过去一年过得如何，新一年作  何打算， 听听瑞商怎么说

    不一样的创新， 一样的精彩

    ■记者 陈成成 黄君君 项乐茹 见习记者 缪星象 / 文 记者 孙凛 王鹏洲/图

    羊年的步伐越来越近，当人们背着行囊，满脸笑容地走向回家之路时，有一群人像以往一样观察形势、谋划布局，或是考察外地新市场，或是细问家乡的投资机会，或是留意竞争新格局，或是紧跟技术新潮流……他们的身份决定了匆匆的步伐。因为他们是瑞商。

    过去一年，瑞商成就如何？新一年如何谋划？岁末年初，让我们一起走近他们。

    谢永进(浙江立特建筑装潢有限公司董事长）：

    建筑幕墙的“全产业链”蜕变

    农历马年的最后几天，记者走进浙江立特建筑装潢有限公司里，看到厂房里还一阵忙碌。“每年年底这段时间都不得空闲，又要赶客户订单，又要四处打电话催收账款。” 董事长谢永进说。

    忙到年底，从某种程度上说生意挺红火。谢永进说，过去一年对他们来说，是一个转折点，由单做建筑幕墙门窗向土建、建筑及装修的综合性公司发展。如果形象点比喻，就像是运动员由“单项冠军”转为“五项全能”。

    “以前，我们做的幕墙门窗属于产业链里面的一个下游产业，其兴衰完全依赖建筑业，一旦房地产、建筑等行业发生变化，企业也相应受影响。如果布局全产业链，就能分担经营风险，并增加盈利。”谢永进说，形势倒逼他们向建筑幕墙的“全产业链”蜕变：在杭州设立分公司，成立土建工程、建筑幕墙门窗、室内装修、家具制作及室内外装饰设计等五家公司。

    运行一年以来，全产业链的经营模式得到了不错的效果。谢永进说，以前他们给别人做幕墙配套，还要给总包缴纳一定的配合费、管理费，并要配合对方的进度，在人员、质量等管理上十分受限。而换成自己做土建总包，不但可以省去一定的额外成本，还能掌控工程进度，缩短工期。

    据介绍，去年立特建筑装潢单单幕墙做了6000多万元，承接了一些产值大型土建工程，室内外装修及家装全面开花，2014年共实现产值2亿余元，同比增长50%。

    虽然单家企业增长较快，但对于整个幕墙建筑行业，经过前些年的“高歌猛进”后，眼下正面临着市场饱和、能耗过大、增长放缓的发展瓶颈。

    谢永进将目光放在了光伏幕墙上。“随着国家对绿色建筑发展可再生能源的倡导和消费者对绿色建材的需求，节能环保已经成为未来幕墙行业的主旋律。”他说。

    相比普通幕墙，光伏幕墙有着可发电又无污染的优势。谢永进介绍，光伏幕墙结合了光伏发电技术和幕墙技术，在保证幕墙装饰效果的同时，还能吸收太阳能发电，发出的电还可直接并进国家电网。“一块1平方米的光伏幕墙大约一年能发电100度，造价虽比传统幕墙高1倍左右，但是有投入也有产出，差不多4年就能收回成本。”他说。

    据介绍，去年立特建筑装潢通过设计团队集中研发，解决了一系列技术难题，已成功开发了光伏幕墙项目，并成为主推产品投入今年市场。“光伏幕墙体现了绿色、节能、环保的幕墙行业新技术，如果谁能尽快占领市场取得先机，相信就迎来幕墙行业的第二个春天。”谢永进说。

    林建华（市华忠水产食品有限公司董事长）：

    瞄准“休闲食品”奶酪

    临近年底，在华忠水产公司的一栋玻璃外墙的“大楼”前，一辆铲车将年底最后一批货物从“大楼”搬上货车。“这可不是办公大楼或生产车间，”董事长林建华笑着说，“这可是华东地区规模最大的5万吨级单体冷库。”

    果然，工作人员打开冷库大门，刹那间，一阵白色雾气迎面扑来，冷库内，一箱箱水产制品在零下18℃下被完好地保存着。新一年，这些货物还将被运往大江南北。5万吨级大型单体冷库长什么样？总建筑面积4万多平方米，高52米，共有7层，单单投资就达8000多万元！

    关了冷库大门，林建华感慨地说，“我们华忠水产以冷冻起家，后涉足水产品精、深加工，10多年前，受企业规模及加工技术限制，企业只能将原材料进行简单冷冻处理后，制成鱼糜销售，经济效益较低。”

    明明有钱赚，可碍于技术和资金。后来，林建华一咬牙，先后斥资400多万元引进细切机、螺旋速冻机等生产设备，进行技术改造，开发新产品，并重点研发鱼糜衍生制品。

    科技就是生产力，这话可一点都没错。鱼糜产品在市场上引起强烈反响，国内不少知名企业纷纷上门要求华忠水产为其提供原材料。“比如双汇鱼肉火腿肠，里面的鱼肉就是我们供的货。”现在的华忠水产，腰板硬了。

