朋友圈变“卖场”，微商来赚钱

    朋友圈的钱，好赚吗？买朋友圈的东西，要注意什么？

    ■记者 黄君君 林长凯 见习记者 缪星象

    凡是用过微信、微博的朋友，都会在朋友圈里见过狂刷屏介绍商品的人。随着微信、微博以及智能手机的普及，在网上做生意早已不用守着电脑了，这种便利使不少人可以在业余时间兼职做微商。

    做微商是否赚钱？朋友圈里的钱是否真的那么好赚？记者采访多位瑞安微商，发现赚大钱的不多，赚小钱的不少，但绝不是“点手机发信息数钞票”这么简单。

    [朋友圈的钱，好赚吗？]

    抢占先机，还要勤奋

    5年前开始在微博上卖包，如今开了两个微信号专营鳕鱼片和童装，市民花花给记者总结出“生意经”：提前占领高地、勤奋。

    2009年，当很多人还在摸索着微博的各项功能时，花花便想到要在微博上卖东西。“微博的传播速度快，带动力强，很适合做点兼职生意。”朝九晚五的花花开始利用微博卖起包包。

    “我做得早，生意就好。”最顶峰的时候，花花日收入有近两千元。后来，微信出现，在很多人还没开始玩微信时，花花已经在微信朋友圈里闻到了商业的气息。

    “刚开始，我也是跟其他人一样，把自己的微店弄成‘杂货铺’。”花花说，她曾经历了一段迷惘期，上各种商品，什么都卖，但由于频繁刷屏反而容易让人反感。2013年，她重新定位，分门别类专营鳕鱼片和童装，并注册了两个微信号。

    “虽然专营的微信号里，好友没有主号多，但大家都是有需求并且信任你的。”如今，花花的两家微店都小有名气，童装店一天能售出五六件衣服。

    和厂家合作，卖亲情价

    金女士兼职做微商，源于亲戚在桐乡有服装厂，生产貂绒毛衣等产品，她可以以出厂价拿货，价格比实体店便宜不少。此外，她曾在北方上大学，有不少同学朋友，算是一个潜在的客户群。

    “北方冬天很冷，对貂绒毛衣等服装需求也大，朋友们对我也信得过，所以衣服不愁卖。”金女士说，高档商品在实体店里价格很高，而在淘宝上又容易买到假货，但老同学对她信得过，销量也就上去了。现在，她平均每天能卖四五单。

    不过，正因为很多顾客都是朋友，所以诚信和质量就非常重要，如果卖了次品，怎么跟朋友交代？金女士认为，经营微商其实是用自己的人品做担保，所以卖假货、次品这种事是绝对不能干的。另外，因为给的都是“亲情价”，别看销量大，利润却不多。

    “好在寄送并不需要我自己动手，而直接由厂家发货，压力还不算大。”金女士觉得，充分利用身边的人脉资源以及和厂家密切合作，可以让微商走得长远。

    小众产品怎么赚

    家住莘塍的李先生今年30多岁，在一家教育培训机构工作，业余时间较多。他喜欢围棋，去年干脆接手了一家销售围棋用品的淘宝店并开起微店，销售围棋教材、棋具等。经营方式是从上家进货，存在家里，通过电脑、手机和客户沟通，再用快递寄出去。

    “下围棋是一个非常小众的消遣，买用具、教材的人很少。”李先生说，他的客户群大多是一些围棋馆、学校等地的工作人员。在他接手前，这家淘宝店基本没什么生意，不过他接手后下了番功夫，很快每月利润增至千多元。

    “为顾客做好全方位服务很重要。除告诉顾客价格多少，能不能包邮，最重要的是通过沟通建立信任。”李先生非常注重客户需求，他了解到很多客户打算做培训班或开展围棋活动后，他会用自己的经验给客户提供建议，比如组织人员、安排场所需要注意的问题。“几次询问下来，对方比较认可，生意就好做多了。”他戏称，虽然只是兼职，但自己要做前台咨询、销售推广、售后服务全部工作。

    代购产品货真价实

    “女人最喜欢的东西无外乎三样，衣服、化妆品、包。”舒女士是我市某物业公司的一名会计，是在微信朋友圈从事化妆品代购一年多的“代购达人”。她是一个爱美的人，平时一有空就会关注化妆品，了解最新行情，好用的化妆品还会在微信朋友圈里与姐妹们一起分享。

    去年3月初，她收到一位在韩国的朋友寄来的一些化妆品，用后感觉挺不错的，于是像往常一样拍了照片在微信朋友圈里分享用后感受。就是这次分享，让她开启了兼职做微商的道路。

