成本高、周期短、盈利难

    “游泳经济”能否冷热都“掘金”

    ■记者 项乐茹/文 孙凛/图

    每年入夏后，泳池就成了“香饽饽”。游泳者络绎不绝，培训课热火朝天，游泳馆内一派繁荣景象。

    然而，业内人士最清楚，火爆场面大多只有短短两个月。七八月份一过，泳池就会进入为期10个月的“冰河世纪”。在这其中，个人承包、自负盈亏的私营游泳馆，在庞大的能耗包袱下只能惨淡经营。

    旺季游泳池犹如“下饺子”

    上周，瑞城最高温度已飙升至30度以上，“游泳经济”也渐渐火爆了起来。记者在市区不少游泳池看到，不管是恒温游泳池，还是室外游泳池，以及山区天然游泳池，前来游泳的人都有所增加。

    “天气一热就会去泳池里游几个来回，不但可以锻炼身体，还特别凉爽畅快，可以消消暑。”刚从泳池里出来的游泳爱好者刘先生告诉记者，他平时热爱体育运动，一到夏季，他就把健身项目从跑步改成游泳，每天固定游泳1小时。

    天气渐热，和刘先生一样的游泳爱好者也多了起来。“最近天气热，来游泳馆的人多了，同时临近暑假，很多学生来报名学游泳。”瑞安市游泳馆馆长季阳告诉记者，逐渐升高的气温，将游泳池带向了旺季。

    据季阳介绍，最近一段时间市游泳馆日均客流量保持在300人以上，周末达到日均500人的客流量。“等到七八月高峰期的时候，预计到馆游泳的日均客流量能达到1500至2500人次。”他说，近年来全民游泳的氛围愈加浓厚，游泳爱好者的数量在不断增加，游泳这一运动也从休闲健身逐渐转向专业正轨的方向发展。

    巾仙溪农家乐旅游有限公司相关负责人缪碧尧告诉记者，每年一到盛夏时节，巾仙溪农家乐的水上项目都十分火爆，周末的日均客流量最高能达到1万人次。“在竹排上吃饭的、漂流的、游泳玩水的，比比皆是。”他说。

    盛夏游泳的人越来越多，游泳需求日渐高涨，每年高峰期游泳馆“下饺子”的现象也成为常态。记者从市体育局相关科室了解到，据不完全统计，全市目前在营业的游泳场地约40家，按我市常住人口142万人粗略计算，平均3.6万人才拥有1个游泳池。在游泳高峰时期，我市游泳池普遍难以达到《浙江省游泳场所管理办法》提及的人均游泳面积不得少于2.5平方米的规定。

    成本高、周期短、盈利有点难

    “经营一家游泳馆的成本很高，我们到现在还是在亏本，甚至想要转手给别人了。”市万松游泳俱乐部负责人陈积栋说，经营游泳馆远比外界想象得要艰难。

    陈积栋说，在市区修建一座上规模的露天泳池，至少要投入近300万元。以万松游泳馆为例，大约需要1800吨储水量。按照目前商业用水6元一吨的价格计算，一池水花费就要万元以上。

    “平均每天换水250至300吨，日均换水成本就要1500至2000元左右，一个月则需五六万元。”陈积栋介绍，因为游泳池在安全、清洁等方面都有很高要求，目前露天游泳池每天应补充占池水容积10%至15%的新水，同时要求安装循环水设备、购买指定的消毒药。“循环水设备通常是24小时开着的，一天开下来就要400元左右，加上人工成本、维修费用等支出，一个月开销，十几万元是少不了的。”他说。

    和人工游泳池一样，山区的天然游泳池的造价也不菲。缪碧尧介绍，他们当初花了上千万元修建改造游泳池，引来山水注入池子里，并建成循环系统，使游泳池里的水一直保持流动。

    投入成本高，令不少泳池经营者压力很大，而运营周期短，也是不少泳池经营尴尬的原因。“一年的旺季只有两三个月。”陈积栋说，经营游泳馆是看天吃饭的生意，旺季中如果来一两个台风，那一周的生意就打了水漂。

