机器换人提效率 优化营销促发展

    东威塑胶：依靠“科技+营销”两条腿走路

    我市被誉为“中国塑料薄膜生产基地”，然而近年全国塑料薄膜产能不断增加，不少塑胶企业也面临着激烈的竞争压力。

    作为我市塑料薄膜龙头企业，东威塑胶有限公司（以下简称东威塑胶）坚守实业，通过持续技术提升与调整销售结构，在市场上站稳了脚跟。

    “从企业发展的长远目标来看，只有将自己的定位明确，走自己特色的发展路线，着眼眼前，放眼未来，才能获得更大的提升空间。”东威塑胶相关负责人表示，依靠“科技+营销”两条腿走路，东威塑胶迎来了“华丽转身”。

    “机器换人”换出新气象

    在东威塑胶生产车间，安装有1条日本引进的薄膜生产线、1条德国引进的薄膜生产线与3条台湾压延薄膜生产线。在车间内除了听到轰鸣的机器声，生产线上只能偶尔看到个别工人在巡视。

    “这几条生产线都是24小时全自动生产，除了在工序衔接与包装工序需要几名工人外，车间的所有操作与控制都是在一间控制室内进行。”现场负责人给记者举了个例子，制模车间内一条长达500米的生产线，只需4至5名工人负责操作，其他的工作全部交由机器，偌大的车间内，几乎看不到工人的身影。

    近年来，东威塑胶不断加大“机器换人”的转型步伐，目前各条生产线的技术含量都属世界领先。而随着企业自动化程度的提升，也带来了市场知名度与产品美誉度的提升，确保了东威塑胶在规模、质量、品牌、市场、信誉等方面走在同行业前列。

    “人员减少了，但生产效率却提高了！”据现场负责人介绍，每条生产线成本约1.5亿元，但年产量可以超过6万吨，前期高额的固定资产投资带来自动化程度的提高和员工的大量减少，在一定程度上加大了企业抗击市场风险的能力。

    “‘机器换人’不但实现了劳动生产率和产品质量的双提升，还增强了产品的市场竞争力。”“机器换人”带来的改变，东威塑胶的员工感受最深。当班的工人表示，有了这些高科技设备，他们的工作环境和工作强度有了质的改善。

    优化营销造就“硬招牌”

    如今的塑胶行业竞争十分激烈，薄膜产能趋于过剩，但危机也意味着商机，许多落后的产能逐渐淘汰，塑胶行业的产业结构也得以调整。在这样的市场竞争下，东威塑胶正是依靠现代化设备与可靠的产品质量，销售量相比去年不降反升。

    “一个成功的企业不单单要打好‘科技战’，让企业的基石更加稳固，还应该打好‘营销战’。”同时，由于薄膜运输成本过高，东威塑胶也开始转变销售结构，扩大本地市场，以减少运输成本，扩大区域影响力。

    在东威塑胶的成品仓库里，对方一批批等待发货的薄膜产品，从这些成品的标签上可以看到，这些成品大多都是运往温州各个片区的，这里的负责人告诉记者，现在本地市场也成为了他们重要的销售市场之一。

    “目前，东威塑胶的产品主要销售到福建、江西、广州等地区。”据负责人介绍，去年，东威塑胶在温州地区销售量占总销售量的15％，而今年这个数字已经提高到了30％，翻了整整1倍。

    产品要包装，企业也同样需要包装，现今社会，越来越多的企业谙熟其中的道理。东威塑胶也不例外。

    近年来，该企业树立品牌竞争观念，高度重视品牌建设，精心实施品牌战略，持续加快品牌建设步伐，以质量诚信夯实品牌基础，以市场营销强化品牌实力。

    “道德、诚信，是立身之本，也是立企之本。”这是东威塑胶的企业核心价值观。就是以科技含量高、优质适价的产品及良好的服务，东威塑胶赢得了客户，从而成就企业的硬招牌。