“双蛋”临近，实体商家要与电商拼人气

    ■记者 陈成成/文 王鹏洲/图

    进入12月下旬，市区大街小巷开始热闹起来，市民们目光所及的地方都被标语、彩带、条幅等占据，部分行业的工作人员更是早早地戴上了鹿角、圣诞帽等各色饰品，激发消费者的消费热情。

    每到年末，都是商家促销的最佳时间。业内人士指出，每年春节前的两个月是市民消费的高峰期，而今年，如何抓住这个时间节点，从中分得最大的蛋糕是实体商家最关心的事。

    “双蛋”经济热，家庭需求为主要需求

    距离2015年圣诞节、2016年元旦节为时不远了，但市区早在半个月前就弥漫着一股浓浓的节味儿。一些大型商超中，用于装点圣诞节的各类饰品早早摆上展台，部分商家提早一个月就开始着手装饰店面，圣诞、元旦经济全面预热。

    在商城小商品批发市场中，这几天购买圣诞用品的市民特别多，可爱的圣诞老人、毛绒玩具、圣诞彩球等都是消费者的首选。一朵雪绒花挂件十几元，一棵半米高的以彩纸和亮片为主要材料制成的圣诞树，价格也达几十至上百元。一位店主介绍，为营造氛围，激活潜在的市场，他们早在上月底就开始进货了。“这几年圣诞小商品的需求量连年递增，以家庭需求为主。”该店主表示，和七八年前只有商家购买这些圣诞礼品不同，如今，普通家庭更注重提升生活品质，对节日愈加重视，因此这块需求也水涨船高。店主们表示，“圣诞经济真正的高潮，还是在圣诞节的前一周。”

    提前“抢跑”，实体店欲和电商拼商机

    如今电商一片火热，而实体店铺趋冷。记者了解到，每年的春节前都是黄金、珠宝、名表、箱包、服装、电器的销售高峰期，近年来，随着“双十一”、“双十二”等电商节日的提前介入，实体店的春节销售业绩遭受重大冲击，他们不得不把促销时间提前，其中圣诞节、元旦节堪称最好的时间节点。

    “双蛋节”对于我市实体商家来说至关重要。“今年‘双蛋节’，我们不仅在宣传上加大力度，营造实体店优越性，更重要的是继续加大优惠力度，让消费者实实在在感受到线下消费的实惠和快感，拉开春节消费的大幕。”说到最近这两个节日对于传统百货业的重要性，我市一家商场的负责人道出心里话。

    在瑞安时代广场，圣诞节的促销活动早在一周前就已开始。在市区开太百货，也是一片节日装扮，这里的圣诞节促销活动时间长达12天。除“满减”活动外，部分商品折扣为今年最低，特别是一些大品牌还全面推出亲民价。商场负责人蔡文洁告诉记者，往年的促销活动都是圣诞与元旦分开两次做，今年则打破常规把两个黄金节点连在一起，以期聚拢更多的人气。

    业内人士表示，从12月开始，各家商场之间的圣诞大战就已经全面拉开，特别是在大环境景气指数不佳的情况下，圣诞商机已经从单纯的12月24日、12月25日两天延续至元旦的“跨年大趴”，今年一些商场也提前“抢跑”，欲将整个12月包装成“圣诞月”、“新年月”。

    电商时代，实体店该如何另辟路径？业内分析人士认为，要与电商抢客人拼人气，实体商家一方面要发挥自身优势避免客户流失至线上，另一方面，还要增加活动亮点保持吸引力和新鲜感。如果没有创新，改变不了消费者视觉疲劳，就不能满足消费者需求。