    舒女士把信息发到朋友圈没多久，就有人回帖询问这些化妆品的功效以及从哪里购买等具体信息，她都一一给予答复。“连续几天都有人向我打听，甚至有熟人还直接让我帮忙代购，这让我意识到这里面或许有商机，于是就想到兼职代购韩国化妆品。”舒女士说。

    刚开始做代购，积累人气，打开朋友圈很重要。舒女士深知这一点，在代购中她采用薄利多销的方式来帮他人代购。她说：“我通过韩国的朋友利用活动价或折扣价拿到产品，然后以原价出售，与人们自己去韩国买的价格差不多，大家都很乐意接受。”就这样，舒女士的代购业务在朋友圈里慢慢积累了人气，一些人不仅自己买，还带动身边的朋友来买，客户量也逐渐增多。如今，舒女士已经有固定客户100多人。

    舒女士在做微商之前也曾做过一段时间淘宝。她说，微商的操作方式比淘宝方便，微商的客户基本上是本地的，寄送也非常方便，如果近的话，就自己送货上门。近一年来，舒女士兼职的网络生意做得风生水起，平均月收入达3000多元。

    记者调查发现，不少人兼职做微商只是跟风，赚大钱的不多，很多都是“帮帮忙”。

    诸葛先生有一份稳定的工作，因为平时经常参与公益活动，人脉很广。去年年底有一位做呛蟹生意的朋友托他帮忙做一些宣传。“两个月不到卖出30多箱，每箱价格约150元，我一箱赚20多元。”诸葛先生说，其实这点利润也没什么意思，主要还是给朋友帮帮忙。“也听说有人赚大钱，但我的朋友里怎么就找不到？”诸葛先生笑着说。

    [朋友圈做生意，当心被“杀熟”]

    随着智能手机高速发展，微信、陌陌等社交软件受众广泛。“原版皮包”“代购韩国化妆品”……近年来，不少人的微信“朋友圈”和微博里总是充斥着这些字眼，有时候甚至满屏都是。

    当然，不少正规途径做生意的微商，得到了用户的欢迎。不过，从认识的熟人那里买来的商品就一定可靠吗？一旦消费者权益受到侵害，又该如何维权？

    记者近日从市市场监督管理局了解到，2014年，我市全年共查处网络违法案件77件，其中移送公安4件，罚没款65万余元。

    以2014年7月的一起为例，在位于安阳街道农行大厦的一家从事“allo&lugh”韩国品牌童装的网店里，当事人承认，其网店经营的是假冒“allo&lugh”韩国品牌童装，而该网店交易时大多称“原单”或者工厂直接拿货，销售已达3400多笔。

    “我每天睁开眼就要看手机，离了手机简直无法生活。也不记得从什么时候开始，我的微信‘朋友圈’一刷新就是各种广告。从高仿的皮包，到从海外代购的化妆品，再到红酒、茶叶……我的这些朋友们售卖的东西，可谓五花八门、样样俱全。”市民张先生说。

    市民董先生说，他有个朋友通过微信圈代购高级化妆品，几乎没有投入，别人下了订单后，他才去购买此商品。“这样的交易方式肯定是稳赚不赔的啊，不用交税、不用办营业执照，还不用交房租。”董先生说。

    说起对这些商品的可信度，市民高女士表示，如果是熟悉的朋友她会买，不是太熟的话就要斟酌一下。“就算卖家说自己卖的东西是真的，我看着不像就不会买；如果卖家比较诚实，直接说不是真的，但如果是高仿的或者原版的我也会买。”

    不过，对这样的销售方式，也有市民心里没底，产生纠纷该怎样维权？对于一些售卖高仿奢侈品的行为有无法律规定？

    浙江叶晓平律师事务所主任叶晓平说，销售高仿奢侈品是违法行为。根据相关法律规定，销售明知是假冒注册商标的商品，销售金额数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金；销售金额巨大的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。她建议，消费者对“朋友圈”内售卖的商品要理性购买，付款方式最好选用第三方支付。如果在微信上购买了贵重商品，一定要注意保留聊天记录，以及银行的转账凭证，一旦产生纠纷，消费者可第一时间到相关部门进行举报，这些记录将成为维护自身合法权益的证据。

    在微信、微博上购买了假冒伪劣产品，消费者该怎样来维权？市市场监督管理局消费者权益保护科负责人表示，微信销售模式与传统销售模式不同，它没有实行实名制，也没有向有关部门登记备案，一旦市民发现自己买到假冒伪劣的商品，除非认识卖家，否则很难查到用户的真实信息。另外，“朋友圈”卖劣质或者高仿的产品，交易往往是比较私密的，也没有相关的消费凭证，再加上它没有固定的场所，监管上处于空白。他建议，贵重的物品尽量不要在“朋友圈”购买。