    过去的一年，对华忠水产而言，又走出了里程碑式的一步。在得知一家知名方便面公司有意为牛肉面加料时，华忠水产迫切地希望能与名企合作。为争取与其合作，华忠水产斥巨资引进国内最先进的冷封干燥设备，成功研发出虾球泡发技术——将新鲜的鱼虾肉快速冷封干燥，可保持其新鲜口感；但一经热水冲泡，虾球就立即变得富有弹性，且口感也不逊于新鲜时。

    经再三比对，这家公司在众多候选企业中，最终选择与华忠水产合作，看中的就是他们鱼糜的品质。马年的最后几个月，华忠水产为其供货额达3000余万元。

    “羊年，公司最大的计划就是进军休闲食品行业。目前新产品鱼豆腐已经上市，未来我们还将继续开发新产品！”林建华说。

    王云龙（巴塞罗那富进集团董事长）：

    积极备战新市场

    过去一年，欧债危机余波未息，受多方面因素影响，欧元持续走低，回升乏力。国际外汇市场欧元兑人民币汇率从之前的1：10跌至年初的1：8，并一路狂跌至现在的1：7左右，创下欧元诞生以来的最低水平。

    “这一切都让我们这些侨商心生惶恐。欧元持续走低使很多华侨华人所经营的进出口企业蒙受巨大的损失，因为欧元的贬值意味着同等面额欧元换取的外汇减少，而相应的进口物品价格直线上升。”巴塞罗那富进集团董事长王云龙说。

    华商定购的商品，大多为欧元高挺时期的订货，订货时多数中国厂家以人民币为结算单位。比如：华商从中国大陆进口价值100万元人民币的商品，当时只需支付11.6万欧元，但通常情况下，我们约定出货数月后支付，由于欧元下跌，如今则需要付13.9万多欧元。仅汇率的一项损失已达到商品价值的20%左右，远远超过商品所产生的利润。

    “利润几乎是零，甚至亏损，根本无利可图。”过去一年，王云龙经营的富进集团受到了挺大影响。由于皮具商品需要从广州进口，如果进货数量不变，那么现在投入的资金就要比以往多，成本就更大。而在西班牙的销售价位又抬不上去。

    王云龙说，当前的经济局势已严重影响了西班牙华商的经营之路。有人转型升级，有人坐等观望，有人索性移民，大家都在积极采取应对措施，共渡难关。

    而他本人，这段时间一直往返于西班牙和中国，“回国想看看国内有没有好的投资项目。”王云龙说，根据目前的欧元汇率情况以及带来的影响，欧元跌势将成为华人海外创业的又一大困境。为避免欧元下跌带来的损失，不少在外侨商已把眼光投向拉美市场和国内。

    郑锋（瑞安农商银行董事长）：

    更优举措，帮扶“三农”和小微

    去年是瑞安农商银行改制挂牌第一年，作为金改试点，瑞安农商银行实现各项存款余额201.2亿元、贷款146.2亿元，两项业务全年增量均位居全市前茅。

    这个成绩是不易的，尤其是贷款份额的增长。近年来，国内经济下行压力加大，部分企业融资、贷款不像前些年那么顺畅了。当部分银行担心贷款风险而惜贷时，瑞安农商银行2014年贷款额度却达146.2亿元，其中新增小微和农户贷款5800多户，增贷款额18亿元。

    对于这个被外界称为“逆袭”式的增长，郑锋有自己的见解：“当前，一些企业经营困难，资金价格回落等因素都使银行趋于保守。另一方面，与银行的融资要求对接较难。造成此类现象的根源，还是信息不对称。”

    郑锋说，为缓解银行与客户双方信息不对称的问题，去年瑞安农商银行开展“走村入户”活动，启动贷款预授信和整村授信制，在保证资金安全的同时，让群众贷款更加便利。“帮扶小微企业，要拿出真心实意，确实从事实体经济的，我们多会扶持。”

    再比如，去年瑞安农商银行率先推出农村集体土地承包经营权抵押贷款，农村集体土地承包权证，从“沉睡的资本”变成可以流通的“热钱”，农商行“第一个吃螃蟹”的勇气，很大程度上来自于看好农村经济未来的发展。

    创业者到银行贷款，普遍存在程序繁琐、需要担保，抵押物的问题，农商银行针对这点进行优化。“去年，我们重点推出信用贷款，信誉好的客户无需抵押物、担保人就能获得30万元以下的信用贷款，100万元以下的贷款可申请丰收创业卡，根据客户资金使用情况随借随还等。”此外，针对农民贷款找不到担保人的问题，推出联保贷款，方便了农民，也提升了银行业务量。“很多互保的农民都在同一个村、合作社，相互知根知底，如果哪个人信用很差，乡亲们是不会让他加入互保的，这也降低了贷款的风险。”他说。

