顺势而行才能有所为

    环球鞋业：让产品成为市场开拓的“金钥匙”

    ■记者 陈丹丹

    产品是企业的脸面，企业产品的更新换代直接反映出企业的技术实力和科研水平。产品也是企业和市场的桥梁，是品牌和消费者之间的纽带。

    对于浙江环球鞋业有限公司（以下简称环球鞋业）来说，“鞋”，就是企业的脸面，一头连着市场，一头连着消费者。

    核心技术产品赢市场

    时下正是酷夏，走入环球鞋业生产车间，工人们正在为生产新一季的胶鞋产品紧张忙碌着。

    “用色大胆，面料舒适，整体设计人性化。”在生产车间里，相关负责人向记者一一介绍起环球鞋业的产品风格。

    1988年，环球鞋业落户仙降街道工业园区。其生产的“环球”牌布面胶鞋分为运动、休闲两大类七大系列100多个品种，畅销全国各地，并远销北美、欧洲等国家和地区。

    该负责人告诉记者，随着人们生活水平的提高，胶鞋消费由物质层面的功能消费开始转向精神层面的审美消费，特别是女鞋和儿童鞋，对时尚穿着有着更高品质需求，不少企业看好这个市场，纷纷入市，这使得胶鞋市场一度出现品牌泛滥和产品同质化的竞争态势。

    “品牌要赢得生存和发展，必须要有自己的核心技术产品。”经过细分市场，环球鞋业把心技术锁定在市场潜力最大的儿童鞋上。

    “在我们的产品体系中，儿童鞋占了近50%的份额。”据介绍，环球鞋业还一直在核心技术产品上推陈出新，在颜色和面料上不断汲取最新时尚元素，产品推出后市场反响良好。

    借助销售渠道的完善，环球鞋业快速成为胶鞋行业的佼佼者，年生产能力超过1000万双。并形成了高、中、低档产品齐全，热贴合、冷粘、注塑工艺并举的生产格局，各项经济技术指标位居国内胶鞋行业前列，具有一定的知名度。

    顺应时变赢得发展时机

    当一个企业发展到一定程度，新的目标怎么定，怎么走才能更加健康持续是每个鞋企必须冷静思考的问题。

    显然，在资源紧张、品质竞争的今天，鞋企更多的是需要重新洗牌，应该从企业经营模式、效率、产品质量上下功夫，而不是仅仅停留在价格战、资源战上。

    环球鞋业认识到，在激烈的市场竞争形式下，以品牌价值来赢得市场是个不错的选择。因此，环球鞋业通过不断努力，实现从“数量经济”向“品牌经济”转变，公司的品牌建设经历了“质量立企”和“品牌兴企”两个阶段，连续实现中国橡胶工业协会质量授信产品、浙江省名牌产品、浙江省著名商标的品牌战略目标。产品品由国家化学工业胶鞋质量监督检验中心常年跟踪，国家质量监督抽查连年合格，被中国质量报、中国质量信息网列入胶鞋质量红榜。

    “此外，企业必须对消费者的需求变化高度敏感，并在企业产品中作出快速回应，才能适应这一市场形势。” 如今的市场，消费者需求更多样、个性化，并对何为好产品有自己的判断力；且电商、商业综合体等新渠道分流了客流，重构了渠道结构……

    “市场竞争很激烈，曾经风光无限的连锁专卖模式高库存、高风险弊端逐渐彰显，渠道模式的革新势在必行。”为此，环球鞋业开始布局电商，在巩固提升现有的连锁专卖销售网络的同时，加强布局电子商务，以其更加科学地架构营销网络、抢占更多市场销售份额。

    “变化随时都在发生，尤其是鞋这种和时尚亲密接触的行业，只有关注时代的变化，顺势而有所为，才能生存发展。”据悉，目前环球鞋业在已在天猫、京东等主流网站上开辟了另一方“销售天地”，每天可卖出5000多双胶鞋。