张文进：从装潢包工头到“养鸡大王”

    ■记者 陈希林

    在瑞安，有这样一位新瑞安人，他13岁离开家乡，从工地小工干起，凭勤劳成为一名小有名气的装潢工，而后又在马屿上安村生态养鸡，成为一个名副其实的养鸡大王，他就是温州金天地畜牧养殖有限公司总经理张文进。

    记者遇到张文进时，他才从青岛考察某大型养鸡场回来不久。“青岛的这家养鸡场饲养50万羽鸡仅需10名饲养员，肉鸡、蛋鸡分开饲养，建有有机肥加工厂专门处理鸡屎，采用现代智能化管理、花园式生态化养殖令人惊叹！”他告诉记者，参观后，他不停地在思考、谋划：“我也打算把自己的养鸡场打造成为生态式的养鸡龙头企业。”

    做室内装修：先做工后付钱

    张文进是四川达州市堡子区江陵乡江北村人，年幼时家境贫寒，五个兄弟姐妹中他最小。1988年底，年仅13岁的他怀着创业致富的美好愿望，与村里的一名小伙伴一起辍学，两人怀揣220元远走他乡闯荡。他们坐上火车先到苏州，再转乘汽车，一路上省吃俭用甚至饿着肚子，辗转6天，来到他们向往的地方——温州。

    由于年纪太轻加上没一技之长，他好不容易在永强的一处建筑工地上找到一点粗活干，“管吃管住就行”，靠打零工解决温饱。他第一次到工地上找份工作才干了三天，因年轻个子小不适合干重体力活就被师傅辞退了。但他不甘心，接着又到其他工地上找工做，这次干了1个半月，后来因没活可干，他不得不走人。

    一年后，手巧善于学艺的他跟随永强的一位师傅学习室内装修技术。为了学好本领，他跟随师傅的两年中，吃苦耐劳，勤奋好学，夜以继日地拼命干活，经常晚上跑去装修，如发现有不妥的地方，他就白天过来修改，很快就掌握了一套过硬的装修技术。“我至今仍然感恩师傅，是他给了我在异乡生存发展的平台和机会。”张文进说。

    1991年1月，张文进开始自己包工做，可当时他还不足16岁，一脸孩子气，没人相信他会装修。“先做工后付钱。”为把自己的实力证明给别人看，他包工时向客户这样许诺。

    当年4月，他终于接下了第一单活：包下1间私人5层落地楼房的装修。为了把活干好，他单枪匹马日以继夜拼命干活，仅1个半月就把这间民房装修得漂漂亮亮，房主看后十分满意。由于从不在装修材料上吃回扣、加上人诚实、技术好，张文进的信誉建起来了，主人竖起大拇指称赞：“这个外地小伙不错。”

    之后，第一个客户所在的住宅区里近30间5层落地楼房，楼主均包给他装修，这让他赚得了第一桶金：两年内赚了4万元左右，他的帮手从最初的一两个增加至后来的七个。

    1994年6月起，张文进不再满足于小打小闹的民房装修，开始在永强一带承包面积大一些的工厂装修，一直干了8年。到2002年，他开始拓展外地业务，跑到上海、江苏、福建等地承揽温州老板在外地投资兴建的企业装修，雇用的工人最多时达80余人。

    2004年至2008年期间，他在从事室内装修的同时，还于2006年底与朋友合伙投资1000多万元在老家达州市郊区购地70亩，并办理好建商品房审批手续，准备于当年7月动工建设。谁知天灾难料，2008年5月四川汶川发生了大地震，随后当地的房地产业迅速进入了低潮期，他投入房地产的全部积蓄都被套住了，直到4年后才低价转让，亏掉数百万元。无奈之下，张文进又回到温州，重操旧业搞室内装修。

    虽然十年来他赚了不少钱，但由于在老家修建房屋花了部分，加上搞房地产亏了不少，再加上后来室内装修市场趋向饱和，张文进毅然决定，试水其他行业，再谋新发展。

    养鸡很另类：规模化饲养蛋鸡

    在温州发展多年，张文进也变成了思维敏捷、善于捕捉商机的“温州人”。一次偶然的机会，他认识了一位从事食品加工的潘姓老板。潘老板告诉他温州的食品加工企业对鸡蛋的需求量很大，于是他便想到了养鸡。

