租金上百万，效益却不佳。驻瑞上海外高桥进口商品直销中心关张——

    进口商品实体店生意难做？

    ■记者 缪星象 文/图

    位于市游泳馆1楼东厅的“D.I.G.上海外高桥进口商品直销中心瑞安分中心”即将关闭，迁往温州。昨日，部分商品正在进行最后的折价清仓。

    据了解，该店是上海外高桥进口商品直销中心在华东地区的首家分店，也是全国范围内除上海地区外的首家分店，于今年1月31日在瑞安正式开业，至今只有10个月。记者了解到，高昂的租金、相对偏僻的位置、瑞安当地居民的消费习惯，以及当下微商等网络销售的兴起，可能是这家直销中心关门的原因。

    多款产品清仓打折　“进口店”最后的开张

    “标黄牌的商品都是打折促销的，我们店这两天就要关了。”昨日上午，记者来到市区体育东路32号——市游泳馆1楼东厅的上海外高桥进口商品直销中心瑞安分中心，宽敞的购物区里只有几位零星的顾客，一些货架已经清空，还有不少商品贴着黄牌降价促销，降价幅度达到50%。记者在现场看到，一款来自美国的糖果原价33.9元一盒，现价16元；一款台湾产的辣酱原价29.3元，现价13.8元。部分红酒也推出买二送一的活动。不过，现场打折产品主要是食品饮料等，一些高档商品并不在此列。

    “打算搬的念头有一段时间了，这一个月来，主要是将要搬走消息通知已办会员卡的客户，并进行打折促销，做好善后工作。”该店的管理人员王女士说，昨日可能是正式销售的最后一天。据了解，新店址将在温州置信广场。

    算错一步，水土不服？直接原因：地方偏、店租贵、效益差

    作为上海外高桥进口商品直销中心在华东地区的首家分店，借着上海自贸区开通的东风，这家店曾以商品渠道正规、种类多样、价格便宜等特色引发媒体关注。为何开张仅10个月就要搬走？

    “瑞安店位于瑞安游泳馆，占地1000多平方米，一年租金需109万元；而位于温州置信广场的新店，面积约1800平方米，一年租金104万元。”瑞安D.I.G.负责人瑞安高品贸易有限公司总经理潘瑞华说，租金高，位置偏，效益不佳，是瑞安店搬迁的重要原因。

    在这家店负责管理的王女士说，自己是瑞安人，此前曾在上海从事十余年的进口商品生意。店址选择在瑞安，原来是看中瑞安人的消费能力，而选择在游泳馆这个位置开店，也是考虑到这里地方够大、停车方便。但是目前来看，这个位置并不在消费中心区域，周边除了体育小区，并没有特别集中的居民区。

    除地方较偏之外，王女士表示，本地人的消费习惯和上海等大城市确实有区别。“比如说买进口猕猴桃，上海人都是一箱一箱地买，而本地客人喜欢论个挑，销售量明显不同。”王女士表示，这10个月来，来店里消费的多半是中老年顾客，他们可能更看重价格；当然，在瑞外籍人士也是重要的消费人群，但光靠他们的关顾，显然是杯水车薪。

    实体店难做？间接原因：微商、代购兴起

    记者就此事向多位市民现场咨询。不少市民表示，实际上，近年来瑞安市民购买进口产品的途径越来越多，网上代购、微商等发展迅速，无疑也让销售进口商品的实体店面临尴尬。市民李女士本来想买一款日本的某款纸尿布，但发现这家店的价格需173元，不禁摇了摇头。“淘宝上一家海外代购的同款产品，价格才150元左右。”

    和网上销售相比，实体店以进货渠道正规、现货直接购买为亮点，确实能吸引部分客户。不过，随着网店和代购的兴起，这些优势也在削弱。业内人士表示，网上销售虽存在良莠不齐的情况，但只要诚心经营，获得顾客的信任并不难。同样，即使顾客买到了假货，也并不一定会打击他们的网购热情，而是选择别家网店，毕竟价格优势摆在那儿。