从学徒到老板，从卖配件到组建爱心救援车队

    “世谱”掌门人：创业是学无止境之路

    ■记者 张洵煜

    从汽车维修学徒到经营汽车部件店和贸易公司，从销售汽车空调配件和蓄电池到增设维修服务，邵世谱的创业历程总在寻求突破。在这期间，他从未停止学习的步伐，不断积攒经验。用他自己的话说，20余载创业历程，也是20余载的学习时光。

    2008年，邵世谱开出了第二家汽车维修店；2012年，为业务发展需要，他成立了世谱汽配贸易有限公司，并成为温州地区一级代理商，使产品的价格和服务在同行业中更具竞争优势。近年来，“世谱”取得了更多优秀汽车配件的代理，共有几千种产品，与300多家代理商和维修厂家建立紧密合作关系，还并购了5家同行业商铺，累积了更多的客户资源。

    “这是我们的汽车蓄电池品牌。”邵世谱递来一张名片，上面密密麻麻印刷着各式各样的品牌。“存货多，品种齐，品质有保障，这样才能抓牢客户的心。”邵世谱说，信任是雪球，因多年在业内积攒的信誉，他们才能顺利拿下越来越多的代理，争取到更多优秀品牌。

    “这是新推出的防霾PM2.5产品——汽车空调滤清器，可用于提高车厢空气洁净度。”邵世谱指着新产品说，近年来，空气污染严重，该产品正好适应当前的环境需求，相信会有市场。

    “客户资源和产品资源同样重要。”邵世谱道出自己的另一条创业经验。除了维修服务，“世谱”还推出爱心救援车队，在塘下范围内遇到汽车蓄电池故障的，都可免费上门提供维修服务。“爱心车队有十几名成员，车主只要拨打我们的爱心维修电话，我们就会第一时间赶去维修。”邵世谱说，这样的方式不仅能与车主建立良好的关系，更多的是体会到了为他人“雪中送炭”的快乐。

    “创业这条漫漫长路需要学习的不断补给，才能走得更远、更稳，希望今后能开出更多的直营店。”邵世谱说。

    “学习也是事业的一部分”

    邵世谱今年40岁，邵宅村人。因父母从事交通运输业，他从小就和车打交道，喜欢研究车的构造和种类。高中毕业后，邵世谱错过上大学的机会，毅然选择去宁波学习汽车维修，后又辅修特种贸易专业。“当时的学习生活很单调辛苦，现在想来却大有用处。”邵世谱说。

    学成回到塘下，邵世谱开始在市三运公司做汽车电工。四年的维修工作，他积攒了丰富的经验，也逐渐有了创业的想法。当时，汽车空调配件领域的市场资源较少，仔细研究后，邵世谱瞄准了这一行业，又结合所学，决心边学边创业。1994年，他在塘西开了第一家汽车空调配件店——世谱电瓶空调，主要销售汽车空调配件、汽车蓄电池等。因有汽车维修方面的经验，他还在店里增加汽车空调安装维修的业务，并招收学徒，壮大维修团队。

    “学习也是事业的一部分。”这是邵世谱一直秉持的理念，他也是这么做的。开店以来，他自学自考，取得汽车检测员、中级汽车电工等证件，并成为塘下汽修协会的会长。为提高维修团队的业务能力，他手把手地将所学知识教授给学徒，还将他们送到温州技校学习，考取道路运输从业资格证。如今，该店已有8名专职汽车维修工，还多次被评为汽车维修行业的先进单位。

    在维修过程中，邵世谱总结出了不少“独门偏方”。一次，维修团队在检查汽车空调时，发现空调因泄露导致不制冷。其实，这个问题一直是空调维修的“老大难”，邵世谱反复研究，自创分段保压的方法，成功找出了泄露点。

    “客户资源与产品资源同样重要”