    因为运营周期短，泳池的空置率也格外高，一年差不多有8至10个月都人气稀少，不少游泳馆经营者想方设法延长运营周期。在万松游泳馆，陈积栋的做法是和一些冬泳协会合作，开展赛事及健身活动。“其实淡季活动也只是顺带一下，在这么高的成本下赚不了多少钱。”他说。

    游泳馆热衷办培训班

    随着温度的升高，瑞城各家游泳池将迎来生意旺季。但是天气不好的时候，泳池的空置率太高，通常处于亏损状态。为此，越来越多的游泳池开始办游泳培训班，以期减少泳池空置率，获得更多的利润。

    “去年暑假有1000多人报名游泳培训，20多个教练教课。”瑞安市小横山游泳俱乐部负责人吴义勇告诉记者，培训班里的学员基本以学生为主，培训课程费用为980元/人，一般包含七八个课时。在暑期高峰时段，每天被分成各个时段，20多个教练实行轮班。

    吴义勇说，按照一人一次25元的游泳标准计算，即使在高峰期泳池一天的收入不过几万元而已，如果泳池单单依靠成人游泳来支撑，基本上毫无利润可言。“所以几乎所有游泳馆都会在假期推出游泳培训班，在增加利润的同时减少空置率，好继续支撑游泳馆的经营。”他说。

    在减少泳池空置率上，山区的天然泳池经营者也有自己的办法。“冬天没人游泳，我们就搞钓鱼。”缪碧尧说，既然淡季无法避免，他们就在淡季开放钓鱼活动，增加泳池使用率。同时，他们还对赢利点进行转移，不单靠游泳的门票赚钱，后续增加了户外拓展活动，拓展盈利项目，减少季节带来的局限。“很多人来巾仙溪农家乐，除了游泳，还会参与漂流，淡季可以参加拓展项目，这样人均消费也会多一些。”他说。

    不过，有业内人士认为，在高额的成本面前，开展培训班等措施来降低泳池的空置率的效果也是杯水车薪，很多游泳馆宁愿在淡季选择闭馆，只开张2个月来降低成本。

    游泳馆如何良性运营？

    “无论是游泳场馆，还是游泳教练，都应该办理手续正规经营，规避无证游泳场所。”吴义勇说，目前瑞安部分游泳馆并没有经过备案，甚至建设不规范就对外经营，存在一定的危险性。同时，市场上也出现了一批私人教练，其中不少人无证上岗，对外乱报价，一定程度上扰乱了游泳市场的正常秩序，对正规经营的游泳场所影响很大。

    市冬泳协会会长李伊霞认为，随着近年来大众健身意识的增长，我市热爱游泳的人士越来越多，加上目前中考体育加入游泳这一项目，大众对游泳馆的需求渐涨，目前瑞安已有的游泳场所数量并不能满足需求，游泳市场的潜力很大。

    但这并不意味着游泳馆可以一哄而上，遍地开花。“这两年瑞安的游泳馆越来越多，很多就是想通过办培训班赚快钱，游泳池投资成本高，运营成本也高，成本回收慢，投资者应该要理性。”市体育馆相关人士说。

    “目前很多游泳馆在经营上存在矛盾，旺季的时候场所不能满足需求，淡季则空置着没人来。”李伊霞说，短时间增加泳池面积并不现实，但目前瑞安很多游泳馆每天只在下午14时后开放，晚上开放时间段也基本只有1至2小时，时间非常短。而在温州、上海等地，游泳馆早晨和中午时间段也都开放，可以满足这两个时间段的游泳需求。“很多人习惯中午、早晨去锻炼，但很多游泳馆现在没有抓住这个市场。”她说，开放这两个时间或许会增加一些成本，但相信可以通过拓展客户来弥补并增加营业额。

    也有业内人士建议，游泳淡季游泳馆也可以适当调整经营策略，开展健身、乒乓球、台球等活动，“以体养馆”。游泳属季节性活动，但人们对健身的追求没有季节性，因此游泳池经营应尽量摆脱季节的限制，挖掘市场潜力，使游泳池一年四季都得到较好的利用。