把复古生意做成新潮事业

    大学生钱思超的旧货铺也拉风

    ■记者 陈希林 实习生 徐心星

    经济飞速发展，新事物层出不穷，当下很多年轻人都爱赶时髦，可年轻的大学生钱思超却偏偏爱上古玩旧物生意，按他自个说的：“借助现代网络，古玩旧物也能做成一份新潮的事业。”

    个性化时代的新市场需求

    在市区解放中路284号，这间湛蓝色约16平方米的店铺，与周边店面显得全然不同、别具一格。走进店里，时间悄然凝固：旧相机、旧皮箱、旧电话、旧时钟，民国时期的油画、文革时期的打字机、200多年前的旧书籍……散发着浓厚古气息的物件琳琅满目，让人的脚步不由得放慢。

    这家店铺叫“陈列师杂货铺”，与店内古旧的物品不同，店铺的主人是年仅23岁的刚毕业大学生钱思超，一个青春洋溢但怀有复古文艺情结的年轻人。讲起自己近两年的创业经历，钱思超笑称：“有兴趣并能盈利，当然充满动力。”

    钱思超去年毕业于浙江广播电视大学，虽然所读专业是会计，但高中学过美术的他，却对各类民俗收藏品特别感兴趣。大学期间，他在一家公司实习后发现，这并不是自己想要的工作，于是下定决心创业。

    但是，做什么好呢？钱思超发现自己喜欢上网淘各类古董、民俗收藏品，还善于自己动手将买来的文艺小物件上色、做旧，生出复古的味道来。他去市场调查发现，旧货物偏偏有新市场。“现在已是个性化时代，另类特色的东西很容易吸引人们的眼球，例如复古又带有文艺气息的物件，特别受到年轻人、收藏家或一些咖啡馆、酒吧的青睐。专门经营这类物品的商店，在一些大城市里的特色街道里有，但瑞安却没有。”钱思超心想：何不由我来开第一家？既能够坚持自己的喜好，又能把它当作事业，对年轻的钱思超来说，有着强大的诱惑力。

    采访到这时，一位衣着时髦的女士推门进来，说看看店里有啥好看，这件拿拿，那件动动，心动不已，最终挑选了两只别具一格的古杯。钱思超小心翼翼地把杯子包装好，女士付了钱后满意地回去了。

    旧货也需要新创意

    开一家实体店对当时的钱思超来说压力很大，相对而言，网店的门槛较低。大学最后一年，钱思超先在网上开了家名叫“旧时代Old age”的网店。

    手头资金紧张，他就先通过跳蚤市场等地，搜集到不少市面上少见的旧物。

    东西虽旧，但各有价值。钱思超将其仔细擦拭、消毒、晒干，然后拍照放到网上卖。起步阶段难，他自己琢磨单反照相机并学会摄影；知名度低，网上广告又费钱怎么办？他将拍摄的图片放到各个论坛、网站上吸引大家注意，从而达到“广而告之”的效果，成功将自己的网店推销出去。

    从收集便宜的小东西出售积攒本钱，到后来再买进更多有价值的东西，慢慢地，网店的经营步入正轨。为了尽快上手工作，钱思超经常工作到次日凌晨二三时才能睡觉，不过辛苦的付出总算有了收获。

    “虽然卖旧货，但也要有新创意，不是越旧越好，而是符合客户心理的别具一格的旧货才能卖得好。”钱思超还不时通过国外朋友的渠道，购进一批“时髦”的旧货，这些旧货，不乏精品，即使是现代仿古制作，在细节方面也处理得十分完美。

    “记得有一次，一位客户在杭州开了家复古酒吧，得知我的店铺后，前来购买了一系列旧物，如旧行军水壶、古董旧书、手摇钻等，别人家的他都看不上呢。”钱思超自豪地说。

    做销售也做出租

    钱思超告诉记者，开网店两年多，从开始寥寥几单，到现在每月都有七八千元收入，一年净收入达10来万元，总投资约16万元已经回了本，并有了富余。于是，在今年7月，他租下市区解放中路一家店铺，亲自设计了店铺格局并陈列店内物品。

    终于开起专卖旧物的实体店，了却了心愿。不过，有了实体店，钱思超不单单做销售生意了，他还将店内一些特色的商品出租给摄影师或店铺。“前几天，有一位摄影师来租骷髅的道具，拍摄另类风格照片。”钱思超说，店铺商品还受到很多咖啡馆、酒吧、实体店的青睐。

    对于未来如何将店铺经营得更好，钱思超还在不断地学习和摸索。近期，他打算将店铺楼上的空间充分利用起来，布置吊篮藤椅、沙发及桌子等，让人们在忙碌之余能够坐下来休息放松，放慢节奏，享受生活。