“做篾老司”实现跨国梦

    ——访上海特力实业有限公司董事长林德钦

    ■记者 金锦潘 文/图

    他仅小学毕业，做篾谋生，做标准件起家。

    他起步于家乡，创业于上海，跨国发展于加拿大。

    他知难而进，年逾半百而学；他为人诚恳，成为议员的座上宾。

    他就是上海特力实业有限公司董事长林德钦。日前，在加拿大温州同乡总会位于大温哥华的一幢别墅会址里，背着双肩包、刚刚补习英文放学归来，看起来黑瘦、精明强干的林德钦笑吟吟地接受了记者采访。

    发轫之初：辛苦是家常便饭

    1963年1月，林德钦出生于塘下下霖村，因念不起书，14岁就辍学了。为了生计，他开始学做篾，每天赚3毛钱。做篾是个手艺活儿，不管春夏秋冬，一刀破竹，稍不留神就破及手指，时常鲜血淋漓。他一直坚持做了6年，最后成为做篾“老司”，每天可以赚3元钱，至今手指还留有累累疤痕。

    其时，下霖作为瑞安首富村的萌芽即将破土而出。几乎是在一夜之间，汽摩配标准件生产在这个小村庄悄然勃发。20岁出头的林德钦也毫不犹豫地加入“标准件”的销售大军中，有缝就钻，也不管东南西北、天寒地冻。

    1984年3月，第一届全国标准件订货会在长沙举行。林德钦与众多下霖的销售人员齐聚长沙。但他们不是参会人员，会场进不去，宾馆也进不去，只好偷偷地从后门溜进去，一间间地叩门，厚着脸皮向那些手持订单的重要人员请求：“给一点活做吧。”有时连门还没进去就被撵出去，吃了无数的闭门羹。参会的有个女人，晚上别人不敢敲门，林德钦如初生牛犊，走进去请求：“给我点活做吧。”也许是他的诚恳打动了对方，她居然给了回应：“可以给你做点试试。”其时，林德钦根本连合同也不会写，他清楚地记得这是从福州第二机床厂接下的第一笔订单，兴奋得彻夜未眠。

    这期间，林德钦出差在外又不舍得花钱，经常睡在火车座位底下。辛苦是家常便饭。“不辛苦又怎么会有今天！”林德钦说，有一年冬天去东北通化，零下40多摄氏度，他衣着单薄差点被冻成冰棍，摸一下头发能抓下一把冰凌，就这样瑟瑟发抖地在饭馆吃饭，有两位欺生的本地人竟还把剩菜倒进他的饭碗。

    正所谓万事开头难。第一年，林德钦的目标是赚500元，结果赚了1万多元。此后，他不停地奔走于全国各地推销标准件，每年都能赚上几万元。这是上世纪80年代中期，万元户还很稀罕，下霖就涌现出很多如同林德钦一样的万元户，下霖在短短几年间也成了瑞安最富裕的村庄。

    创新发展，困难不是问题

    在这事业发轫的初始阶段，林德钦称自己是名副其实的“皮包公司”，跑到了订单，从别人的工厂组织货源，赚取其中的差价。到了1995年，他敏锐地感觉到形势不对，一定要做自己的实业，而且产品要新颖、独特。这样的产品到哪里去找呢？

    经过多方打探、论证，林德钦决定与他兄弟一起投产冰箱的压缩机配件。当时这项技术在瑞安还是一个空白。他找到嘉兴的加西贝拉压缩机有限公司，希望要一张产品的图纸，为他们生产配件产品。

    “你们做不起来的。”“加西贝拉”毫不犹豫地回绝了他。但他并不灰心，天天去，并放出豪言：“只要有图纸就一定能做出来。”压缩机的配件有120多种，最终，他执拗的坚持撼动了“加西贝拉”，对方给了他一张最难生产的图纸，也好叫他知难而退。

    拿到图纸，林德钦如获至宝，但怎样生产出合格的产品，成为新难题。兄弟俩合骑一辆摩托车，每天弄得灰头土脸像猫儿一般，找遍温州也没找到一个能按图生产的人。如此寻找了半年时间，终于在青田找到一个工程师，生产出合格的样品。

    既然最难的图纸都能生产了，其他产品自然顺理成章。从投产一种产品，年产值30多万元开始，林德钦兄弟俩很快发展到生产70多种压缩机的配件产品，短短两三年里，年产值即突破2000万元，成为东贝、华义、长虹等大公司的供应商。

    移师上海，瞄准海外

    随着产品规模的扩大，现有的厂房已远远不够。1995年，林德钦兄弟俩将企业一分为二。其弟去了嘉兴，林德钦去了上海嘉定区，征地40亩，创办了上海特力实业有限公司。

    虽然作为公司的董事长，但林德钦不忘当初创业伊始的艰辛，仍然事必躬亲。有一次，为赶华义集团的订货会，他不惜驱车长途奔波，不料遇上暴雨，轮胎打滑，瞬间撞上一棵大树，车子滚下山坡。一辆皇冠轿车完全报废，所幸人却安然无恙，只手指擦破一点皮，草草包扎一下，继续赶去参加订货会。

    但这心有余悸的经历，让林德钦对企业的发展有了新感悟，向着稳定生产、精细管理的方向迈出新的步伐。不久，他投资上亿元，更新了所有设备，成了全自动化生产管理的新颖企业。目前，公司拥有几百名员工，其电气化产品远销欧洲和北美洲，年产值1亿多元。

    跨国发展，结缘议员

    在上海创业时期，曾有朋友告诉林德钦，北美加拿大地广人稀、环境优美，是移民投资的好地方。而真正促使林德钦来到加拿大的原因，则有点阴差阳错。2007年，林德钦原本想去西班牙考察市场，竟莫明其妙被拒签，因此错过时机。当时，因他儿子刚好去加拿大留学，便全家一起来到加拿大。

    记者在采访时，林德钦接了一个电话说：“是胡议员打来的，我的一个朋友，他说下周与哈珀（加拿大总理）夫人一起来温哥华。”

    原来，林德钦开始来到加拿大时，在多伦多投资旅游业，因他为人诚恳，结识了时为中加商贸促进委员会主席的胡子修，彼此成为要好的朋友。有一次，林德钦的女儿在渥太华感冒住院，而作为家长，他刚好不在身边。情深义重的胡子修夫妇在医院陪了孩子一夜，让林德钦感动不已。此后不久，胡子修因广泛的影响力和号召力，被总理哈珀任命为华人在加拿大有史以来的第二位联邦参议员，名声显赫。但胡议员位高不忘旧情，每到温哥华，必去林德钦家里坐坐，叙旧聊天。

    目前，林德钦在加拿大的大温哥华市，投资房地产业。为了真正融入当地社会跨国发展，曾经为谋生计没读多少书的林德钦，每天晚上以及周末都背着双肩包，开车去课堂补习英文。俗话说，活到老，学到老，这在曾经只有小学文化程度的林德钦身上得到体现。林德钦诚恳地说:“不管过了多久，说英文总还是有点别扭，但无论是在上海亦或是温哥华，我的生命之根永远都在瑞安一个叫下霖的地方。”