毕业半年开证券工作室，二次创业30万元打了水漂

    塘下“80后”瞄准实业再扬帆

    ■见习记者 林翔翔

    他叫吴胜光，是塘下“80后”创业者，大学毕业后，他与同学在上海一家证券公司上班，工作半年，与同学一起开办证券工作室；回到塘下开拓实业，他与姐夫合伙创办温州上森橡塑有限公司，专门研发生产滤清器胶片与密封圈等橡胶制品，如今公司年产值六七百万。

    从初出象牙塔到小有成就，作为“80后”，吴胜光的创业过程中，会否也有鲜为人知的艰辛？

    白手起家，3个月谈成2千万元交易金

    1983年，吴胜光出生于塘下的一个普通家庭，2006年从浙江理工大学毕业，与2位同学一起在上海一家证券公司工作。看准当时金融市场行情较好，他向亲戚借了5万元，决定和2位同学自立门户办证券工作室，与原公司合作，所得利润五五分账。

    公司提出吴胜光团队必须在3个月内拉到2千万元的交易金。在人生地不熟的大城市，没资金、没人脉，要想按时完成任务谈何容易。

    “或许是从小受家乡的创业氛围影响，一心想拼想闯！”吴胜光说，他们采用“陌生拜访”的方式给他们一一打电话。“遇上态度差的是常有的事。”

    在当时，3个小伙子每天用五六小时关注财经类新闻及上市公司的情况，剩下的时间就是大海捞针般不停打电话，除此之外，吴胜光等人似乎想不出更好的办法。

    多次给客户发信息、打电话，有时上门拜访甚至得等上一两小时，经过不断的联系、恳谈，一客户对吴胜光的专业水准给予肯定，最终达成交易。

    3个月后，团队顺利与原公司达成合作。

    回温发展，30多万元租金打了水漂

    吴胜光团队的工作室从原先3人增加至20多人，行情好时他的月收入达二三十万元。2007年，3个小伙子各自在上海付了一套房子的首付，准备“大干一番”。岂料，股市时好时坏，行情不好时难以支付员工工资。

    2009年，吴胜光独自回温州发展，花了30多万元租下温州恒隆地段一间办公楼，装修、购置办公室设备。由于地段好、门面不错，给客户留下不错的印象，也陆续促成了几笔交易。

    好景不长，2个多月后，有个自称房东的人来公司要房租。这时，吴胜光才知道，房东与二房东之间存在纠纷。而此时二房东已不知踪影。吴胜光只好搬离，30多万元的租金“打了水漂”。

    转战实业，走“高端”路线站稳市场

    “股市风险大，收益不稳定。”随着年龄增长，吴胜光萌生做实业的想法。

    2011年底，吴胜光回到塘下，打算从汽摩配行业中分一杯羹。

    “销售产品得靠人脉关系，这方面我肯定拼不过塘下老一辈企业家。要想立足市场，就必须走不同于他人的‘高端’路线。”于是，吴胜光找来了对高分子材料和化工颇有研究的姐夫林昌武。2012年，两人正式合伙办厂，吴胜光负责市场调研、销售，林昌武负责生产技术。

    涉足新行业，难免会遇到很多困难。吴胜光向记者讲述了一个亲历的尴尬故事。

    有一次，公司打算购置新设备，吴胜光思虑再三，决定先去打探“敌情”。他来到上海一家专门为新型汽车提供密封圈的公司，试图打探设备的消息，结果被门口保安拦下。那几天与保安“套近乎”，吴胜光成功以“客户”身份进入该公司，然而他只是被带到销售部了解情况，生产车间始终无法进入。

    自此之后，吴胜光转变思路，通过不断学习摸索，参加各类展会，逐步掌握了先进的技术，如今企业慢慢发展壮大，目前，该公司年产值六七百万。