五一车市又见“艳阳天”

    优惠活动将持续，近期购车有利好

    随着今年第一个消费高峰——“五一”节的来临，蛰伏已久的瑞城车市近期活跃起来了。近日，记者走访车市发现，多数经销商在优惠政策方面动作频繁，更有部分品牌推出新车前来助阵，车市人气持续走旺，不少一线合资品牌在“五一”劳动节当天都拿到了两位数的订单。

    对此，业内人士指出，市场经过了三四月的平淡期，经销商的销售压力都很大，推出大大小小的优惠促销活动，目的就是吸引消费者关注。据悉，“五一”后车市的优惠活动将会持续，如果消费者想近期买车，则可考虑在这段优惠延续期内购买。

    强服务，带动消费购买力

    记者走访多家汽车4S店发现，我市大部分经销商制订了“五一”促销政策，包括万元现金优惠、送真皮座椅、送DVD导航等装饰大礼包等多种方式。一4S店展厅经理告诉记者，随着汽车市场的发展，节日购车礼遇、降价优惠已成车市常态。

    据了解，其实早在“五一”前经销商们就已着手行动，针对固有客户进行调查后推出活动方案，以维系与车主们的感情。“现在的竞争更多的是在售后。”一位4S店的市场部杨经理告诉记者，该店在节日前后组织车主聚会，主要就是为了加深与车主们的感情，在保有老客户的同时，依靠口碑赢得更多的新客户。

    针对新客户，不少经销商也有一套连续的开拓方案。“主要依靠销售人员点对点跟踪服务，店内再有针对性地推出活动，邀请他们前来参加，那是很有成就感的事情。”一位4S店的经销商说，“每一位到店看过车的客户我们都有记录，也有专门的销售人员负责跟踪联系，随时与客户沟通。而像‘五一’这样的节日，店内都会针对新客户推出一些类似试驾体验的活动，以吸引他们,保证关注度不减退。”

    选择多，靓丽新车“助燃”车市

    东风本田新款CR-V、纳智捷全新纳5、福特新翼博……今年“五一”前后，已上市或即将上市的新车接连不断，无论是改款新车，还是全新车型，款款时尚，非常抢眼，其中不乏热销车型的升级版，一些消费者为一睹新车风采，已迫不及待地赶往汽车4S店。

    “在看车时，比较关注新车型。”在我市一日系品牌4S店内咨询新车的刘先生告诉记者，“即使自己已经敲定心仪车型，但还是喜欢看看新车型，并进行对比。”

    关注新车的消费者不在少数，一位4S店销售人员表示，消费者通常喜欢对新款车、老款车的性能、配置进行比对，然后再做选择。

    在经销商看来，新车的上市不仅为消费者提供了丰富选择，也能够提升品牌人气。“每逢新车上市，都能为店里集聚一些人气。同时，也可以完善品牌的产品线，为市场注入新鲜血液。”有销售人员称，“五一”假期期间，是推出新车的好时机，车市人流量正值高峰，新车展出能为店里争取更多的潜在客户。

    盼降价，理智消费者难“买账”

    虽然5月车市快速回暖，但仍有不少消费者对于未来车市降价抱有很大期望，记者发现目前持币待购的潜在消费者为数不少。

    多家经销商均向记者表示，现在的消费者越来越理智了。虽然“五一”期间各种汽车活动扎堆儿举办，消费者的购买欲和去年相比似乎冷淡了不少。

    记者在一家4S店内见到了正在看车的消费者王女士。她告诉记者，自己有购车计划，但是眼下并不急于出手，现在只是和家人先来看看车型，目前的价格优惠并没有达到自己的心理预期。

    业内人士分析，每年这个时候，不少打算购车的客户就会等待“五一”的优惠政策，部分经销商把握住了消费者这种持币待购的心理，在“五一”节日期间推出一些购车赠装饰、礼品，或是直接降价的优惠，以刺激节日期间的消费。而事实上，不少优惠在4月份就存在了，不过一些经销商借机将其由暗转明了。

    问及“五一”后车市的优惠活动将会持续多久，很多经销商对此表示“没有定论”。还有部分经销商表示，促销活动有可能会在5月底就结束，因为根据近期的销售状况来看，如果销量又有所回升，并持续旺销，经销商则不可能长期让利。对此，一些业内人士认为，如果消费者想近期买车，则可考虑在这段优惠延续期内购买。