蜘蛛王鞋业

    反其道而行，在危机中寻找商机

    ■记者 陈丹丹

    国外安全鞋市场逐渐走低，许多国内安全鞋企业从出口转为内销，蜘蛛王集团鞋业有限公司（以下简称蜘蛛王鞋业）却反其道而行，进一步扩张海外的安全鞋市场，在危机中寻找商机。那么，这家企业是如何凭借在产品各个环节上的创新设计，赢得海外客商的青睐？

    降成本、优工艺，用科技为鞋子“武装”

    在蜘蛛王鞋业的生产车间里，5条从德国引进的德斯玛生产线隆隆作响地工作着。“虽然国内安全鞋产业发展迅速，但像蜘蛛王这样拥有5台国际先进的德斯玛制鞋设备并只做中高端安全鞋出口的企业，在国内还是独家。”集团成型车间经理谢昌华告诉记者，这几条生产线总价值超过四千万元，不仅更加环保，还大大降低了成本。

    高成本引进高科技设备，真的能“力挽狂澜”吗？据谢昌华介绍：“传统流水线需要的工人达到20多人，而现在只需要六七人。而且你会发现，生产出来的鞋子，质量得到很大提升，耐磨性能也变好了。”

    正在生产线上工作的员工说：“之前车间内皮革、鞋胶的味道较大，现在基本上没什么气味了。这样一来，也不用太担心染上职业病，工作心情自然就好了！”

    除了不断加大科技投入，在材料选择上，蜘蛛王鞋业也精益求精。举个例子，用于采石行业的安全鞋最主要的功能就是防砸，通常会在鞋头安置一块包钢增加强度，这必然会增加重量，而客户却要求鞋子轻便，所以研发人员在防砸材料上做起了文章。

    “以往，在我们的印象中，安全鞋都是非常笨重的，但是蜘蛛王生产的安全鞋不但外观时尚，而且也非常轻便，原因就在于用合成树脂代替金属制作安全鞋的保护头。”公司总经理陈小雷表示，别看就是这么一个小小的改变，却不仅让鞋子的重量变得更轻了，而且还增加了抗静电和防触电的功能。

    陈小雷告诉记者，合成树脂材料的成本是普通钢铁的4倍多，由于成本高，一般的鞋厂不会去生产，但蜘蛛王却看中了新材料的商机，虽然成本比较高，却更受海外客户青睐，这也给蜘蛛王鞋业带来了更高的利润。

    个性化定制“栓”住客户的心

    要想更好地扩张海外市场，只提升生产设备还远远不够，好的设计才是吸引外商眼球的法宝。

    安全鞋功能齐全，比如说防滑、耐酸碱、防刺穿等。在蜘蛛王产品研发室里，设计人员就会根据客户的需求一一将这些功能到融入设计当中，最终形成一双完全符合客户要求的成品鞋。

    在产品研发室，记者看到安全鞋从一张简单的电脑平面图到成品的设计研发全过程。企业开发部负责人表示，根据不同的工作环境，安全鞋的功能可以细分为20多种，产品研发部最主要的任务就是根据客户的需求，选取相应功能进行组合，并对鞋样进行设计。据统计，目前已有500多种设计，且各有特色，符合所需所求。

    “我们主要是以做外贸为主，假如客户有什么样的想法告诉我们，我们会根据他的想法设计图纸出来先给他确认。”蜘蛛王鞋业开发部经理程爵锋介绍道，在设计方面，工作人员会采用先进的3D工艺及软件制作，确保客户可以直观得看到成品效果。

    正是在设计理念上敢于创新，勇于实践，让蜘蛛王生产的安全鞋成为别人无法模仿的高端鞋。目前，蜘蛛王鞋业生产的安全鞋已远销欧盟、美国、加拿大、澳大利亚及中东、东南亚等30多个国家和地区，产值也超过了亿元。

    “新产品一定要开发，开发出来要是让客户满意，才会有合作意向。”集团总经理陈小雷淡淡的一句话，很好地诠释了“顾客就是上帝”的内涵，满足客户的需求，在产品的各个环节上舍得投入研发，再以研发的成果赢得市场的认可，蜘蛛王就是以勤劳作、勤思考、勤创新的经营之道，让海外的销售网络越织越大，让蜘蛛王鞋业的产品遍布世界。