农户销售甘蔗有新招

    拉长采收期，分时分销抢市场

    ■记者 庄颖昶 特约记者 方孔德

    这两天，已有少量马屿甘蔗成熟上市，虽然离批量上市还有一段时间，但一些农户开始提前谋划，拉长甘蔗采收上市的时间，根据消费者心理调整销售方式，期盼能卖个好价。

    近日，记者来到马屿镇的田头，到处可见郁郁葱葱、或红或绿的甘蔗。农户徐可福今年种植了2亩甘蔗，上午，遇到记者时，刚刚挖了10捆甘蔗，运往平阳等地销售。

    徐可福说，他种的甘蔗每亩能产出3000多根，产量比去年同期增加20%以上，由于管理得当，部分已进入了采收期。“在往年，这些甘蔗要等一个多月后才会采收，但集中上市也会带来销售不畅，甘蔗卖不上好价。”徐可福说，为将甘蔗以更好的价格销出去，今年他提前谋划，趁这段时间市场上的甘蔗不多，价格也较高，就开始采收作业。

    徐可福采取的方法是少采少卖。一天采上20来捆甘蔗，先运往各大市场销售，相比拉一大卡车集中卖，“分时少卖”反而保证了市场，徐可福的甘蔗基本上每日都卖光。“预计甘蔗大量上市的时候，我的2亩甘蔗已经卖得差不多了。”他说。

    记者采访中还发现，蔗农们还揣摩消费者的心理，在包装上一改往常的方式。在陶山的甘蔗交易市场，以往每捆10根的甘蔗已经不多见，大多改为每捆8根或者5根。“每捆甘蔗减至8或者5根后，价格降低不少，符合了购买者一次花钱少易接受的心理，销量却随之提升。”一位经营户说。

    徐可福也是同样操作，如今，他每日可卖出几百根甘蔗，每10根甘蔗就可卖到50元，比过去增加了20元。预计今年，他的甘蔗亩产值可达1万多元。