苗木市场量价齐跌盼回春

    精品化、容器化种植或是出路

    ■记者 项乐茹/文 孙凛/图

    眼下正是植树造林的好时节，早在四五年前，伴随着多项绿化工程和房产项目的开工热潮，我市苗木行业曾经历“生意推都推不掉”的甜蜜烦恼。然而，近两年，随着房地产市场调控的深入，市场需求萎缩，苗木市场也随之量价齐跌。

    没有了政策和市场利好刺激，客户对苗木的采购需求也发生变化。在新的局面下，瑞安苗圃老板们开始找寻新出路。

    采购商的电话没了影  新春苗木旺季不旺

    本周一上午，在市农林局办公室，张仕秋正和几个苗圃老板一起准备今年植树节苗木的供应。

    “最近生意怎么样？”苗圃商们随口聊起天来。

    “别提了，去年这个时候绿化公司的电话早打过来了，今年到现在也没响动。”张仕秋是市陶丰苗木场的股东，做苗木种植生意已经20多年，他的苗木场面积达200亩，其中有五六十亩地种的是香樟之类的大型苗木。“今年大规格苗木是卖不动了！”他叹道。

    对于苗圃老板来说，以往，每年开春以后是苗木销售的高峰，各路订单纷至沓来。这当中，香樟属于“不愁卖”的苗种，今年却问者寥寥。

    “房地产商对绿化投入少了。”张仕秋说，绿化苗木行业的发展主要靠房地产业和市政工程建设两大块，特别是房地产业，房价松动与否无不影响着苗木销售。按照房产行业之前的发展速度，苗木的销售本不存在问题，但这两年，国家对房地产调控的力度不断加大，房价走低，房地产企业缩减开支，不可避免地影响到了苗木销售。“房地产商采购配套绿化从1万元一棵的大树变成如今2000元的小树，大树自然没了销路。”张仕秋说。

    眼下的严峻形势，让张仕秋不得不想法子应对。“照这样下去，我自己打算先降价卖了。”张仕秋说，这一批大树若卖不出去，至少要损失几十万元。为了降低风险止损，他打算干脆缩小苗圃种植面积，再看行情考虑低价购入其他苗种。

    “2011年行情好的时候，两个月能卖出半年的量，现在市场则大不如以前了。”市天禾绿化苗木专业合作社负责人阮荣国告诉记者，2011年实施平原绿化工程后，加上房地产繁荣，苗木的需求量大增，不少苗木场都以此为契机，进一步扩大种植规模，经历了一段甜蜜期。而从2014年下半年开始，苗木市场转淡。

    在市政工程建设收尾以及投资收紧后，苗木商也进入正常波动周期里的低谷期，处于等待新工程新项目的空档。

    记者了解到，随着房地产市场和市政绿化工程两大拉动作用逐步减缓，市场对苗木的需求下滑，瑞安多个苗木企业不同程度受到影响，部分苗种从过去的“抢手货”，变成了如今的“滞销货”。

    成本高竞争优势小  苗木行情量价齐跌

    从总体上看，目前我市苗木市场需求量与2011年相比减少五成以上，价格也下跌了两成。前几年，不少苗商看好市场加大投入，投放市场后才发现风向已经变了。

    “经过前几年的苗木育苗繁荣爆发式增长，育苗面积大大增加，如今市场不景气，导致供应远远大于需求，造成了量价齐跌的局面。”市农林局林业科科长王文光说。

    王文光说，虽然苗木市场与房地产及绿化工程紧密相关，但行业发展总有高有低。从根本上看，部分瑞安苗木企业还没有摆脱粗放种植、盲目扩张的经营模式。“苗木行业从业人员不少是农民出身，喜欢跟风种植，而不注重品种选择，一旦产品品质低端，就会导致整体竞争力不高。”

    除了抵御市场行情走淡，苗农苗商们还要和成本博弈。“地租已经涨到每亩700元，人工也涨到每人每天150至200元。”市英姿绿化造林专业队负责人王秀英说，这两年土地租金以每三年20%的幅度上涨，人工费用也涨了不少，她的苗场有50至60名工人，每天光人工支出就要7500至10000元。

    “苗木行业是属于前期投入大、回报周期较长的行业，市场一旦低迷，树卖不出去就还是树，投入无法转成产出，苗木企业日子就不好过，现在就看谁能抵抗住这一波寒流了。”王秀英说，在低迷的市场行情下，苗农苗商的收益也大幅度减少，反过来又将影响苗农对苗圃的投入。

    苗木种植要精品化、容器化  或走“小而美”路线

    虽然眼下的市场遇冷，在苗圃老板们看来，这属于正常的市场波动。随着市场需求发生变化，苗木商们显然不能再抱着房地产和绿化工程这两根救命稻草，而是要寻找新的出路。

    阮荣国告诉记者，他所在的合作社专业培育高杆红叶石楠，因为处在5年的培育期，尚未投放市场，侥幸避开了这一波市场低潮期。“几年后，市场情况可能又不一样了。”他说。

    不过让阮荣国有底气的是容器化种植。“把苗种放在容器里种植，直接端容器就可以到处移动。”他说，和直接种植在土内不同，容器苗在将来移植时不用担心“砍杆”等问题，没有移植成活率的担忧，绿化施工、养护都更加方便，苗种价钱卖得也能高一些。在他看来，精品苗木种植才是未来该走的路子。行业出现下滑是正常的，但在市场形势不好的时候，苗农更要精选品种，而不是盲目跟风，这样才能避免在苗木市场行情处于下行周期时因品种泛滥低端造成的损失。

    我市拥有苗圃3500亩左右，种植企业及单位十余家，年产值达数百万元，规模和产值都不算大。王文光分析说，目前国内仅浙江省，就已形成金华、萧山、湖州长兴、绍兴嵊州等成交量上亿元的多个苗木种植基地，形成了一定的规模效应。“这些苗木基地品种多，规格全，且价格也有优势，瑞安市场上大部分的苗木都是从外地采购的。”他说，瑞安现有的苗木种植规模和这些苗木基地相比没有优势，而且受限于土地流转，短时间内扩张规模不太现实。

    但这不意味着瑞安苗木产业没有其他机会。王文光说，本地苗木产业在移植运输具有优势，而且未来城市对于绿化的需求只会不断增多，人们对绿化的重视程度越来越高，苗木产业仍是朝阳产业。

    “瑞安苗木应该朝着精品化、容器化种植的方向发展。”王文光说，瑞安苗木产业应该摒弃过去粗放式的种植模式，多种质量高的精品苗、容器苗，提高精细化管理水平。绿化苗木最终的目标是进入家庭和社区，苗木企业可以利用互联网等手段拓展营销渠道。有可能的话，瑞安苗木企业可以尝试抱团联盟搞特色种植，挑一两个品种做市场独家供应，形成品牌效应。“不要盲目追求规模大，或许‘小而美’路线更适合。”他说。

    苗木市场整体较冷