抢抓机遇创业，招聘10人就业

    大学生搭档做“淘宝摄影”也疯狂

    ■见习记者 林翔翔

    陈杰和陈云飞都是瑞城普通人家的孩子，如果不是这次创业，他们可能和很多毕业生一样，在一家公司上班，拿着3000元左右的月薪，早出晚归。

    网购时代，催生了红火的淘宝摄影这一新兴行业。大学生陈杰与陈云飞也因“淘宝摄影”这一共同的理想而搭伙创业。今天，让我们关注他俩的故事。

    共同理想，同事变合伙人

    陈杰1990年出生，2010年毕业于陕西服装艺术学院平面设计专业。毕业后，他进了我市某电器公司，工种是线下广告；邻座的同事陈云飞，2007年毕业于温州东方学院计算机专业，主要担任网站图片美工工作。陈杰爱好摄影，一次，他顶替临时有事的同事拍一组母婴用品，而处理这组图片的正是陈云飞。第一次合作让陈云飞对陈杰的摄影技术有所了解，这也为日后二人合作搭建了良好基础。

    由于不看好该电器公司的发展前景，陈云飞于2012年6月辞职，转而给一家广告公司做广告设计。当年10月份，一位客户问她“公司是否为淘宝的图片设计”。此前，陈云飞曾多次接到淘宝商家咨询淘宝摄影事宜，那刻，陈云飞预感，未来淘宝摄影、设计会有良好的发展前景。然而，因该广告公司未接淘宝单子，加之陈云飞不会摄影，故多次错失机会。

    为抓住机会，陈云飞找到老同事陈杰，两人一拍即合，开始兼职打零工：接下第一笔10款牛仔裤的单子，设计网店照片和页面。一周完工后，他们得到了1000元的报酬。第一次合作，两人工作默契，经过一个来月的摸索，有时一晚就能赚500元，这比他们的上班工资要可观多了！他们由此开始有开淘宝摄影工作室的想法。

    萌生想法后，两人花5000元买下闪光灯、摆台等第一批设备。之后，他们在QQ空间和公共论坛宣传并留下联系方式。2012年，淘宝网店的风潮刮得很猛，没过多久，就有客户联系他们。与此同时，在广告、电器公司做广告设计的工作经历，让陈云飞接触到许多淘宝商家，这也为他们解决了客源问题，陆陆续续有订单上门。

    客户越来越多，兼职性质的工作已经无法满足客户需求，2012年底，他们相继辞职，将全部精力投进淘宝摄影、设计工作。

    抢抓机遇 迈出创业第一步

    起步之初，由于资金有限，他们将陈杰的房间作为工作室，摆放设备。但有不少客户询问工作室地点，要求实地考察，二人觉得独立的工作室不可少。他们找过许多地方，市区房租昂贵，一些地方虽房租便宜却地处偏僻，只能作罢。2010年年底，他们找到市区虹桥花园一个40平方米的仓库，花年租金1.2万元将其租下。

    自带笔记本电脑，自己刷墙、装灯、网购装修材料……只用了4万多元，2013年1月份，他们将各类器材搬进40平方米的仓库，给工作室起名“奥兰治淘宝摄影”。

    过了半年，40平方米的仓库已经容不下不断增加的样品和员工。2013年9月份，二人又开始物色新的工作室，机缘巧合，市区虹桥北路福泉小区有房出租，这次，他们终于拥有了“像样的”150平方米的新工作室。

    记者近日走访这家摄影工作室，黄色的墙映衬着他俩创立的品牌“奥兰治”，员工们正忙碌地做美工处理，转进右侧房间，大大小小的闪光灯竖立着，陈杰正在给客户寄来的样品鞋、行李箱摄影，一旁的墙边堆着各式各样的鞋盒和行李箱……

    尽管创业一路艰难，他们却将工作做得非常细致、到位。通过他们的拍摄和设计，商家产品在一两个月后，月销量超过1万件（双）、成为爆款产品的例子，比比皆是。

    凭技吃饭，边学习边积累

    说起淘宝摄影设计这行，陈杰认为不断学习至关重要。

    创业中，他们也遇到不少挫折。去年上半年，一淘宝鞋店让陈杰为他们店铺做整体的页面设计，要求模仿有名的一家同行的页面风格。创业初期，陈杰手头客户不多，并没多想就接下了单子。但最终，由于设备性能跟不上要求，拍摄技术不足，导致拍出的照片与实物有色差，客户不买单。陈杰信心大受打击。在伙伴的鼓励下，他很快调整状态，寻找原因，最终发现是缺少调色器材的缘故。

    失败的经历，让陈杰明白，淘宝摄影主要靠技术，于是他买了多本摄影技巧书籍，每天抽空看书，对着实物练习，日积月累，摄影水平越来越好。“现在再看以前的作品，真不想承认那是自己的。”陈杰笑。

    在工作过程中，总会遇到些难缠的客户，好态度，为他们赢回市场。 去年11月，一位卖裤子的商家要求“奥兰治”为其做店铺托管，双方签下一年2.8万元的合同。谁知，合作过程中，客户要求过高，要他们将裤子从月销量一两条变为几十条，而给的期限仅为1个月。任陈杰和陈云飞如何解释销量的提高需要过程，客户还是三天两头找上门质问。两个月后，陈杰和陈云飞决定尊重客户选择，与其解约。“解约后两个月，客户发现销量上来了，他们带了新款，又找上我们做。”陈杰和陈云飞哭笑不得，看来对待新事物，即使是精明的商家，也需要一个认知过程，此后，双方如初见，十分友好。

    在对待员工方面，两位小老板也十分真诚。在仓库工作的那段时间里，工作量增多，他们急需招美工。由于资金紧缺，他们以低于市场价的工资，招聘了一位新手美工。他们耐心教员工技术，并承诺：只要员工技术提高，公司销量增加，工资也将超过市场价。如今，他们做到了这一点。“我们招聘了10名员工，其中8名为大学生。”陈杰说，他们和员工就像朋友一样，融洽的工作氛围提高了团队凝聚力和工作效率。

    不足两年时间，“奥兰治淘宝摄影”已从“白手起家”变为拥有团队12人、相机5台、镜头5个、闪光灯十几个、数百位稳定客户的规模淘宝摄影工作室，这样的规模，在瑞安并不多。还属于创业初期的陈杰和陈云飞，如今月盈利能达6万元，赚的钱大部分都用于再投资。