感不好意思地笑着加以说明。

    如此，蒋仕熙当上系文艺部长。他不负众望，之后，在组织本系学生参加学校大合唱比赛时，又勇夺全校第一名。

    “大一时，我们班级氛围不太好，有点死气沉沉，第一学期快结束时，有同学提议改选班长。”蒋仕熙又当仁不让地当选班长。

    大二时，蒋仕熙担任校学生会宣传部干事、校团总支部书记。“这对我的人生和思想改变挺大，之前，我最羡慕的人物是《射雕英雄传》里的黄药师，感觉他潇洒、飘渺，与世无争。可是，担任学生会干部后，我反而更喜欢王重阳，因为他更具有社会责任感。”

    大二那年暑假，学校组织100多名大学生开展“回乡大学生社会实践活动”，参观了仙降鞋厂、塘下开关电器厂等企业。也许就在那时，蒋仕熙对经济有了兴趣，萌生了创业的念头。

    到了大三，蒋仕熙又被选校学生会副主席兼秘书长，忙乎的事情很多，开始接触社会。那时杭州中萃、宝洁等公司来温大聘请大学生开展广告宣传活动，都是通过学生会和蒋仕熙联系的。这些经历，对蒋仕熙的创业梦起着推波助澜的作用。

    四处辗转，落户深圳

    做父亲的尽管很反对，终究还是拗不过儿子，掏出家中仅有的2万元积蓄。1993年夏，蒋仕熙怀揣梦想，孤身一人北上来到北京。偌大的北京城，举目无亲，但他豪情满怀。

    他先来到北京雅宝路服装市场，找摊位，摆地摊，卖起塘下的羊毛衫。“可能是眼光不好，我进的羊毛衫少有人问津。”刚开始在北京那半年，蒋仕熙无疑是最辛苦的。赚不了钱是一方面，最难熬的是没有亲朋好友，连个诉苦和商量的人都没有。

    1994年，蒋仕熙思前想后，放弃北京城，转战武汉，这座城市里好歹他有个表哥。他开始在商场打转，从童装、饰品、手工艺品……什么都卖，摸爬滚打了四五年时间，生意仍然没有起色，蒋仕熙的自信心受到打击。但他并不气馁，开始再三反省，最终他认为自己的选择错误，做商场并非他的强项，这需要好牌子和好位置，需要好的人脉和处理好人际关系，可这些恰恰是他所欠缺的。

    2000年，蒋仕熙终于找到突破口，做起电子产品销售，并如鱼得水。“这和我所学的大学专业相关，或许具有一定优势。”先开店做零售，再直接做代理商从事批发。2002年，武汉华银商务信息咨询有限公司成立，代理起京华品牌和其他山寨的数码电子产品，生意蒸蒸日上，发展最好时，零售门店有了22家，借此，蒋仕熙完成资金积累。

    在那段时间，蒋仕熙经常跑到深圳，接触并深入了解一些电子产品的加工厂后，他觉得自己也能干。这个念头一直在“诱惑”着他。

    2004年4月，蒋仕熙再一次来到深圳，仰头看着四周林立的高楼大厦，他踌躇满志，意气风发，准备大干一番事业。

    当年6月份，蒋仕熙办起自己的第一家工厂——深圳市华瑞安电子有限公司，做起OEM（原始设备生产商），即为品牌电子产品进行代工。

    “一直很感激我的母亲，她是传统妇女的典型，任劳任怨，一直默默地在精神上支持我。”他母亲的名字叫“瑞华”，因此，蒋仕熙把公司命名为“华瑞”，再加上个“安”，则意味着老家“瑞安”，可谓是一语双关。

    顾此失彼，武汉的各家零售门店逐渐生意不济，蒋仕熙先是将部分门店合并，最后当机立断连货带店打包七折，转卖给店长或员工。到2005年底，蒋仕熙终止在武汉的生意，一心一意经营着深圳的工厂。

    “深圳是个充满朝气的移民城市，竞争公平，能者上，弱者下，是块真正的乐土。”对于深圳，蒋仕熙有种相见恨晚的感觉。

    从头再来，越挫越勇

    从2004年到2007年上半年，深圳华瑞安电子有限公司一直稳步前进。就在蒋仕熙欲加快发展，大展宏图时，命运和他开了一个大玩笑。

    2007年夏，蒋仕熙斥资上百万元与人联手合作。2007年半年，蒋仕熙原公司利润就有620万元，可在联合后，连续3个月，公司几乎没有产生一分利润。蒋仕熙懵了，他明知问题所在，多方协调沟通，却无力解决。蒋仕熙原有团队的核心员工，一个个选择了离职。

    “那段时间，我身心疲惫。”有一次，蒋仕熙走在操场上，突然晕倒了。他觉得自己不能再陷下去了，一年后，他毅然选择“净身出户”。

    跌倒了，重新爬起来。2009年7月份，调整好心态和身体的蒋仕熙重整旗鼓，重新注册了深圳市华瑞安科技有限公司。他制定发展计划，明确目标，组建团队。“以前做事总以为能赚钱就OK，通过之前的挫折历练，促使我成熟不少，也学会如何更好地管理企业和树立自己的品牌。”不久，其原团队的核心员工也逐渐回归。

    “华瑞安”公司很快进入正常运转，并搭上发展快车道，销售业绩节节攀升。去年销售额达4亿多元。

    了解他经历的人都翘起大拇指，夸道：“老蒋真是越挫越勇！”

    真诚交友，互惠互利

    吃一堑，长一智。选择客户、供应商，蒋仕熙都会和对方交朋友，先深入了解，再决定是否合作，一直秉承着真诚透明，双方互惠互利的原则。

    “华瑞安”与上游的IC供应商如MTK、凌阳、瑞芯微、三星、日立都建立战略合作关系。目前公司拥有自动生产线10条，重点生产移动DVD，平板电脑MID与GPS导航等。

    “华瑞安”公司一年的销售额中有85%来自国外的品牌客户。“除了日本、韩国等东南亚国家，西班牙、德国等欧美国家，甚至南美、非洲等地都有我们的客户。”

    让蒋仕熙觉得比较骄傲的是，5年前，经朋友介绍，有个日本客户（原是上海人）第一次找他们帮忙开发生产产品。在这过程中，“华瑞安”提供的产品质量、服务、价格都让对方很满意，于是，对方逐渐将所有产品，只要是华瑞安”能做的，全都移交给他们来做，现在该客气已成为“华瑞安”最大的客户和蒋仕熙的朋友。

    “我们专门派驻一名维修工到日本，及时提供服务。”“华瑞安”可谓是将售后服务做到极致。

    有一次，一位意大利的客户反馈称，购买的平板电脑电池充电满了却没有显示，给顾客造成不便，要求退货，总共售价大概有七八十万元。蒋仕熙毫不犹豫接受了，经协商，同意退款50万元。

    如今，“华瑞安”独立品牌KNC，已拥有50家深圳代理商，在东南亚也有4家代理商。蒋仕熙一直梦想把自己的品牌卖到全世界，打响温州人自己的品牌。

    “妻子评价我是以工作为快乐的人。”蒋仕熙笑着说，“我工作起来，的确感觉很有味道。”而“华瑞安”打造的企业文化就是“快乐工作、快乐生活”，力求为每一位员工创作好的发展平台。这些年来，蒋仕熙也一直在寻找机会，看能否回家乡做点实业。

    蒋仕熙是一位为梦想而奔跑的人，为了追梦，他从家乡，一路跑到北京、武汉、深圳，还要跑到全世界，记者相信，有一天，他会跑回家乡瑞安。