    在向一名文成籍的朋友咨询了解情况后，张文进跑到文成县巨屿镇租赁旧房子，搭建棚屋、购买鸡苗，养起了“仙居鸡”。经过一年多的饲养，2008年9月，他的第一批3000羽鸡，不仅母鸡和鸡蛋卖得好，意料不到的是，其中1000羽公鸡卖了后居然赚了10万余元。张文进描述当时的市场情形：“一对订婚用的公鸡最高可卖到400多元。”之后，他扩建了养鸡场，还引进“罗曼”第二代良种鸡进行饲养，共饲养1.5万羽左右。

    然而，在文成养鸡不到一年，当地要启动建珊溪水利枢纽工程，张文进辛苦经营的养鸡场需要搬迁，当时他一下子就懵了：养殖梦仿佛一瞬间就碎了。

    但天无绝人之路。张文进和合伙人来到我市寻找养鸡场地，在马屿镇上安村，恰好有一处三面环山、环境幽静的荒地，十分适合养鸡。2010年7月，张文进在此创办起瑞安市金依撒格畜牧养殖专业合作社，后改名为温州金天地畜牧养殖有限公司，建起面积3000平方米的彩钢养鸡棚、仓库等设施，饲养“仙居鸡”，后来从外地引进“罗曼”第二代良种鸡饲养，并于2012年取得动物防疫合格证。

    记者在现场看到，金天地的两幢养鸡棚均采用机械化喂养方式，每个鸡棚内有4至6条自动化流水线，上料、喂料、收蛋全部动化，井然有序，目前养鸡场里有饲养员和管理员7人，管着7万羽鸡。

    张文进养鸡不是盲目的，他非常重视建立鸡蛋销售终端客户群，“这是办企业最重要的环节，否则鸡蛋一旦卖不出去，企业就难以生存下去。”他的企业目前拥有良好的客户资源，与“一鸣乳业”、“思味特”、“响丁当”、“集味园”等食品企业都建立了订单销售渠道。

    张文进养鸡和别人不同，人家以饲养肉鸡为主，他主要以养蛋鸡为主，产蛋销售。“我们形成管理、生产、仓储、粪污处理利用等一条龙的功能布局，保证蛋鸡质量。”去年养鸡场被列入省级示范家禽养殖基地，成为我市规模较大的标准化蛋鸡养殖场。

    目前，张文进的养鸡场总投资已达2000万元，养殖规模从最初的10余亩发展到现在40多亩。养鸡场每天产蛋3吨左右，基本全部销往温州市各地如“一鸣集团”、“多多福”等食品加工企业。

    据悉，该养鸡场管理科学，机制灵活，能激励饲养员的工作积极性，公司给员工规定了每月的产蛋量，如果产蛋超量，超过部分的收入饲养员可分享一半利润。

    瞄准中高端市场：着手养“富硒鸡”

    事实上，相比稳定的装修业，养殖业风险更高，特别是强台风、禽流感等灾害的来临，均会造成不少损失。每当养鸡遇到困难，张文进总会乐观面对，想方设法降低风险。

    去年3月底，禽流感来袭，张文进的养殖场存栏的7万羽鸡，到4月16日前，该卖的卖掉，不该卖的留养，半个月内卖掉了5万羽鸡。经测算，鸡加上鸡蛋，大约损失了100多万元。

    张文进说，养鸡有风险，但他始终把养鸡当成一项事业去努力发展，尽可能把风险降到最低限度，只要坚持下去总会取得成功的，当然，也要感谢政府部门近几年来对发展农业的大力支持和扶持。

    张文进认为，乐观进取的心态，是他一个外乡人在温州扎根的关键。“20多年来打拼创业中，吃过许多苦，也失败过，可我有份永不服输的倔强。”

    眼下，39岁的张文进对今后的养鸡发展有了新的考量和规划。下步，他准备发展饲养“富硒鸡”，日前已与深圳某农业开发有限公司洽谈好技术及原材料等事项，打算开发中高端市场。

    从青岛考察现代化大型养鸡场回来后，张文进更有信心把养鸡场打造成为生态式的饲养场。他定下目标：三年后，力争使企业的年总产值超过4000万元。

    瑞安市新居民管理局

    市总工会  市妇联

    瑞安市人口计生局

    联办

    单位

    （125期）