解码新主导产业——时尚轻工（六）

    瑞安针纺，“织”出时尚潮流

    ■记者 黄丽云

    瑞安是“中国针织名城”，是“温州市针纺专业商标品牌基地”。目前市针纺行业协会拥有袜子、内衣、家纺等各类企业137家，年产值超过110亿元，其中规上企业超过70亿元，并且拥有驰名商标、省著名商标、知名商标8个。

    瑞安的针纺产业名声在外，拥有良好的产业基础。但是在日趋激烈的市场竞争下，“低小散”、“科技含量不高”的弊端也日渐凸显，针纺产业需求新求变，只有逐步走向“时尚”，占领消费市场，提高产品附加值，才能在竞争中立于不败之地。

    市场萎缩+产量增加 导致产能过剩

    在陶山镇，矗立着一座占地4万平方米的现代化针纺企业——中国光裕集团。在它的身上有许多耀眼的光环，如“全国百家明星侨资企业”、“浙江省外贸出口先进单位”、 “温州市工业百龙企业”、“瑞安市五十强企业”等。

    在企业内，工人们有条不紊地工作着。据了解，中国光裕集团一天可生产袜子28万双，年产值超3亿元。

    市针纺行业协会秘书长饶洪林介绍，我市不少针纺企业的产能都比较大，如光裕集团，日产能达28万双，倍发来日产能约8万双，小型的袜企，如九匹狼，日产能也有3万双。

    “高产量可能会带来高效益，但前提是要有销售市场，要能抓住消费者。”饶洪林介绍，“瑞安针纺产业基础雄厚，但令人骄傲的数字背后，眼下却也有着发展的隐忧，产能过剩就是隐忧之一。”

    据介绍，受东欧经济危机的影响，我市针纺产业的市场萎缩不少，但其产量还有一定程度的增幅，产品供过于求，销售成了问题。“看着一车车的产品从销售点拉回企业，真的很替企业主们担心。”业内人士表示。

    “针纺产业的工业产值在我市已占到了第4位，但现在问题也很多，有的袜子生产企业设备比较落后，用工量很大，不转型的话前途堪忧。”在我市，针纺产业企业主谈得最多的就是土地和用工，每每谈及此，总能听到老总们发出的叹息声。除了知名企业，许多小企业常常因用工短缺而开工不足，有企业月工资五六千元都招不到熟练工。

    陶山镇正在计划建设针织行业园区。该镇经贸办主任林圣春坦言，眼下陶山镇的针纺产业，除了光裕集团等龙头企业之外，大部分企业还处于“低小散”的状态，建设针织行业园区意在带动该产业的转型升级，但是用地指标和园区优惠政策均未落实，园区建设仍在“纸”上。

    O2O+国内外布点 开拓销售渠道

    早在2011年，南方寝室便开始了线上渠道的正式运营，但是和许多线下已经运营得很成熟的品牌商一样，南方寝室面临着如何解决线上线下矛盾的难题。

    “发展O2O模式，意味着不仅会直接影响店员们的积极性，同时也很容易触犯加盟商的利益。南方寝室在全国有近2000家的线下门店，其中代理商、加盟商的门店占了一半，他们在南方寝室30多年的发展历程中起着功不可没的作用，同时在公司未来的发展规划中也有着强大的话语权，因为要想发展线上首先要处理好与线下渠道的冲突。”南方寝室电商负责人章商校介绍。

    要想从根本上解决线上线下渠道的矛盾，最好的方法无疑是实现产品的差异化经营。即如果线上只销售特定类别的产品，与线下渠道就有了差异化，不至于引起线下渠道商们过度恐慌。同时，也对线下渠道进行了有效的弥补，能够扩大企业的销售份额。

    南方寝室结合自身的行业属性以及企业的实际情况，选择在线上提供网路特供款产品，指专门针对网络销售开发产品款式，这些款式不在线下渠道铺货，终端无法买到，只在网上独家销售，并将线上的产品风格定位为“甜涩之恋”，主攻线上年轻的单身、婚恋族群。

    雅蓝鸟家纺亦推出了O2O销售模式，“我们主要的销售渠道仍然在线下，线上的销售主要起的是宣传推广品牌的作用。”该公司的负责人表示。

    中国光裕集团拓展销售渠道的方式与南方寝室略有不同，它是通过直接营销的方式，将市场牢牢掌握在自己手里。

    光裕董事长孙裕强告诉记者，目前，光裕在国际市场上销售的产品以“耐格”和“pesail”品牌为主，因为建立了国际的销售网络，在国际经济低迷的情况下，公司的销售额仍有小幅增长。

    光裕最早在匈牙利设立了销售公司，经过几年的积累，逐渐向捷克、波兰、意大利、德国、法国等国拓展，近些年又进入美国和南美市场。现在，光裕针织公司已在海外13个国家设有办事处，袜类产品在欧洲已占据半壁江山。

    鸿明织带公司，则是通过积极参加广交会、义博会，终于在扩大出口走出了新路。2014年该公司又与俄罗斯TOP公司、新加坡MAT公司等国际大牌公司建立业务关系，使销售量有了大幅度增长。

    重创新+树品牌 走出“时尚”之路

    不管是袜企，还是内衣家纺类企业，我市越来越多针纺类企业已经意识到转型升级势在必行，针织产业如何迎接新的挑战？如何朝着时尚轻工的方向迈进？部分正在探索的企业给出的答案是：重设计、重创新，加大科研上的投入，才能以更多高附加值的产品占领市场。

    今年，雅蓝鸟家纺将推出新品——一件床品上可以有几十种颜色，而且花鸟虫草等形象均栩栩如生，这种新产品采用的是3D打印技术。

    近年来，雅蓝鸟家纺在产品创新上花了大力气，每年在科研上投入约200万元。该企业董事长翁文婷介绍，公司新采用了许多健康环保的材料，比如牛奶纤维、芦荟纤维和大豆纤维等，这些原料的产品深受消费者的欢迎，目前该类原料的产品已占所有产品的50%；该公司还在被芯上导入了恒温技术，并实现了个性化定制。

    “现在消费者的要求高了，我们可以根据消费者的要求或者其家中的装修风格，来实施个性化定制。”翁文婷说，同样材料的一套产品，经过个性化定制的，利润至少能提高几十元，还能占领更多的市场。

    华峰氨纶公司联合东华大学承担了中国纺织联合会指导性计划项目——高性能干纺氨纶制备的关键技术与产业化开发任务。经过努力，于2014年8月份通过了专家组鉴定。这个项目开发成功，打破了国外氨纶企业的技术垄断，使国内纺织行业摆脱对国外高端氨纶产品的依赖。目前项目已实现产业化生产，市场反映良好。

    此外，品牌建设也是瑞安针织值得夸耀的地方，蓓发来服饰的“中国驰名商标”、华峰氨纶公司的“浙江省出口名牌”企业称号等，见证着他们在行业的地位。

    浙江大达家居用品有限公司董事长林忠义就曾表示，“无论什么产品，都要有强烈的品牌意识，品牌打响了，就不愁找不到销路”。事实证明，他的观点是正确的。2013年底，当该公司决定向国内大型超市进驻时，沃尔玛超市一位专业买手致电大达公司，表示经销商要求进“大达地垫”，就这样2014年初开始短短几个月，大达地垫顺利进驻国内一线城市中的沃尔玛、家乐福、大润发等大型超市500多家。

    对于未来，瑞安针纺人还有许多设想，比如建立人才库，在产品开发方面实现新突破；内外销并举，搭上电子商务快车……