小王子农庄把荒山变成童话乐园

    创意与农业碰撞，产生奇妙化学反应

    ■记者 项乐茹/文 见习记者 王鹏洲/图

    “农业不再是过去‘粗放低价’的形象，创意、时尚、休闲、生态将成为新时代农业的标签。”湖岭小王子农庄负责人王美芬说，他们打算构筑一条多层产业链，通过特色农业开发、农业景观设计、农业休闲旅游等，将一产二产三产融合，带来产业融合的经济效益。

    当创意邂逅农业，会迸发出怎样的火花？在大风车下吃农家菜，在童话广场里赏樱观枫，在菜子园里采摘蜜桔……这是湖岭小王子主题庄园给出的答案。

    农家菜、亲子游、空气好。这几年，以此“三样”为特色的农家乐等休闲农业在我市遍地开花，可一些低层次的农家乐无论在服务功能、接待能力上，都有不小的局限。近来，以农业为基础的主题农庄在瑞安冒了出来，他们不简单走普通农家乐的“老三样”，而是试图走出一条多层产业链。

    荒山上建起童话乐园

    沿瑞枫线一路向西，至湖岭镇潮基社区贾岙村马头山山脚下时，就能隐约看到山顶的各色欧式建筑，让人忍不住上山去一探究竟。

    这里就是湖岭小王子庄园。这里给人第一感觉是“梦幻纯真”，蓝白色调的风车，粉红色的巧克力屋，配上蓝天白云、缤纷花朵，仿佛置身一个童话王国。这也和我市多数“乡土特色”农庄区分开来。

    记者在庄园里逛了一圈，农庄内随处可见匠心独运的创意设计——“熊王子”主题LOGO，创意涂鸦的童话石头，打造成“HELLO KITTY”造型的水池以及路上的樱花、熊掌地标，与“童年童话”的主题相呼应。农庄里除农家菜、亲子游、空气清新等农业休闲游标配外，几幢地中海风格的建筑与周围的农田菜地也巧妙融合。

    “这些都是由我们的设计师原创设计策划的，像路上的那些卡通涂鸦石头，是我们邀请绘画爱好者创作的，每一块石头都蕴含了特定的意义和故事。” 农庄负责人王美芬告诉记者，早在两年前，这里还是一片无人问津的荒山。几位合伙人承包后，打造成“童年童话”为主题的农业休闲农庄。

    王美芬说，小王子主题农庄占地面积达600多亩，由市栖林果树有限公司投资近2000万元开发建设。

    乡土旅游中添加时尚元素

    不难看出，小王子农庄把目标消费群瞄准了儿童市场。滑草、攀岩、探索乐园、淘气堡……一系列的儿童游玩设施，穿插在农业景观之间。

    “我们在最初规划的时候，就把农庄定位成以亲子游为主的消费市场。”农庄主要策划设计者郑书雨介绍，我市儿童游乐设施极少，同时，亲子乡村游一直以来是我市庞大的消费市场。虽然很多乡村游、农家乐都以亲子家庭为主要客户群，但大多立足本土特色，他们的思路则是差异化经营，专攻儿童市场做精做全。

    记者采访当天，遇到不少幼儿园、学校组织的亲子游团队。“以前去农家乐就是磨面、拔河等本土游戏和吃农家菜，风格大多雷同，像这么有特色的还是第一次见。现在家长很多都是80后，在这里小孩大人都能玩。”带着6岁女儿来游玩的市民王琴说。据王美芬介绍，农庄本月初试营业后，吸引了温州及周边地区的大批游客，周末单日游客人数达2000人次，其中大部分都是亲子游客。

    创意与农业的碰撞，产生了奇妙的化学作用——不仅与千篇一律的农业休闲游区别开来，告别“老三样”的限制和重复，还成了吸引游客源源不断的核心推力，很合不少亲子家庭的胃口。

    “虽然郊野乡村的生态环境是吸引游客的一个重要条件，但现在很多家长都是潮爸潮妈，更渴望在农业旅游中体验新奇、刺激、时尚等现代休闲娱乐元素。游客既可以体验农事劳作，亲近乡村，又可以体验创意延伸出来的另一种风景。”郑书雨说。

    一座农庄串起多层产业链

    说是农庄，自然离不开农业的本业。王美芬介绍，农庄已种下柑橘、枇杷、蜜桃、香柚、沙梨等10多个品种的果树，占地200多亩。另外，农庄还引进种植了日本樱花、红枫、波斯菊、向日葵等花木林地100多亩。“这些果树明年相继成熟结果后，就可以让游客进水果园采摘。”王美芬说。

    诸葛师傅是贾岙村的村民，如今被农庄雇佣来种植、打理果树，农庄一年支付他工资4万余元。“现在种田跟以前不一样了，种好了不用自己拿出去卖，游客兜一圈看看，就能赚钱。”

    诸葛师傅所谓的“看看”，流行话叫“观光”。不过如今农村观光游已经变得不稀奇，小王子主题农庄则围绕着“农”做足了“游”的文章，开启了全新的多层产业链模式。

    王美芬介绍，目前农庄里部分游玩项目实行进驻模式，外包给其他商家。综合门票、餐饮费用，一般游客人均消费约150元，按照目前的接待规模看，平时日均营业额可达10余万元，周末等高峰时期则可达30万元。相比原有农业低产低效的传统属性，同样大小的土地上，农庄创造出高出好几倍的产值。

    显然，创意观光游是背后的推力，完善的服务能力增添了多个赢利点。除了门票收入，小王子农庄里还提供烧烤露营，一台烧烤桌的租金百元，开业至今每天都被预订完。农庄的多功能会议厅也被赋予了多重属性，既可租用为会议、联谊的场所，也可以在用餐高峰期成为餐厅。“会议厅租用一次1500元，不少人都来这开同学会。”王美芬说。

    主题派对、婚纱摄影、户外婚礼……这些原先与农业不沾边的名词，也通通自己找上门来。王美芬说，当初他们在庄园规划设计时就考虑婚庆市场，打造了爱情长椅、爱心水池等景观，加上种植的各种观赏林，特色的农业景观成了热门婚庆拍摄地。“不少婚庆公司找上门合作，每对婚纱照拍摄收费300元，派对租用场地则收费千元左右。”王美芬说。

    “在我们的思路下，农业不再是过去‘粗放低价’的形象，创意、时尚、休闲、生态将成为新时代农业的标签。”王美芬说，他们的想法是构筑一条多层产业链，通过特色农业开发、农业景观设计、农业休闲旅游等，将一产二产三产融合，带来产业融合的经济乘数效益。