农产品玩O2O

    农民更加有利可图

    ■薛建国

    今年“双十一”，本报瑞安淘O2O体验馆人气爆棚。瑞安淘推行农户免费零成本入驻，本土农户、合作社只需要负责产品质量，剩下的产品包装、物流、客服、配送都由瑞安淘来完成。据悉，目前我市已有45家合作社共300余种农产品在瑞安淘上线。

    让农产品搭上电商快车，是发展现代农业的关键一步。对很多农民朋友来说，有了电子商务，农产品可以走出深巷子，能带来更大的市场，瑞安淘做了一件惠农好事。

    农产品以“鲜货”为主，受保质期影响，出不了远门，而在网上则可以有多远走多远。对许多农民朋友来说，过去是提篮沿街叫卖，或者在田间地头，等着中间商上门收购。如今坐在电脑前，轻点鼠标，就可以让自己的农产品销往全国各地，E时代的到来，正悄然改变传统的农产品营销方式。好处是显而易见的，通过电子商务平台，让更多的农民增收、增效，实现农业收益的最大化。

    瑞安淘O2O体验馆可以引导更多的农民朋友树立品牌意识，积极主动触网，形成瑞安家门口产品电商集群，这里给点个赞。

    当然，这对全国网络消费者来说也是一件乐事。很多你要吃的农产品，在自由市场没有，网上有，轻点鼠标，就能够选购到心仪的优质农产品，何乐而不为呢？

    在浙江奉化，一些专业合作社，专业配备大学生，利用农民信箱和各种网站，把当地出产的雷笋和毛笋远销上海、南京、苏州等地，农民从此不再为产品销路发愁。

    农业问题，核心是如何让农民增收问题。谷贱伤农，农产品最大的原因就是受品牌影响，要么卖不出去，要么卖不出好价格。而瑞安淘就是瑞安农产品“包装大师”，看得出是冲着把当地的农产品既能卖出去，又能卖出好价格来。

    网络时代兴起一种新理论叫长尾理论，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。网上卖的就长尾，尾巴拉得越来越长，品类越来越多，这就是它的特点。电商使农产品更加个性化，可以说开辟了一个现代化的路径。互联网让农民有利可图，这是肯定的。但值得注意的是，中国的互联网普及率，农村远低于城镇，要让农民触网，要让农产品触网，首先得让他们真的知道这些东西。这里面有许多事情要做。据了解，如今在网上卖农产品，很大一部分并非真正意义上的农民，是城里的中间商。农产品要玩活O2O，农民必须成为网上主角。农民成不了网上主角，线上的热闹可能只是一时的。因为只有线上线下的互动，才能相得益彰。这是其一。

    其二，电子商务同样存在谷贱伤农的风险。比方说，你是电子商务专家，告诉农民说某一农产品网上很受欢迎，可以多种几万亩，这几万亩产品同时上市，如果卖不掉，农民怎么办？这里就有一个如何把产业链做全的问题，你让农民种这个东西了，下游的销售是不是要先解决，不管是网上的、线下的批发市场，你都要搞对了。