    “很多银行不愿给60岁以上的客户贷款，我们却配套推出‘安康贷’，将贷款发放给60岁以上老人。旧村改造的农户贷款设置得很灵活，可以一次性贷款，也可以按揭贷款，让老百姓的负担，更轻一些。”郑锋说。

    措施，比别人更优惠一些，利率，更低一些，对“三农”和小微更体谅一点，市场也就更大了。

    “新的一年，我们还会优化这些措施，将更多金融服务延伸到村、社区。”郑锋说。

    吴哲（瑞安麦田网络科技有限公司总经理）：

    3D打印机整机开模，即将大批量生产

    临近年关，在瑞安麦田网络科技公司，却丝毫没有“马上就要放假”的气氛，所有工作人员都在为新一年的“大展拳脚”而忙碌。

    在麦田网络，一个个像镂空小箱子的3D打印机外表普通，但在机器里放入环保塑料条后，即可打印出各种类型的3D产品。放到淘宝网上出售，每台售价3000多元，比国内同类产品售价要便宜三成以上。

    作为首个在瑞安成功研发3D打印机的企业，2014年是麦田科技赚足眼球的一年。对这个成立才两三年的新公司来说，抓住机遇，就是抓住财富。3D打印机这么“尖端”的概念居然有如此之大的家用市场，这一点曾让吴哲感到意外。2013年，他们一共卖掉了1000多台3D打印机，做到淘宝同类产品销售第一名。最新的产品于2014年10月试生产并开始接受订单。“因为是新产品，公司还未制作整机开模，因此不能大批量生产。”负责人吴哲说，这就造成他们的生产数量远远跟不上下单的速度。在淘宝，很多买家下单后，眼巴巴地等着产品，有些一等就是好几个月。眼下，他们已实现国内外上百个经销商的营销布局。

    然而，眼前的成绩并不能让吴哲满足。“做数码产品，就一定要有前瞻眼光，如果固守着原来的产品，就只能被淘汰。”

    “我们最近已经进行整机开模，接下来可以大批量生产，到2015年，月生产量可达3000多台，同时，我们还将对产品进行大规模的推广，各大超市、数码城、家电广场等都将有我们的产品。”吴哲说。

    眼下，麦田已注册“ICEMAN”商标，申请10余项专利。此外，公司产品已通过欧盟CE认证、ROHS认证，接到美国、英国、德国等多家高科技公司的合作意愿，正积极准备进军海外市场。“目前有个澳大利亚商家正与我们洽谈，订货量达3万多台”，说起新一年的公司计划，吴哲胸有成竹。据介绍，经整机开模生产出来的3D打印机，其操作将更加简易、人性化，机械结构、打印成型空间、打印精度以及打印速度也将大大提升，打印机的外形也比之前的产品更加美观。

    “近几年，3D打印技术日渐成熟，机械设备也逐渐平价化，各种形式的3D打印机铺天盖地席卷各地，这一潮流不但开始影响各个产业的生产制造模式，也慢慢地与一般大众的生活产生了关联。”新的一年，麦田除做好产品的推广与营销外，还计划推出一款专门打印食品的3D打印机。“巧克力、饼干、蛋糕等都可以通过3D打印机制作出来，简单又方便……”吴哲说。

    林余松（浙江瑞松食品限公司董事长）：

    2000万元投资扩建参观通道

    赶在过年之前，瑞松公司正对企业的观光通道进行重新规划。“重新装修后，观光通道将会拓宽，分为企业生产流水线和产品展示两大展区。”林余松说，瑞松公司正在与旅游业进行第二次亲密接触。

    林余松说，企业要发展，除产品质量过硬外，还要有良好的企业口碑与信誉。作为温州地区首家试水“工业旅游”的食品企业，该公司推出的旅游观光通道每年都会迎接很多参观者，2014年参观人数逾万人。

    在瑞松公司的观光通道现场，隔着玻璃，参观者能清楚地看到海鲜通过加工、烘焙、包装，变成一袋袋新鲜出炉的水产休闲食品。有了观光通道，参观者既可清楚地观看生产过程，又免去了繁杂的换衣消毒等程序，对企业生产的健康绿色产品拍手点赞。

    “2009年至2014年，瑞松已连续5年实现年产值逐年递增20%，这个成绩，观光通道功不可没。”林余松说，有了参观通道，消费者走进企业生产车间，见证产品整个生产过程，向消费者传达企业产品放心的品质理念，增进消费者的信任。“金杯银杯不如口碑”，就是这个道理！

    眼下，瑞松公司新一轮的工业旅游正规划中，在之前的基础上，扩建参观通道，打造特殊旅游购物场所，预计2015年至少投资2000万元以上。“我们更看重无形的社会效益。”林余松说，企业开发工业旅游，将大大提升企业形象，提高品牌知名度，拓宽销售渠道，是一笔无形资产。