升级养殖场、进军净菜加工新项目……先行者们给出建议：

    大学生创业的脚步这样走

    ■记者 项乐茹 首席记者 严小章/文

    记者 许良钦/图

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    前几期大学生创业故事，我们将视角对准的大多是初步创业成功的年轻大学生。本期，我们则来回访几名更早一步创业的大学生们，尤其是他们遭遇创业难进而转型的例子和做法。

    “兔倌”的经验之谈

    吴礼具在我市大学生创业圈内是小有名气的“兔倌”。他于2007年毕业于温州职业技术学院后，当过老师，开过文具店，还做过企业行政主管，后辞职转行养兔。2012年，在吴礼具创业小有成就之时，本报曾报道其养兔子的故事。两年时间过去了，吴礼具兔子养得怎么样了呢？近日，记者再次联系他。

    “我们新建了一个养殖场，占地15亩。”吴礼具的新养殖场于去年开始建设，计划修建养殖栏40余个，投资150万元左右。

    钢架棚，花岗岩，铁笼子……在新养殖场里，小兔子被有序地分隔在笼子内，兔子通过铁笼上的塑料水管，能方便地“一口口”喝水，显然，他们已按标准化建设施养兔。养了两年兔子，养殖场规模变大了，从3亩扩大至15亩；养殖环境变好了，兔笼子从竹制变成花岗岩；养殖的兔子已成为多家温州、瑞安知名酒店餐桌上的美味菜肴。然而，吴礼具这两年养殖并非一帆风顺。

    创业之初，他仅有4万元启动资金，起步于简易的家庭养殖，除去采购种兔等费用后，所剩无几。没经验，设备简陋，饲养的乌克兰野兔与中国野兔杂交品种，无经验可借鉴，幼兔繁殖死亡率高达30%……这些都让他彻夜难眠。“上网找资料，去有经验的农民那取经，全靠自己摸着石头过河。”吴礼具说，经过努力，终于，兔子死亡率控制在正常水平以内。

    这几年，养兔子每年都有10来万元的纯收入，积累了一定的资金，吴礼具毅然投资新建养兔场，进行规模化养殖。“届时，存栏量将从原来的1000多头，增加至1万头。”吴礼具说。

    相比创业之初，如今，吴礼具积累了更多经验、资金、人脉，还做起副业。“我还新开文化艺术培训学校及教育用品开发公司 ，主业还是养兔子。”吴礼具胸有成竹地说。

    “大学生创业，不仅要智慧，还要勤劳，不能眼高手低。” 吴礼具用这句话总结这两年创业经验。在养殖场，他将番薯藤分开，一根一根放入兔笼，喂养兔子，这些番薯藤是他从各村收集来的。喂过兔子后，吴礼具一点也不嫌脏，开始收集兔子粪便。“这是宝贝哦，一斤16元呢，还供不应求。”吴礼具说。

    自主创业，各有千秋

    跟吴礼具一样，雷大锋也在创业的道路继续前进。眼下，他的第二次创业正在如火如荼地进行中。

    雷大锋来自温州文成，2005年从学校毕业后，加入瑞安梅屿蔬菜合作社。凭借着园艺专业背景和出色表现，他很快成为合作社里技术骨干，并拥有合作社股份，他还承包土地搞种植，现在是梅屿蔬菜专业合作社秘书长。

    “最近在做一个净菜加工项目，即将正式投入运营。”雷大锋向记者透露，这个项目由他和几个合伙人一起启动，总投资500万元，将是“公司+合作社+基地+农户+市场”的全产业链模式，发展蔬菜净菜包装，进而销售到超市等市场。同时，他也正在筹备一个蔬菜农副产品的电商平台。“目前已经在谈具体业务，相信不久能在各大超市、企政食堂买到我们的净菜产品。”

    虽然创业需要克服的困难很多，但雷大锋说，如果让他再选择一次，他依然会选择自主创业，不是考取公务员、事业单位等其他就业路径。“可能我的性格就是爱折腾吧。”

    不过，并不是所有创业者都一帆风顺。在回访大学生创业的过程中，记者发现，大部分回访者仍在坚持创业，也有部分因为种种原因暂时离开创业道路。记者联系其中一位曾经见诸报端的大学生创业者，她的号码已经变成了空号。

    “白鸽已经不养了，合作社也不办了。”在电话那头，姚佳淡淡地说。2007年，他从湖北工业大学毕业后，被聘为我市第一批大学生村官，并在同年12月当选为湖岭镇芳庄社区卓庄村党支部副书记。

    他上任后，带领村民投资30多万元创办白鸽养殖场，并筹建瑞安市羽丰畜禽专业合作社。抱着带领偏僻山村致富的想法，他的白鸽养殖年销售总额曾一度达40多万元。

    然而，种种因素却让这个创业项目最终停止。姚佳介绍，2012年禽流感之后，白鸽不仅价格卖不高，且频频遭遇滞销，最后他们只好将白鸽亏本处理，合作社损失10余万元。

    “或许是受大环境影响，也和前期市场调研不深入有关。”姚佳回忆创业历程，失败的原因虽和环境因素不无关系，但白鸽的市场趋近饱和，也令他们难以获得更多利润。

    虽然经历了创业受挫，但姚佳并不后悔当初的创业选择。“第一次创业给了我很多经验教训，今后的创业将会更加理性。”姚佳说。眼下，他正在物色新的创业项目。

    给青年创业者的忠告：与事业一起成长

    或许对于很多大学生来说，自主创业是一件看起来挺美的事，过程却有不少艰辛。雷大锋觉得，大学生创业的最大难点还是资金问题。“特别是启动资金的筹集，政府可以提供的无息贷款不多，需要去银行贷款。”而在筹到创业资金后，后续的投入也要注意控制扩张规模，切忌盲目从事商业投机，而是要专注办好自己的实业，用好每一分资本。

    雷大锋认为，大学生投身农业创业还是有一定优势的。“现代农业跟以前不同，农业品牌化、质量安全化、电商化都需要专业知识武装，打造整个产业链需要人才，这些正是专业背景的大学生的优势所在。”

    “大学生创业前一定要了解创业方案的可行性，不要盲目投资。”姚佳则认为，大部分大学生都是首次创业，经验不足，因此投资前要做好做足市场调查。很多大学生可能由于自身的社会经验和实力欠缺，遭遇挫折时容易选择退缩。这时，需要对自身定位进行理性分析，客观评估项目的可行性和发展潜力，而不是盲目逞能或者轻易放弃。

    无论大学生创业成功与否，每份创业经历都是他们日后成长的基础。团市委副书记张陈敏认为，当前，资金问题确实是当前大学生创业的一大障碍，银行可提供的贷款额度往往有限，因此青年创业者更要珍惜个人信用。同时，由于不少大学生创业是初涉社会，前期的经验理论都来自书本，而投资项目往往存在风险，因此大学生创业选择项目时千万不能草率，而是结合自身能力及市场前景综合考虑。

    “其实，目前不少政府相关部门都推出了针对大学生创业的优惠鼓励政策，但可能因为信息不对称、宣传不到位，没有把这些信息传递到创业者手中。”张陈敏提出，实现大学生充分就业，离不开政府、学生、社会等共同努力。然而现在却出现创业培训无人参加、优惠政策创业者不知晓的现象，需要一个整合各方信息的平台，拓宽传播渠道，帮助大学生提高创业实践能力。

    编后：

    《大学生创业故事》今起要告一段落了。该组11篇文章，采写了涉足金融、农业、电商个体等多个行业的大学生创业故事，希望对正在创业路上的大学生有所启示。