目标成交额1200万元

    “双十一”，人本鞋业押注“无线市场”

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    瑞企备战“双十一”①

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    ■记者 项乐茹/文 见习记者 王鹏洲/图

    编者按：眼瞅着11月11日电商购物节即将到来，这不，瑞安的电商企业都在为“推什么样的活动，做什么样的促销，才能吸引消费者”而进行头脑风暴，为这一年一度的购物狂欢节做最后的冲刺。今天起，本版推出“瑞企备战‘双十一’”系列报道，敬请关注。

    前日，在浙江人本鞋业有限公司，这个以650万元销售额夺下我市去年“双十一”成交额头把交椅的仙降鞋企里，已俨然一副备战状态，蓄势待发。

    据人本鞋业电商部门透露，今年人本“双十一”销售目标为1200万元，并将重心放在开拓无线客户端市场，实现移动端和电脑端成交量各占半壁江山。

    “不务正业”开发手机游戏：加快无线终端投入力度

    几日前，在人本鞋业电商办公室，电商部门负责人倪士超拿出手机说，“这是我们今年开发的手机小游戏。”他打开微信进入一款名叫“拆散专家”的卡通游戏界面说，只要手指点击几下就可以参与游戏，排名前50名的都有奖品可拿。“排名1至11名的，可在11月11日当天，到旗舰店任选美鞋一双，12名以后的奖品是我们企业提供的电影票。”倪士超说。

    作为胶鞋企业的电商部门，“双十一”的脚步临近，这会儿怎么“不务正业”开发起手机小游戏了？

    “手机游戏是今年人本预热活动的新亮点，这两天已经在朋友圈里转疯了。”倪士超介绍，今年，企业备战电商节的重要环节是前期预热，通过微信小游戏等预热活动，能进一步引入流量，达到销售瞬间的爆发。

    值得关注的是，手游开发既是流量的入口，更代表着今年人本“双十一”主战场的迁移。根据人本天猫店铺今年后台的销售数据，10月份无线客户端占总流量的比例已达到58%，相比去年同期15%增长近3倍，目前日均达到20万人次用户流量。同时，通过无线客户端支付占比也已达到52%。

    倪士超说，无线客户端流量的增长，说明更多网购者喜欢或习惯通过手机、ipad等移动终端进行网购。因此今年人本一早就成立了无线部门，由专员开发管理，开拓无线市场。“我们预计，今年人本‘双十一’的主战场将从电脑PC端转移到无线终端，成交量占比将达到总成交量的半壁江山。”倪士超说。

    变亲力亲为为“甩手掌柜”：

    仓储管理外包给第三方公司

    今年将是人本第三年参加“双十一”活动，去年人本获得了650万元的佳绩，稳坐我市本土电商第一把交椅。

    “今年我们的冲刺目标是1200万元。”倪士超的回答显得信心十足，但记者却着实为人本捏了把汗。要知道，去年“双十一”人本完成的650万元销售额，已是相当高的业绩，今年要完成1200万元，会不会定得太高？

    “今年我们做足了准备。”倪士超说，早在今年七八月份，人本就已开始策划准备今年的“双十一”方案，并在备货、选款、仓储等多个方面有了改进和变化。

    第一个让人有些意外的动作，是人本将成人鞋款的仓储管理外包给第三方服务公司，一改过去亲力亲为的做法，当起“甩手掌柜”。

    去年“双十一”期间订单量激增，人本通过发动全厂员工，连续作战，硬是在4天时间内发完全部的货。但倪士超并不觉得打了场胜战。“仓储环节对于电商企业其实是个短板。”倪士超坦言，“双十一”的仓储管理，不但要在前期先进行盘点，事先腾出空间，后期发货也是个考验，企业又顾生产，又忙仓储，难免顾此失彼。

    与其花大力气做不擅长的事，不如全部交给专业的人做。 倪士超透露，虽然外包相对成本较高，但对方在仓库管理、订单处理、发货时效等方面具有专业优势，对于商家来说会更省心。

    此外，“双十一”销售的鞋款选择也有学问，一定程度上需要“看天吃饭”。倪士超说，去年，人本就在这个环节上走了弯路，选择了帆布鞋作为爆款推出，没有达到销售预期。“‘双十一’已临近初冬，去年主力产品不占优势，反之棉鞋卖得较好。”

    对于第三次“参战”，倪士超坦言心态更淡定，心里更有底。“对于电商来说，‘双十一’是一个重要节点，但也要理性看待，毕竟‘双十一’是作为一个爆发点把前后期的消费需求集中消化，电商企业应该根据企业发展需求，合理安排销售节奏。”